Spécialiste de la sécurité du cloud-EMEA

Lieu : Londres ou Émirats arabes unis
Relève de : VP Alliances EMEA
Type : Temps plein, soumis à quota

À propos de Tenex
TENEX est un fournisseur de détection et de réponse gérées (MDR) natif d'IA, axé sur l'automatisation et conçu à grande échelle. Nous sommes un multiplicateur de force pour les défenseurs, aidant les organisations à améliorer leur posture de cybersécurité grâce à une détection avancée des menaces, une réponse rapide et une protection continue. Notre équipe est composée d'experts du secteur possédant une vaste expérience dans les domaines de la cybersécurité, de l'automatisation et des solutions basées sur l'IA. Soutenu par des investisseurs de premier plan, nous connaissons une croissance rapide et recherchons les meilleurs talents pour rejoindre notre mission de révolutionner le paysage AI-Native MDR.
Nous sommes une startup à croissance rapide soutenue par des experts du secteur et des investisseurs de premier plan dirigés par Crosspoint Capital Partners et également soutenue par Shield Capital, DTCP (anciennement Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital et le Florida Opportunity Fund. Tour de sélection dirigé par Andreessen Horowitz (a16z). En tant que premier employé, vous jouerez un rôle important dans la définition et le développement de notre culture. Entrez au rez-de-chaussée. Nous sommes une petite équipe bien financée qui vient de lever une levée de fonds substantielle. Rejoindre s'accompagne désormais d'un risque limité et d'un potentiel de hausse illimité.
La culture est l'une des choses les plus importantes chez TENEX.AI — explorez notre présentation culturelle sur culture.tenex.ai pour voir comment nous l'incarnons, en donnant la priorité à la collaboration irremplaçable et à la communauté du travail en personne.

Le rôle
Le spécialiste de la sécurité cloud de Tenex est un vendeur sur le terrain qui développe et clôture les activités de sécurité cloud de Tenex aux côtés de Wiz et Google Cloud. Maintenant que Google a acquis Wiz et que Wiz dépend de partenaires pour fournir des services, l'opportunité de devenir le principal partenaire d'opérations de sécurité dans l'écosystème Wiz est désormais ouverte. Ce rôle est la façon dont Tenex le capture.
Vous ferez partie d'un groupe de ventes régional : un responsable des ventes, des directeurs des ventes d'entreprise et un ingénieur client. Vous êtes une superposition pour les propriétaires de comptes, pas une deuxième équipe commerciale. Vous intégrez les opportunités de sécurité cloud dirigées par Wiz dans le module et les exécutez pour les conclure avec le propriétaire du compte, le représentant Google Cloud du client et le vendeur Wiz. Le poste combine cinq responsabilités : nouvelles affaires, co-vente, canal, marketing sur le terrain et habilitation des partenaires.

Ce que tu feras

• Créer et clôturer de nouvelles affaires. Possédez le pipeline CNAPP dirigé par Wiz dans votre région et exécutez des cycles de vente complets sur des opportunités d'une valeur généralement comprise entre 300 000 $ et plus de 1 million de dollars en ARR, de la première réunion à la signature.

• Exécutez la motion de co-vente. Établissez des relations de travail avec les vendeurs sur le terrain de Wiz, les représentants de la sécurité Google Cloud et les partenaires de distribution du réseau d'intégration Wiz, afin que Tenex soit le premier appel lorsque leurs clients ont besoin d'opérations de sécurité.

• Gérer le canal et revendre. Gérez l'enregistrement des transactions, la structure des marges et les transactions de clôture menées par les partenaires pour votre région, et veillez à ce que les opportunités provenant des partenaires soient propres et correctement attribuées.

• Propres événements et marketing sur le terrain. Planifiez, budgétisez et organisez des événements régionaux et des programmes sur le terrain, puis transformez l'engagement qu'ils créent en pipeline qualifié.

• Activez les vendeurs partenaires. Formez Wiz, Google Cloud et les vendeurs de canaux à positionner clairement les offres AI SOC et MDR de Tenex et à reconnaître quand un client a besoin de nous.

• Travailler dans le cadre d'un groupe. Coordonnez-vous avec les directeurs des ventes d'entreprise sur la stratégie de compte et faites appel aux architectes de sécurité cloud et aux ingénieurs clients de Tenex pour garantir la victoire technique.

Comment vous serez mesuré
Génération de pipeline, enregistrement des accords de partenariat et ARR clôturé.
Ce que tu apportes

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente aux entreprises sous quota en cybersécurité, idéalement en sécurité cloud, CNAPP, SIEM ou MDR.

• Un historique de ventes dirigées par des partenaires et de co-vente avec des hyperscalers, des fournisseurs de sécurité ou des partenaires de distribution. L'expérience de l'écosystème Wiz, Google Cloud ou Palo Alto/CrowdStrike est un atout majeur.

• Une compréhension pratique de la sécurité du cloud (CNAPP, CSPM, détection et réponse du cloud) et du fonctionnement réel des équipes d'opérations de sécurité.

• Confort de détenir des contrats d'une valeur de 300 000 $ à plus de 1 million de dollars avec des acheteurs de niveau RSSI et leaders en matière de sécurité.

• Un réseau établi de vendeurs et de partenaires de sécurité cloud dans votre région.

• La possibilité d'organiser des événements et des programmes sans une équipe marketing dédiée à vos côtés.

• Volonté d'obtenir les certifications des partenaires Wiz et Google Cloud si nécessaire.

• Volonté de voyager dans la région EMEA.

• Les langues européennes (au-delà de l'anglais) sont un avantage.

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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-cloud-security-specialist-emea-263967)