Représentant du développement des affaires

GitLab est la plateforme d'orchestration intelligente pour DevSecOps. GitLab permet aux organisations d'augmenter la productivité des développeurs, d'améliorer l'efficacité opérationnelle, de réduire les risques de sécurité et de conformité et d'accélérer la transformation numérique. Plus de 50 millions d'utilisateurs enregistrés et plus de 50 % des sociétés Fortune 100* font confiance à GitLab pour fournir plus rapidement des logiciels meilleurs et plus sécurisés.

Les mêmes principes intégrés à nos produits se reflètent dans la façon dont notre équipe travaille : nous adoptons l'IA comme un multiplicateur de productivité de base, tous les membres de l'équipe étant censés intégrer l'IA dans leurs flux de travail quotidiens pour accroître l'efficacité, l'innovation et l'impact. GitLab est l'endroit où les carrières s'accélèrent, où l'innovation prospère et où chaque voix est valorisée. Notre culture de haute performance est motivée par nos valeurs et l'échange continu de connaissances, permettant aux membres de notre équipe d'atteindre leur plein potentiel tout en collaborant avec les leaders de l'industrie pour résoudre des problèmes complexes. Co-créez l’avenir avec nous en développant une technologie qui transforme la façon dont le monde développe des logiciels.

* Fortune 500® est une marque déposée de Fortune Media IP Limited, utilisée sous licence. Réclamation basée sur les données GitLab. Fortune 100 fait référence aux 20 % d'entreprises les mieux classées dans la liste Fortune 500 2025, publiée en juin 2025. Fortune et Fortune Media IP Limited ne sont pas affiliés et n'approuvent pas les produits ou services de GitLab.

Il s'agit d'une opportunité future qui n'est peut-être pas disponible immédiatement, mais nous construisons de manière proactive notre vivier de talents exceptionnels. Chez GitLab, nous croyons qu'il est important de se connecter avec des professionnels exceptionnels avant d'avoir un besoin urgent, ce qui nous permet d'agir rapidement lorsque le bon moment se présente. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de co-créer l'avenir alors que nous construisons la plateforme DevSecOps basée sur l'IA la plus complète, nous souhaitons avoir votre avis. Nous conserverons vos informations dans nos dossiers et vous contacterons lorsqu'un poste correspondant à vos compétences et intérêts sera disponible.

Un aperçu de ce rôle

Ce poste est 100 % à distance et sera basé au Royaume-Uni, en Irlande, en Allemagne et aux Pays-Bas.

GitLab est à la recherche d'un représentant du développement commercial (BDR) enthousiaste et stratégique pour rejoindre notre équipe commerciale en pleine croissance. En tant que BDR chez GitLab, vous avez l'opportunité de diriger la sensibilisation initiale auprès de comptes ciblés en travaillant en collaboration avec les équipes de terrain et de marketing numérique ainsi qu'avec les équipes de vente et de réussite client. Dans ce rôle, vous tirerez parti de tactiques créatives de marketing et de vente pour prospecter et interagir avec plusieurs personnalités et rôles d'acheteurs afin de présenter la plateforme DevSecOps alimentée par l'IA de GitLab. Vous serez responsable de générer des réunions qualifiées et un pipeline pour l'organisation commerciale de GitLab.

Nos BDR viennent d’horizons divers. Beaucoup ont déjà occupé des postes de clôture ou dirigé des équipes.

Nous disposons d'un vaste programme d'intégration et de formation chez GitLab et vous recevrez les connaissances DevOps et GitLab nécessaires pour remplir votre rôle.

Ce que tu feras

• Exécuter des initiatives de prospection sortante pour générer des rencontres qualifiées et un pipeline sur le territoire qui vous est assigné.

• Générer des opportunités de nouveaux logos et des opportunités de croissance sur les comptes clients existants.

• Mener des conversations de découverte de haut niveau avec des comptes cibles pour comprendre les besoins commerciaux, qualifier les opportunités et créer des opportunités de vente acceptées (SAO).

• Atteindre ou dépasser les objectifs mensuels et trimestriels d'opportunités de ventes acceptées (SAO) provenant de BDR (par exemple, opportunités de phase 1 et de phase 3) en convertissant systématiquement les prospects qualifiés en opportunités.

• Rechercher et prioriser les comptes cibles en utilisant les connaissances commerciales et sectorielles pour identifier les acteurs clés, découvrir des événements intéressants et développer des stratégies de sensibilisation sur mesure.

• Exécutez une cadence de sensibilisation multi-touch (appel, e-mail, réseaux sociaux, etc.) auprès de tous les prospects du territoire qui vous est attribué en utilisant Outreach pour maximiser l'engagement et les taux de conversion.

• Gérez, suivez et rapportez avec précision toutes les activités et pipelines de prospection dans Salesforce pour fournir une visibilité claire sur les performances et les prévisions.

• Collaborer avec les équipes de terrain, d'entreprise et de marketing numérique, de vente et de réussite client pour créer des listes de comptes, des campagnes et des stratégies d'appel ciblées. Participez à des événements marketing régionaux pour impliquer les participants, générer des prospects et générer des opportunités de vente acceptées (SAO) qualifiées.

• Documenter et améliorer continuellement les processus des représentants du développement commercial dans le manuel GitLab en partenariat avec votre responsable du développement commercial. Encadrez les nouvelles recrues de BDR pour les aider à monter en puissance rapidement et à naviguer dans les comptes clés.

Ce que vous apporterez

• Compétences téléphoniques positives et énergiques, excellentes capacités d'écoute, solides compétences rédactionnelles.

• Capacité à prioriser les tâches, à gérer un volume élevé de sensibilisation et à suivre systématiquement les activités de prospection.

• Expérience avérée de la prise d'initiative, de la persévérance malgré les revers et de la conduite indépendante de projets ou d'activités jusqu'à ce qu'ils aboutissent à des résultats positifs.

• Alignement avec nos valeurs et travail en accord avec ces valeurs.

• Connaissance des processus opérationnels, des rôles et de la structure organisationnelle.

• Maîtrise de l'utilisation de Salesforce, Sales Navigator et Outreach ou d'outils de prospection et de séquençage similaires.

• La maîtrise de l'anglais, la langue de notre entreprise, est requise pour une communication efficace.

• Une expérience antérieure dans l'industrie technologique ou une expérience dans le développement des ventes, le marketing ou les ventes est un plus.

À propos de l’équipe…

Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/151818-business-development-representative-10)