Representante de Desarrollo Empresarial

GitLab es la plataforma de orquestación inteligente para DevSecOps. GitLab permite a las organizaciones aumentar la productividad de los desarrolladores, mejorar la eficiencia operativa, reducir el riesgo de seguridad y cumplimiento y acelerar la transformación digital. Más de 50 millones de usuarios registrados y más del 50 % de las empresas Fortune 100* confían en GitLab para ofrecer software mejor y más seguro con mayor rapidez.

Los mismos principios integrados en nuestros productos se reflejan en la forma de trabajar de nuestro equipo: adoptamos la IA como un multiplicador de productividad central, y se espera que todos los miembros del equipo incorporen la IA en sus flujos de trabajo diarios para impulsar la eficiencia, la innovación y el impacto. GitLab es donde las carreras se aceleran, la innovación florece y se valora cada voz. Nuestra cultura de alto desempeño está impulsada por nuestros valores y el intercambio continuo de conocimientos, lo que permite a los miembros de nuestro equipo alcanzar su máximo potencial mientras colaboran con líderes de la industria para resolver problemas complejos. Co-crea el futuro con nosotros mientras construimos tecnología que transforma la forma en que el mundo desarrolla software.

* Fortune 500® es una marca registrada de Fortune Media IP Limited, utilizada bajo licencia. Reclamación basada en datos de GitLab. Fortune 100 se refiere al 20 % de las empresas mejor clasificadas en la lista Fortune 500 de 2025, publicada en junio de 2025. Fortune y Fortune Media IP Limited no están afiliadas ni respaldan los productos o servicios de GitLab.

Esta es una oportunidad futura que puede no estar disponible de inmediato, pero estamos construyendo de manera proactiva nuestra cartera de talentos excepcionales. En GitLab, creemos en conectarnos con profesionales destacados antes de que tengamos una necesidad urgente, lo que nos permite actuar rápidamente cuando surge el momento adecuado. Si está entusiasmado con la creación conjunta del futuro mientras construimos la plataforma DevSecOps impulsada por IA más completa, queremos saber de usted. Mantendremos su información archivada y nos comunicaremos con usted cuando haya un puesto disponible que coincida con sus habilidades e intereses.

Una visión general de este papel

Este puesto es 100% remoto y tendrá su sede en el Reino Unido, Irlanda, Alemania y Países Bajos.

GitLab está buscando un Representante de Desarrollo Comercial (BDR) entusiasta y estratégico para unirse a nuestro creciente equipo de Ventas. Como BDR en GitLab, tiene la oportunidad de liderar el alcance inicial a cuentas específicas trabajando en conjunto con los equipos de marketing digital y de campo, así como con los equipos de ventas y éxito del cliente. En este puesto, aprovechará tácticas creativas de marketing y ventas para prospectar e interactuar con múltiples personas y roles de compradores para presentar la plataforma DevSecOps impulsada por IA de GitLab. Serás responsable de generar reuniones calificadas y canales para la organización de ventas de GitLab.

Nuestros BDR provienen de orígenes diversos. Muchos han trabajado anteriormente en puestos de cierre o han dirigido equipos.

Contamos con un extenso programa de incorporación y capacitación en GitLab y se le proporcionará el conocimiento necesario de DevOps y GitLab para desempeñar su función.

que haras

• Ejecutar iniciativas de prospección saliente para generar reuniones calificadas y canalización en su territorio asignado.

• Generar oportunidades de nuevos logotipos y oportunidades de crecimiento en cuentas de clientes existentes.

• Llevar a cabo conversaciones de descubrimiento de alto nivel con cuentas objetivo para comprender las necesidades comerciales, calificar oportunidades y crear oportunidades aceptadas de ventas (SAO).

• Cumplir o superar los objetivos de Oportunidades Aceptadas de Ventas (SAO) mensuales y trimestrales obtenidos por BDR (por ejemplo, oportunidades de Etapa 1 y Etapa 3) al convertir constantemente prospectos calificados en oportunidades.

• Investigar y priorizar cuentas objetivo utilizando el conocimiento empresarial y de la industria para identificar actores clave, descubrir eventos atractivos y desarrollar estrategias de divulgación personalizadas.

• Ejecute una cadencia de alcance multitáctil (llamada, correo electrónico, redes sociales, etc.) a todos los prospectos en su territorio asignado utilizando Outreach para maximizar las tasas de participación y conversión.

• Administre, rastree e informe con precisión todas las actividades de prospección y canalización en Salesforce para brindar una visibilidad clara del desempeño y el pronóstico.

• Colaborar con los equipos de marketing, ventas y éxito del cliente de campo, corporativo y digital para crear listas de cuentas, campañas y estrategias de llamadas específicas. Asista a eventos de marketing regionales para involucrar a los participantes, generar clientes potenciales e impulsar oportunidades aceptadas de ventas (SAO) calificadas.

• Documentar y mejorar continuamente los procesos del Representante de Desarrollo Comercial en el manual de GitLab en asociación con su Gerente de Desarrollo Comercial. Asesore a los nuevos empleados de BDR para ayudarlos a avanzar rápidamente y navegar por cuentas clave.

lo que traerás

• Habilidades telefónicas positivas y enérgicas, excelentes habilidades para escuchar y sólidas habilidades para escribir.

• Capacidad para priorizar tareas, gestionar un gran volumen de divulgación y realizar un seguimiento constante de las actividades de prospección.

• Experiencia comprobada en tomar iniciativas, persistir a pesar de los reveses e impulsar proyectos o actividades de forma independiente hasta lograr resultados exitosos.

• Alinearnos con nuestros valores y trabajar de acuerdo con esos valores.

• Conocimiento de los procesos de negocio, roles y estructura organizacional.

• Competencia en el uso de Salesforce, Sales Navigator y Outreach o herramientas similares de prospección y secuenciación.

• Para una comunicación eficaz se requiere dominio del inglés, el idioma de nuestra empresa.

• Se valorará tener experiencia previa en la industria tecnológica o en desarrollo de ventas, marketing o ventas.

Sobre el equipo…

Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/151818-business-development-representative-10)