Bulut Güvenliği Uzmanı-EMEA

Yer: Londra veya BAE
Rapor vereceği adres: VP Alliances EMEA
Türü: Tam zamanlı, kota taşıyan

Tenex Hakkında
TENEX, yapay zekaya özgü, otomasyona öncelik veren, ölçeğe uygun Yönetilen Tespit ve Yanıt (MDR) sağlayıcısıdır. Gelişmiş tehdit algılama, hızlı yanıt ve sürekli koruma yoluyla kuruluşların siber güvenlik duruşlarını geliştirmelerine yardımcı olarak, savunucular için bir güç çarpanıyız. Ekibimiz siber güvenlik, otomasyon ve yapay zeka odaklı çözümlerde derin deneyime sahip sektör uzmanlarından oluşmaktadır. Önde gelen yatırımcıların desteğiyle hızla büyüyoruz ve AI-Native MDR ortamında devrim yaratma misyonumuza katılmak için en iyi yetenekleri arıyoruz.
Crosspoint Capital Partners liderliğindeki sektör uzmanları ve üst düzey yatırımcılar tarafından desteklenen ve aynı zamanda Shield Capital, DTCP (eski adıyla Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital ve Florida Opportunity Fund tarafından desteklenen, hızla büyüyen bir girişimiz. Andreessen Horowitz (a16z) liderliğindeki tohum turu. Erken çalışanlardan biri olarak kültürümüzün tanımlanmasında ve inşasında anlamlı bir rol oynayacaksınız. Zemin kata girin. Biz küçük ama iyi finanse edilen bir ekibiz ve kısa süre önce önemli bir tur attık; katılmak artık sınırlı risk ve sınırsız avantaj sağlıyor
Kültür, TENEX.AI'deki en önemli şeylerden biridir; yeri doldurulamaz işbirliğine ve yüz yüze çalışma topluluğuna öncelik vererek onu nasıl somutlaştırdığımıza tanık olmak için Culture.tenex.ai adresindeki kültür destemizi keşfedin.

Rol
Tenex Bulut Güvenliği Uzmanı, Tenex'in bulut güvenliği işini Wiz ve Google Cloud ile birlikte kurup kapatan bir saha satıcısıdır. Google'ın Wiz'i satın alması ve Wiz'in hizmet sunma konusunda ortaklara bağlı olması nedeniyle Wiz ekosisteminde lider güvenlik operasyonları ortağı olma fırsatı şu anda açık. Bu rol Tenex'in onu yakalama şeklidir.
Bölgesel bir satış bölmesinin parçası olacaksınız: Satış Lideri, Kurumsal Satış Direktörleri ve Müşteri Mühendisi. Hesap sahipleri için ikinci bir satış ekibi değil, bir katmansınız. Wiz liderliğindeki bulut güvenliği fırsatlarını kapsüle getirirsiniz ve bunları hesap sahibi, müşterinin Google Cloud temsilcisi ve Wiz satıcısıyla kapatmak için çalıştırırsınız. İş beş sorumluluğu birleştiriyor: yeni iş, ortak satış, kanal, saha pazarlaması ve iş ortağı etkinleştirme.

Ne yapacaksın

• Yeni iş kurun ve kapatın. Bölgenizde Wiz liderliğindeki CNAPP hattına sahip olun ve ilk toplantıdan imzaya kadar ARR'de genellikle 300.000 ila 1 milyon ABD Doları değerindeki fırsatlar üzerinde tam satış döngüleri yürütün.

• Ortak satış hareketini çalıştırın. Wiz saha satıcıları, Google Cloud Security temsilcileri ve Wiz Entegrasyon Ağı'ndaki kanal iş ortaklarıyla çalışma ilişkileri kurun, böylece Tenex, müşterilerinin güvenlik operasyonlarına ihtiyaç duyduğunda ilk aranan kişi olsun.

• Kanalı yönetin ve yeniden satış yapın. Bölgeniz için anlaşma kaydını, marj yapısını ve iş ortağı liderliğindeki kapanış hareketlerini yönetin ve iş ortağı kaynaklı fırsatları temiz ve doğru şekilde ilişkilendirin.

• Kendi etkinlikleriniz ve saha pazarlamanız. Bölgesel etkinlikleri ve saha programlarını planlayın, bütçeleyin ve yürütün, ardından bunların yarattığı etkileşimi nitelikli bir boru hattına dönüştürün.

• İş ortağı satıcıları etkinleştirin. Tenex'in AI SOC ve MDR tekliflerini net bir şekilde konumlandırmak ve bir müşterinin bize ihtiyaç duyduğunu anlamak için Wiz, Google Cloud ve kanal satıcılarını eğitin.

• Bir bölmenin parçası olarak çalışın. Hesap stratejisi konusunda Kurumsal Satış Direktörleriyle koordinasyon sağlayın ve teknik kazanımı güvence altına almak için Tenex'in Bulut Güvenliği Mimarlarını ve Müşteri Mühendislerini işe alın.

Nasıl ölçüleceksiniz
İşlem hattı oluşturma, iş ortağı anlaşma kaydı ve kapalı ARR.
Ne getiriyorsun

• Siber güvenlik alanında, ideal olarak bulut güvenliği, CNAPP, SIEM veya MDR'de 5 yıldan fazla kota taşıyan kurumsal satış deneyimi.

• Hiper ölçekleyiciler, güvenlik tedarikçileri veya kanal ortaklarıyla ortak liderliğinde ve ortak satış konusunda geçmiş performans. Wiz, Google Cloud veya Palo Alto/CrowdStrike ekosistemi deneyimi güçlü bir artıdır.

• Bulut güvenliğine (CNAPP, CSPM, bulut algılama ve yanıt) ve güvenlik operasyonları ekiplerinin gerçekte nasıl çalıştığına ilişkin çalışma anlayışı.

• CISO seviyesindeki ve güvenlik lideri alıcılarla 300.000 ila 1 milyon $'ın üzerinde değerde rahat anlaşmalara sahip olma.

• Bölgenizde yerleşik bir bulut güvenliği satıcıları ve iş ortakları ağı.

• Yanınızda özel bir pazarlama ekibi olmadan etkinlik ve programları yürütme yeteneği.

• Gerektiğinde Wiz ve Google Cloud iş ortağı sertifikaları kazanma isteği.

• EMEA bölgesi içinde seyahat etme isteği.

• Avrupa dilleri (İngilizce dışında) bir avantajdır.

Arbeitnow'da Birleşik Krallık'ta daha fazla İngilizce Konuşma İşi bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-cloud-security-specialist-emea-263967)