Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

GitLab to inteligentna platforma orkiestracji dla DevSecOps. GitLab umożliwia organizacjom zwiększenie produktywności programistów, poprawę efektywności operacyjnej, zmniejszenie ryzyka bezpieczeństwa i zgodności oraz przyspieszenie transformacji cyfrowej. Ponad 50 milionów zarejestrowanych użytkowników i ponad 50% osób z listy Fortune 100* ufa GitLabowi, aby szybciej dostarczać lepsze i bezpieczniejsze oprogramowanie.

Te same zasady wbudowane w nasze produkty znajdują odzwierciedlenie w sposobie pracy naszego zespołu: traktujemy sztuczną inteligencję jako główny czynnik zwiększający produktywność, a od wszystkich członków zespołu oczekuje się włączania sztucznej inteligencji do swoich codziennych przepływów pracy, aby zwiększyć wydajność, innowacyjność i wpływ. GitLab to miejsce, w którym kariera przyspiesza, kwitną innowacje, a każdy głos jest ceniony. Nasza kultura wysokiej wydajności opiera się na naszych wartościach i ciągłej wymianie wiedzy, umożliwiając członkom naszego zespołu osiągnięcie pełnego potencjału podczas współpracy z liderami branży w celu rozwiązywania złożonych problemów. Współtwórz z nami przyszłość, budując technologię, która zmienia sposób, w jaki świat rozwija oprogramowanie.

* Fortune 500® jest zastrzeżonym znakiem towarowym firmy Fortune Media IP Limited, używanym na podstawie licencji. Roszczenie oparte na danych GitLab. Fortune 100 odnosi się do 20% najlepszych firm z listy Fortune 500 2025, opublikowanej w czerwcu 2025. Fortune i Fortune Media IP Limited nie są powiązane z produktami ani usługami GitLab ani nie wspierają ich.

Jest to przyszła szansa, która może nie być dostępna od razu, ale aktywnie budujemy bazę wyjątkowych talentów. W GitLab wierzymy w łączenie się z wybitnymi profesjonalistami, zanim zajdzie pilna potrzeba, co pozwala nam szybko działać, gdy nadejdzie odpowiedni moment. Jeśli ekscytujesz się współtworzeniem przyszłości, gdy budujemy najbardziej wszechstronną platformę DevSecOps opartą na sztucznej inteligencji, czekamy na Twoją opinię. Będziemy przechowywać Twoje dane i skontaktujemy się, gdy pojawi się wolne stanowisko odpowiadające Twoim umiejętnościom i zainteresowaniom.

Przegląd tej roli

To stanowisko jest w 100% zdalne i będzie zlokalizowane w Wielkiej Brytanii, Irlandii, Niemczech i Holandii.

GitLab poszukuje entuzjastycznego i strategicznego Przedstawiciela ds. Rozwoju Biznesu (BDR), który dołączy do naszego rosnącego zespołu sprzedaży. Jako BDR w GitLab masz możliwość poprowadzenia wstępnego dotarcia do docelowych klientów, współpracując z zespołami terenowymi i marketingiem cyfrowym, a także zespołami sprzedaży i sukcesu klienta. Na tym stanowisku będziesz wykorzystywać kreatywne taktyki marketingu i sprzedaży, aby pozyskiwać klientów i nawiązywać z nimi kontakt, aby wprowadzić platformę DevSecOps opartą na sztucznej inteligencji GitLab. Będziesz odpowiedzialny za generowanie kwalifikowanych spotkań i rurociągów dla organizacji sprzedaży GitLab.

Nasi BDR pochodzą z różnorodnych środowisk. Wielu z nich pracowało wcześniej na stanowiskach zamykających lub zarządzało zespołami.

Mamy rozbudowany program wdrożenia i szkoleń w GitLab, dzięki czemu otrzymasz niezbędną wiedzę DevOps i GitLab, aby móc wypełniać swoją rolę.

Co zrobisz

• Realizuj inicjatywy wychodzące w celu pozyskiwania potencjalnych klientów, aby wygenerować kwalifikowane spotkania i rurociągi na przydzielonym Ci terytorium.

• Generuj możliwości nowego logo i możliwości rozwoju na istniejących kontach klientów.

• Prowadź rozmowy informacyjne na wysokim szczeblu z klientami docelowymi, aby zrozumieć potrzeby biznesowe, zakwalifikować możliwości i stworzyć zaakceptowane możliwości sprzedaży (SAO).

• Osiągaj lub przekraczaj miesięczne i kwartalne cele w zakresie zaakceptowanych szans sprzedaży (SAO) pozyskiwanych z BDR (np. możliwości na etapie 1 i etapie 3) poprzez konsekwentne przekształcanie kwalifikowanych potencjalnych klientów w możliwości.

• Zbadaj konta docelowe i nadaj im priorytety, korzystając z wiedzy biznesowej i branżowej, aby zidentyfikować kluczowych graczy, odkryć atrakcyjne wydarzenia i opracować dostosowane strategie dotarcia do odbiorców.

• Przeprowadź wielodotykowy kontakt (połączenie telefoniczne, e-mail, sieć społecznościowa itp.) ze wszystkimi potencjalnymi klientami na przydzielonym terytorium, korzystając z funkcji Outreach, aby zmaksymalizować zaangażowanie i współczynniki konwersji.

• Zarządzaj, śledź i dokładnie raportuj wszystkie działania i rurociągi w Salesforce, aby zapewnić jasny wgląd w wyniki i prognozy.

• Współpraca z zespołami terenowymi, korporacyjnymi i marketingu cyfrowego, sprzedaży i sukcesu klienta w celu tworzenia ukierunkowanych list kont, kampanii i strategii połączeń. Weź udział w regionalnych wydarzeniach marketingowych, aby zaangażować uczestników, generować potencjalnych klientów i zapewniać kwalifikowane szanse sprzedaży (SAO).

• Dokumentuj i stale ulepszaj procesy Przedstawiciela ds. Rozwoju Biznesu w podręczniku GitLab we współpracy z Menedżerem ds. Rozwoju Biznesu. Mentoruj nowych pracowników BDR, aby pomóc im szybko awansować i nawigować po kluczowych klientach.

Co przyniesiesz

• Pozytywne i energiczne umiejętności telefoniczne, doskonałe umiejętności słuchania, silne umiejętności pisania.

• Umiejętność ustalania priorytetów zadań, zarządzania dużą liczbą kontaktów i konsekwentnego realizowania działań poszukiwawczych.

• Udokumentowane doświadczenie w podejmowaniu inicjatywy, przetrwaniu niepowodzeń i niezależnym prowadzeniu projektów lub działań do pomyślnych wyników.

• Dostosowanie się do naszych wartości i praca zgodnie z tymi wartościami.

• Znajomość procesów biznesowych, ról i struktury organizacyjnej.

• Biegłość w korzystaniu z Salesforce, Sales Navigator i Outreach lub podobnych narzędzi do poszukiwania i sekwencjonowania.

• Do skutecznej komunikacji wymagana jest biegła znajomość języka angielskiego, języka naszej firmy.

• Wcześniejsze doświadczenie w branży technologicznej lub doświadczenie w rozwoju sprzedaży, marketingu lub sprzedaży będzie dodatkowym atutem.

O zespole…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/151818-business-development-representative-10)