Cloud-Sicherheitsspezialist – EMEA

Standort: London oder Vereinigte Arabische Emirate
Berichtet an: VP Alliances EMEA
Art: Vollzeit, Quotenbindung

Über Tenex
TENEX ist ein KI-nativer, automatisierungsorientierter, maßstabsgetreuer Managed Detection and Response (MDR)-Anbieter. Wir sind ein Kraftmultiplikator für Verteidiger und helfen Unternehmen dabei, ihre Cybersicherheitslage durch fortschrittliche Bedrohungserkennung, schnelle Reaktion und kontinuierlichen Schutz zu verbessern. Unser Team besteht aus Branchenexperten mit umfassender Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, Automatisierung und KI-gesteuerte Lösungen. Mit der Unterstützung führender Investoren wachsen wir schnell und suchen Top-Talente, die sich unserer Mission anschließen, die AI-Native-MDR-Landschaft zu revolutionieren.
Wir sind ein schnell wachsendes Startup, das von Branchenexperten und Top-Investoren unter der Leitung von Crosspoint Capital Partners sowie von Shield Capital, DTCP (ehemals Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital und dem Florida Opportunity Fund unterstützt wird. Setzrunde angeführt von Andreessen Horowitz (a16z). Als früher Mitarbeiter spielen Sie eine wichtige Rolle bei der Definition und dem Aufbau unserer Kultur. Steigen Sie im Erdgeschoss ein. Wir sind ein kleines, aber finanziell gut ausgestattetes Team, das gerade eine beträchtliche Finanzierungsrunde abgeschlossen hat – der Beitritt birgt jetzt ein begrenztes Risiko und unbegrenzte Vorteile
Kultur ist eines der wichtigsten Dinge bei TENEX.AI – erkunden Sie unser Kulturdeck auf culture.tenex.ai und erleben Sie, wie wir sie verkörpern und dabei der unersetzlichen Zusammenarbeit und Gemeinschaft der persönlichen Arbeit Priorität einräumen.

Die Rolle
Der Tenex Cloud Security Specialist ist ein Außendienstmitarbeiter, der neben Wiz und Google Cloud das Cloud-Sicherheitsgeschäft von Tenex aufbaut und abschließt. Nachdem Google Wiz übernommen hat und Wiz bei der Bereitstellung von Diensten auf Partner angewiesen ist, besteht jetzt die Chance, der führende Sicherheitsbetriebspartner im Wiz-Ökosystem zu werden. Diese Rolle fängt Tenex ein.
Sie sind Teil eines regionalen Vertriebsteams: ein Vertriebsleiter, Enterprise Sales Directors und ein Kundeningenieur. Sie sind eine Überlagerung der Kontoinhaber und kein zweites Vertriebsteam. Sie bringen von Wiz geleitete Cloud-Sicherheitsmöglichkeiten in den Pod und führen sie aus, um sie mit dem Kontoinhaber, dem Google Cloud-Vertreter des Kunden und dem Wiz-Verkäufer abzuschließen. Der Job vereint fünf Verantwortlichkeiten: Neugeschäft, Co-Selling, Channel, Außendienstmarketing und Partneraktivierung.

Was du tun wirst

• Neues Geschäft aufbauen und abschließen. Besitzen Sie die von Wiz geleitete CNAPP-Pipeline in Ihrer Region und führen Sie vollständige Verkaufszyklen für Opportunities mit einem ARR von typischerweise 300.000 bis 1 Mio. US-Dollar durch, vom ersten Treffen bis zur Unterzeichnung.

• Führen Sie die Co-Selling-Bewegung durch. Bauen Sie Arbeitsbeziehungen zu Wiz-Außendienstmitarbeitern, Google Cloud Security-Vertretern und Vertriebspartnern im Wiz Integration Network auf, damit Tenex der erste Ansprechpartner ist, wenn ihre Kunden Sicherheitsmaßnahmen benötigen.

• Kanal verwalten und weiterverkaufen. Erledigen Sie die Geschäftsregistrierung, die Margenstruktur und die von Partnern geleiteten Abschlussanträge für Ihre Region und sorgen Sie dafür, dass von Partnern bereitgestellte Opportunities sauber und korrekt zugeordnet werden.

• Eigene Veranstaltungen und Feldmarketing. Planen, budgetieren und führen Sie regionale Veranstaltungen und Feldprogramme durch und wandeln Sie das dadurch geschaffene Engagement in eine qualifizierte Pipeline um.

• Partnerverkäufer aktivieren. Schulen Sie Wiz, Google Cloud und Channel-Verkäufer darin, die KI-SOC- und MDR-Angebote von Tenex klar zu positionieren und zu erkennen, wann ein Kunde uns braucht.

• Arbeiten Sie als Teil eines Pods. Koordinieren Sie die Account-Strategie mit den Vertriebsleitern des Unternehmens und ziehen Sie die Cloud-Sicherheitsarchitekten und Kundeningenieure von Tenex hinzu, um den technischen Erfolg sicherzustellen.

Wie Sie gemessen werden
Pipeline-Generierung, Partner-Deal-Registrierung und geschlossener ARR.
Was Sie mitbringen

• Mehr als 5 Jahre Quoten-tragende Unternehmensvertriebserfahrung im Bereich Cybersicherheit, idealerweise in den Bereichen Cloud-Sicherheit, CNAPP, SIEM oder MDR.

• Eine Erfolgsbilanz im partnergeführten und Co-Selling-Verkauf mit Hyperscalern, Sicherheitsanbietern oder Vertriebspartnern. Erfahrung im Wiz-, Google Cloud- oder Palo Alto/CrowdStrike-Ökosystem ist ein starkes Plus.

• Ein funktionierendes Verständnis der Cloud-Sicherheit (CNAPP, CSPM, Cloud-Erkennung und -Reaktion) und der tatsächlichen Arbeitsweise von Sicherheitsbetriebsteams.

• Komfort beim Besitz von Deals im Wert von 300.000 bis 1 Mio. US-Dollar mit Käufern auf CISO-Ebene und Sicherheitsführerschaft.

• Ein etabliertes Netzwerk von Cloud-Sicherheitsverkäufern und -Partnern in Ihrer Region.

• Die Möglichkeit, Veranstaltungen und Programme ohne ein spezielles Marketingteam an Ihrer Seite durchzuführen.

• Bereitschaft, bei Bedarf Wiz- und Google Cloud-Partnerzertifizierungen zu erwerben.

• Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region.

• Europäische Sprachen (über Englisch hinaus) sind von Vorteil.

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Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-cloud-security-specialist-emea-263967)