Представник з розвитку бізнесу

GitLab — це інтелектуальна платформа оркестровки для DevSecOps. GitLab дозволяє організаціям підвищити продуктивність розробників, підвищити операційну ефективність, зменшити ризик безпеки та відповідності, а також прискорити цифрову трансформацію. Понад 50 мільйонів зареєстрованих користувачів і більше 50% зі списку Fortune 100* довіряють GitLab, щоб швидше постачати краще, безпечніше програмне забезпечення.

Ті самі принципи, вбудовані в наші продукти, відображені в тому, як працює наша команда: ми використовуємо штучний інтелект як основний фактор підвищення продуктивності, і всі члени команди повинні включати штучний інтелект у свої щоденні робочі процеси для підвищення ефективності, інновацій та впливу. GitLab — це місце, де кар’єра прискорюється, інновації процвітають і кожен голос цінується. Наша високопродуктивна культура ґрунтується на наших цінностях і постійному обміні знаннями, що дозволяє членам нашої команди повністю розкрити свій потенціал, співпрацюючи з лідерами галузі для вирішення складних проблем. Створюйте майбутнє разом із нами, створюючи технологію, яка змінює світ розробки програмного забезпечення.

* Fortune 500® є зареєстрованою торговою маркою Fortune Media IP Limited, яка використовується за ліцензією. Твердження на основі даних GitLab. Fortune 100 відноситься до 20% найкращих компаній у списку Fortune 500 за 2025 рік, опублікованому в червні 2025 року. Fortune і Fortune Media IP Limited не пов’язані з GitLab і не схвалюють продукти чи послуги GitLab.

Це майбутня можливість, яка може бути доступною не відразу, але ми активно створюємо нашу групу виняткових талантів. У GitLab ми віримо в зв’язок із видатними професіоналами, перш ніж у нас виникне нагальна потреба, що дозволяє нам швидко діяти, коли настає потрібний момент. Якщо ви в захваті від спільного створення майбутнього, оскільки ми створюємо найповнішу платформу DevSecOps на основі штучного інтелекту, ми хочемо почути вашу думку. Ми зберігатимемо вашу інформацію та зв’яжемося з вами, коли з’явиться вакансія, яка відповідає вашим навичкам та інтересам.

Огляд цієї ролі

Ця посада є 100% віддаленою та базуватиметься у Великобританії, Ірландії, Німеччині, Нідерландах.

GitLab шукає ентузіаста та стратегічного представника з розвитку бізнесу (BDR), який приєднається до нашої зростаючої команди продажів. Як BDR у GitLab, ви отримуєте можливість керувати початковим охопленням цільових облікових записів, працюючи разом із командами польового та цифрового маркетингу, а також командами продажів та успіху клієнтів. На цій посаді ви використовуватимете креативні тактики маркетингу та продажів, щоб шукати й взаємодіяти з кількома персонажами та ролями покупців, щоб представити платформу DevSecOps GitLab на основі штучного інтелекту. Ви відповідатимете за організацію кваліфікованих зустрічей і конвеєр для організації продажів GitLab.

Наші BDR мають різне походження. Багато хто раніше працював на заключних посадах або керував командами.

У GitLab ми маємо широку програму навчання та навчання, і ви отримаєте необхідні знання DevOps і GitLab, щоб виконувати свою роль.

Що ви будете робити

• Виконуйте вихідні ініціативи з пошуку потенційних клієнтів, щоб генерувати кваліфіковані зустрічі та конвеєр на призначеній вам території.

• Створення нових можливостей для логотипу та можливостей для зростання наявних облікових записів клієнтів.

• Проводьте розмови високого рівня з цільовими обліковими записами, щоб зрозуміти бізнес-потреби, кваліфікувати можливості та створити дозволені можливості продажу (SAO).

• Досягайте або перевищуйте місячні та квартальні цілі щодо дозволених продажів (SAO) (наприклад, можливості Етапу 1 і Етапу 3) шляхом постійного перетворення кваліфікованих потенційних клієнтів у можливості.

• Досліджуйте та визначайте пріоритети цільових облікових записів, використовуючи знання бізнесу та галузі, щоб визначити ключових гравців, виявити переконливі події та розробити індивідуальні стратегії охоплення.

• Виконуйте каденцію мультисенсорного зв’язку (дзвінок, електронна пошта, соціальні мережі тощо) для всіх потенційних клієнтів на вашій території, використовуючи Outreach, щоб максимізувати рівень залучення та конверсії.

• Управління, відстеження та точні звіти про всі пошукові дії та конвеєр у Salesforce, щоб забезпечити чітке бачення ефективності та прогнозу.

• Співпрацюйте з командами польового, корпоративного та цифрового маркетингу, продажів і успіху клієнтів, щоб створити цільові списки облікових записів, кампанії та стратегії викликів. Відвідуйте регіональні маркетингові заходи, щоб залучати учасників, залучати потенційних клієнтів і заохочувати кваліфіковані дозволені можливості продажу (SAO).

• Документуйте та постійно вдосконалюйте процеси Представника з розвитку бізнесу в довіднику GitLab у партнерстві з менеджером з розвитку бізнесу. Наставляйте нових співробітників BDR, щоб допомогти їм швидко розвиватися та орієнтуватися в ключових облікових записах.

Що ви принесете

• Позитивні та енергійні навички спілкування по телефону, чудові навички слухання, хороші навички письма.

• Здатність визначати пріоритети завдань, керувати великим обсягом охоплення та послідовно виконувати пошукові дії.

• Перевірений досвід прояву ініціативи, наполегливості під час невдач і самостійного керування проектами чи діяльністю до успішних результатів.

• Відповідність нашим цінностям і робота відповідно до них.

• Знання бізнес-процесів, ролей та організаційної структури.

• Вміння користуватися Salesforce, Sales Navigator і Outreach або подібними інструментами пошуку й послідовності.

• Володіння англійською мовою, мовою нашої компанії, необхідне для ефективного спілкування.

• Попередній досвід у сфері технологій або досвід розвитку продажів, маркетингу чи продажів є перевагою.

Про команду…

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/151818-business-development-representative-10)