Especialista en seguridad en la nube-EMEA

Ubicación: Londres o Emiratos Árabes Unidos
Reporta a: VP Alianzas EMEA
Tipo: tiempo completo, con cuotas

Acerca de Tenex
TENEX es un proveedor de detección y respuesta gestionadas (MDR) nativo de IA, que prioriza la automatización y está diseñado para escalar. Somos un multiplicador de fuerzas para los defensores, ayudando a las organizaciones a mejorar su postura de ciberseguridad a través de la detección avanzada de amenazas, una respuesta rápida y una protección continua. Nuestro equipo está compuesto por expertos de la industria con amplia experiencia en ciberseguridad, automatización y soluciones impulsadas por IA. Respaldados por inversores líderes, estamos creciendo rápidamente y buscando los mejores talentos para unirse a nuestra misión de revolucionar el panorama MDR nativo de IA.
Somos una startup de rápido crecimiento respaldada por expertos de la industria e inversores de primer nivel liderados por Crosspoint Capital Partners y también respaldados por Shield Capital, DTCP (anteriormente Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital y Florida Opportunity Fund. Ronda de semillas liderada por Andreessen Horowitz (a16z). Como empleado inicial, desempeñará un papel significativo en la definición y construcción de nuestra cultura. Entra en la planta baja. Somos un equipo pequeño pero bien financiado que acaba de generar una ronda sustancial; unirse ahora conlleva un riesgo limitado y ventajas ilimitadas.
La cultura es una de las cosas más importantes en TENEX.AI: explore nuestra plataforma cultural en culture.tenex.ai para presenciar cómo la encarnamos, priorizando la colaboración irremplazable y la comunidad del trabajo en persona.

el papel
El especialista en seguridad en la nube de Tenex es un vendedor de campo que construye y cierra el negocio de seguridad en la nube de Tenex junto con Wiz y Google Cloud. Ahora que Google adquirió Wiz y Wiz depende de socios para brindar servicios, la oportunidad de convertirse en el socio líder en operaciones de seguridad en el ecosistema de Wiz está abierta en este momento. Este papel es como lo captura Tenex.
Formarás parte de un grupo de ventas regional: un líder de ventas, directores de ventas empresariales y un ingeniero de atención al cliente. Usted es una superposición para los propietarios de las cuentas, no un segundo equipo de ventas. Usted incorpora al pod las oportunidades de seguridad en la nube dirigidas por Wiz y las ejecuta para cerrarlas con el propietario de la cuenta, el representante de Google Cloud del cliente y el vendedor de Wiz. El trabajo combina cinco responsabilidades: nuevos negocios, ventas conjuntas, canales, marketing de campo y habilitación de socios.

que haras

• Construir y cerrar nuevos negocios. Sea propietario del canal CNAPP liderado por Wiz en su región y ejecute ciclos de ventas completos en oportunidades que normalmente valen entre $ 300 000 y $ 1 millón o más en ARR, desde la primera reunión hasta la firma.

• Ejecute el movimiento de venta conjunta. Establezca relaciones de trabajo con los vendedores de campo de Wiz, los representantes de Google Cloud Security y los socios de canal en la red de integración de Wiz, para que Tenex sea la primera llamada cuando sus clientes necesiten operaciones de seguridad.

• Administrar canal y revender. Gestione el registro de acuerdos, la estructura de márgenes y las mociones de cierre lideradas por socios para su región, y mantenga las oportunidades generadas por socios limpias y correctamente atribuidas.

• Eventos propios y marketing de campo. Planifique, presupuesta y ejecute eventos regionales y programas de campo, luego convierta el compromiso que crean en una canalización calificada.

• Habilitar vendedores asociados. Capacite a Wiz, Google Cloud y a los vendedores del canal para posicionar claramente las ofertas de AI SOC y MDR de Tenex y reconocer cuándo un cliente nos necesita.

• Trabajar como parte de un grupo. Coordine con los directores de ventas empresariales la estrategia de cuentas y contrate a los arquitectos de seguridad en la nube y los ingenieros de clientes de Tenex para asegurar la victoria técnica.

¿Cómo te medirán?
Generación de canalizaciones, registro de acuerdos de socios y ARR cerrado.
lo que traes

• Más de 5 años de experiencia en ventas empresariales con cuota en ciberseguridad, idealmente en seguridad en la nube, CNAPP, SIEM o MDR.

• Un historial de ventas dirigidas por socios y de venta conjunta con hiperescaladores, proveedores de seguridad o socios de canal. La experiencia del ecosistema Wiz, Google Cloud o Palo Alto/CrowdStrike es una gran ventaja.

• Una comprensión práctica de la seguridad en la nube (CNAPP, CSPM, detección y respuesta en la nube) y de cómo funcionan realmente los equipos de operaciones de seguridad.

• Cómo poseer acuerdos por valor de $300 000 a $1 millón o más con compradores de nivel CISO y líderes en seguridad.

• Una red establecida de vendedores y socios de seguridad en la nube en su región.

• La capacidad de ejecutar eventos y programas sin un equipo de marketing dedicado a su lado.

• Voluntad de obtener certificaciones de socios de Wiz y Google Cloud según sea necesario.

• Disposición a viajar dentro de la región EMEA.

• Los idiomas europeos (más allá del inglés) son una ventaja.

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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-cloud-security-specialist-emea-263967)