Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

Το GitLab είναι η έξυπνη πλατφόρμα ενορχήστρωσης για DevSecOps. Το GitLab δίνει τη δυνατότητα στους οργανισμούς να αυξήσουν την παραγωγικότητα των προγραμματιστών, να βελτιώσουν τη λειτουργική αποτελεσματικότητα, να μειώσουν τον κίνδυνο ασφάλειας και συμμόρφωσης και να επιταχύνουν τον ψηφιακό μετασχηματισμό. Περισσότεροι από 50 εκατομμύρια εγγεγραμμένοι χρήστες και πάνω από το 50% του Fortune 100* εμπιστεύονται το GitLab για την ταχύτερη αποστολή καλύτερου και πιο ασφαλούς λογισμικού.

Οι ίδιες αρχές που ενσωματώνονται στα προϊόντα μας αντικατοπτρίζονται στον τρόπο λειτουργίας της ομάδας μας: ενστερνιζόμαστε την τεχνητή νοημοσύνη ως βασικό πολλαπλασιαστή παραγωγικότητας, με όλα τα μέλη της ομάδας να αναμένεται να ενσωματώσουν την τεχνητή νοημοσύνη στις καθημερινές ροές εργασίας τους για να αυξήσουν την αποτελεσματικότητα, την καινοτομία και τον αντίκτυπο. Το GitLab είναι όπου οι καριέρες επιταχύνονται, η καινοτομία ανθίζει και κάθε φωνή εκτιμάται. Η κουλτούρα μας για τις υψηλές επιδόσεις καθοδηγείται από τις αξίες μας και τη συνεχή ανταλλαγή γνώσεων, επιτρέποντας στα μέλη της ομάδας μας να αξιοποιήσουν πλήρως τις δυνατότητές τους, ενώ συνεργάζονται με ηγέτες του κλάδου για την επίλυση σύνθετων προβλημάτων. Δημιουργήστε μαζί μας το μέλλον καθώς χτίζουμε τεχνολογία που μεταμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο ο κόσμος αναπτύσσει λογισμικό.

* Το Fortune 500® είναι σήμα κατατεθέν της Fortune Media IP Limited, που χρησιμοποιείται κατόπιν άδειας. Αξίωση βάσει δεδομένων GitLab. Το Fortune 100 αναφέρεται στις κορυφαίες εταιρείες του 20% στη λίστα Fortune 500 για το 2025, που δημοσιεύτηκε τον Ιούνιο του 2025. Το Fortune και το Fortune Media IP Limited δεν συνδέονται με και δεν υποστηρίζουν προϊόντα ή υπηρεσίες του GitLab.

Αυτή είναι μια μελλοντική ευκαιρία που μπορεί να μην είναι άμεσα διαθέσιμη, αλλά χτίζουμε προληπτικά τη σειρά εξαιρετικών ταλέντων μας. Στο GitLab, πιστεύουμε στη σύνδεση με εξαιρετικούς επαγγελματίες προτού έχουμε μια επείγουσα ανάγκη, επιτρέποντάς μας να κινούμαστε γρήγορα όταν έρθει η κατάλληλη στιγμή. Εάν είστε ενθουσιασμένοι για τη συν-δημιουργία του μέλλοντος καθώς χτίζουμε την πιο ολοκληρωμένη πλατφόρμα DevSecOps με τεχνητή νοημοσύνη, θέλουμε να ακούσουμε νέα σας. Θα διατηρήσουμε τα στοιχεία σας στο αρχείο και θα επικοινωνήσουμε μαζί σας όταν γίνει διαθέσιμη μια θέση που ταιριάζει με τις δεξιότητες και τα ενδιαφέροντά σας.

Μια επισκόπηση αυτού του ρόλου

Αυτή η θέση είναι 100% απομακρυσμένη και θα έχει έδρα στο Ηνωμένο Βασίλειο, την Ιρλανδία, τη Γερμανία και την Ολλανδία.

Το GitLab αναζητά έναν ενθουσιώδη και στρατηγικό Αντιπρόσωπο Επιχειρηματικής Ανάπτυξης (BDR) για να ενταχθεί στην αναπτυσσόμενη ομάδα Πωλήσεων μας. Ως BDR στο GitLab, έχετε την ευκαιρία να καθοδηγήσετε την αρχική προσέγγιση σε στοχευμένους λογαριασμούς σε συνεργασία με τις ομάδες Field και Digital Marketing καθώς και με τις ομάδες Πωλήσεων και Επιτυχίας Πελατών. Σε αυτόν τον ρόλο θα αξιοποιήσετε δημιουργικές τακτικές μάρκετινγκ και πωλήσεων για να αναζητήσετε και να αλληλεπιδράσετε με πολλά πρόσωπα και ρόλους αγοραστών για να εισαγάγετε την πλατφόρμα DevSecOps του GitLab με τεχνητή νοημοσύνη. Θα είστε υπεύθυνοι για τη δημιουργία εξειδικευμένων συσκέψεων και διοχέτευσης για τον οργανισμό πωλήσεων του GitLab.

Τα BDR μας προέρχονται από διαφορετικό υπόβαθρο. Πολλοί έχουν εργαστεί σε κλειστούς ρόλους στο παρελθόν ή διοικούσαν ομάδες.

Έχουμε ένα εκτενές πρόγραμμα ενσωμάτωσης και εκπαίδευσης στο GitLab και θα σας παρέχονται οι απαραίτητες γνώσεις DevOps και GitLab για να εκπληρώσετε τον ρόλο σας.

Τι θα κάνετε

• Εκτελέστε πρωτοβουλίες εξερχόμενης αναζήτησης για τη δημιουργία εξειδικευμένων συναντήσεων και αγωγών στην περιοχή που σας έχει ανατεθεί.

• Δημιουργήστε νέες ευκαιρίες λογότυπου και ευκαιρίες ανάπτυξης σε υπάρχοντες λογαριασμούς πελατών.

• Διεξάγετε συνομιλίες ανακάλυψης υψηλού επιπέδου με στοχευόμενους λογαριασμούς για να κατανοήσετε τις επιχειρηματικές ανάγκες, να αξιοποιήσετε ευκαιρίες και να δημιουργήσετε Αποδεκτές Ευκαιρίες Πωλήσεων (SAOs).

• Ικανοποιήστε ή υπερβαίνετε τους μηνιαίους και τριμηνιαίους στόχους Sales Accepted Opportunity (SAO) που προέρχονται από το BDR (π.χ. ευκαιρίες Στάδιο 1 και Στάδιο 3) μετατρέποντας με συνέπεια τους κατάλληλους υποψήφιους πελάτες σε ευκαιρίες.

• Έρευνα και ιεράρχηση λογαριασμών-στόχων χρησιμοποιώντας γνώσεις επιχειρήσεων και κλάδου για τον εντοπισμό βασικών παικτών, την αποκάλυψη συναρπαστικών γεγονότων και την ανάπτυξη προσαρμοσμένων στρατηγικών προσέγγισης.

• Εκτελέστε έναν ρυθμό προσέγγισης πολλαπλών αγγίξεων (κλήσεις, email, κοινωνικά δίκτυα, κ.λπ.) σε όλους τους υποψήφιους πελάτες στην περιοχή που έχετε ορίσει χρησιμοποιώντας το Outreach για να μεγιστοποιήσετε τα ποσοστά αφοσίωσης και μετατροπών.

• Διαχειριστείτε, παρακολουθήστε και αναφέρετε με ακρίβεια όλες τις δραστηριότητες αναζήτησης και τη διοχέτευση στο Salesforce για να παρέχετε σαφή προβολή της απόδοσης και των προβλέψεων.

• Συνεργαστείτε με ομάδες Field, Corporate και Digital Marketing, Sales και Customer Success για να δημιουργήσετε στοχευμένες λίστες λογαριασμών, καμπάνιες και στρατηγικές κλήσεων. Παρακολουθήστε τοπικές εκδηλώσεις μάρκετινγκ για να προσελκύσετε συμμετέχοντες, να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες και να προωθήσετε αναγνωρισμένες αποδεκτές ευκαιρίες πωλήσεων (SAOs).

• Τεκμηριώστε και βελτιώνετε συνεχώς τις διαδικασίες Αντιπροσώπου Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στο εγχειρίδιο GitLab σε συνεργασία με τον Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης. Καθοδηγήστε νέες προσλήψεις BDR για να τις βοηθήσετε να αυξηθούν γρήγορα και να πλοηγηθούν σε βασικούς λογαριασμούς.

Τι θα φέρεις

• Θετικές και ενεργητικές δεξιότητες τηλεφώνου, άριστες δεξιότητες ακρόασης, δυνατές δεξιότητες γραφής.

• Ικανότητα ιεράρχησης εργασιών, διαχείρισης μεγάλου όγκου προσέγγισης και παρακολούθησης δραστηριοτήτων αναζήτησης με συνέπεια.

• Αποδεδειγμένη εμπειρία ανάληψης πρωτοβουλιών, εμμονής σε οπισθοδρομήσεις και ανεξάρτητη οδήγηση έργων ή δραστηριοτήτων σε επιτυχημένα αποτελέσματα.

• Ευθυγράμμιση με τις αξίες μας και εργασία σύμφωνα με αυτές τις αξίες.

• Γνώση επιχειρηματικής διαδικασίας, ρόλων και οργανωτικής δομής.

• Ικανότητα στη χρήση Salesforce, Sales Navigator και Outreach ή παρόμοιων εργαλείων αναζήτησης και αλληλουχίας.

• Απαιτείται επάρκεια στα Αγγλικά, την εταιρική μας γλώσσα, για αποτελεσματική επικοινωνία.

• Προηγούμενη εμπειρία στον κλάδο της τεχνολογίας ή εμπειρία στην ανάπτυξη πωλήσεων, το μάρκετινγκ ή τις πωλήσεις είναι ένα συν.

Σχετικά με την ομάδα…

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/151818-business-development-representative-10)