Специалист по облачной безопасности, EMEA

Местонахождение: Лондон или ОАЭ.
Подчиняется: вице-президенту по альянсам в регионе EMEA.
Тип: Полная занятость, по квоте

О компании Тенэкс
Компания «Техснабэкспорт» — это провайдер систем управляемого обнаружения и реагирования (MDR), основанный на искусственном интеллекте и ориентированный на автоматизацию. Мы повышаем эффективность защитников, помогая организациям повысить уровень кибербезопасности за счет расширенного обнаружения угроз, быстрого реагирования и непрерывной защиты. Наша команда состоит из отраслевых экспертов с глубоким опытом в области кибербезопасности, автоматизации и решений на основе искусственного интеллекта. При поддержке ведущих инвесторов мы быстро растем и ищем лучших специалистов, которые присоединятся к нашей миссии по революционному изменению ландшафта AI-Native MDR.
Мы — быстрорастущий стартап, поддерживаемый отраслевыми экспертами и ведущими инвесторами во главе с Crosspoint Capital Partners, а также поддерживаемый Shield Capital, DTCP (ранее Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital и Florida Opportunity Fund. Посевной раунд возглавил Андриссен Горовиц (a16z). Будучи начинающим сотрудником, вы сыграете значимую роль в определении и построении нашей культуры. Зайдите на первый этаж. Мы небольшая, но хорошо финансируемая команда, которая только что собрала значительный раунд. Присоединение теперь сопряжено с ограниченным риском и неограниченным потенциалом роста.
Культура — одна из самых важных вещей в TENEX.AI. Изучите нашу панель культуры на Culture.tenex.ai, чтобы увидеть, как мы воплощаем ее, отдавая приоритет незаменимому сотрудничеству и сообществу личной работы.

Роль
Специалист компании Tenex по облачной безопасности — это выездной продавец, который создает и закрывает бизнес Tenex по облачной безопасности вместе с Wiz и Google Cloud. Теперь, когда Google приобрела Wiz, а Wiz зависит от партнеров в предоставлении услуг, возможность стать ведущим партнером по обеспечению безопасности в экосистеме Wiz открыта прямо сейчас. Именно эту роль и понимает «Техснабэкспорт».
Вы будете частью региональной группы продаж: руководитель отдела продаж, директора по корпоративным продажам и инженер по работе с клиентами. Вы являетесь дополнением к владельцам аккаунтов, а не второй командой продаж. Вы добавляете возможности облачной безопасности под руководством Wiz в модуль и запускаете их для закрытия с владельцем учетной записи, представителем Google Cloud клиента и продавцом Wiz. Эта работа сочетает в себе пять обязанностей: новый бизнес, совместные продажи, каналы сбыта, маркетинг на местах и ​​содействие партнерам.

Что ты будешь делать

• Стройте и закрывайте новый бизнес. Владейте конвейером CNAPP под руководством Wiz в своем регионе и выполняйте полные циклы продаж по сделкам с годовой доходностью от 300 тысяч до 1 миллиона долларов США, от первой встречи до подписания.

• Запустите предложение о совместной продаже. Выстраивайте рабочие отношения с полевыми продавцами Wiz, представителями Google Cloud Security и торговыми партнерами в сети интеграции Wiz, чтобы Tenex была первым, кто позвонит их клиентам, когда им понадобятся операции по обеспечению безопасности.

• Управление каналом и перепродажа. Управляйте регистрацией сделок, структурой маржи и предложениями о закрытии сделок под руководством партнеров для вашего региона, а также следите за чистотой и правильной атрибуцией партнерских возможностей.

• Собственные мероприятия и выездной маркетинг. Планируйте, бюджетируйте и проводите региональные мероприятия и программы на местах, а затем превращайте создаваемое ими взаимодействие в квалифицированный канал.

• Включите партнеров-продавцов. Обучите Wiz, Google Cloud и продавцов каналов четко позиционировать предложения Tenex AI SOC и MDR и распознавать, когда мы нужны клиенту.

• Работайте в составе модуля. Координируйте свои действия с директорами по корпоративным продажам по стратегии работы с клиентами, а также привлекайте архитекторов облачной безопасности и инженеров по работе с клиентами Tenex, чтобы обеспечить техническую победу.

Как вас будут измерять
Формирование пайплайна, регистрация партнёрской сделки и закрытие ARR.
Что ты приносишь

• Более 5 лет опыта корпоративных продаж в сфере кибербезопасности, в идеале в сфере облачной безопасности, CNAPP, SIEM или MDR.

• Опыт продаж под руководством партнеров и совместных продаж с гиперскейлерами, поставщиками средств безопасности или торговыми партнерами. Опыт использования Wiz, Google Cloud или Palo Alto/CrowdStrike является большим плюсом.

• Рабочее понимание облачной безопасности (CNAPP, CSPM, облачное обнаружение и реагирование) и того, как на самом деле работают группы по обеспечению безопасности.

• Комфортное владение сделками на сумму от 300 000 до 1 000 000 долларов США с покупателями, занимающими руководящие посты в области информационной безопасности и безопасности.

• Налаженная сеть продавцов и партнеров по облачной безопасности в вашем регионе.

• Возможность проводить мероприятия и программы без выделенной маркетинговой команды рядом с вами.

• Готовность получить сертификаты партнера Wiz и Google Cloud по мере необходимости.

• Готовность путешествовать по региону EMEA.

• Европейские языки (помимо английского) являются преимуществом.

Найдите больше англоговорящих вакансий в Великобритании на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-cloud-security-specialist-emea-263967).