Specjalista ds. bezpieczeństwa w chmurze – EMEA

Lokalizacja: Londyn lub Zjednoczone Emiraty Arabskie
Podlega: VP Alliances EMEA
Typ: Pełny etat, z limitem

O Tenexie
TENEX to oparty na sztucznej inteligencji, stawiający na automatyzację, skalowalny dostawca zarządzanego wykrywania i reagowania (MDR). Jesteśmy pomnażaczem sił dla obrońców, pomagając organizacjom ulepszać ich poziom cyberbezpieczeństwa poprzez zaawansowane wykrywanie zagrożeń, szybką reakcję i ciągłą ochronę. Nasz zespół składa się z ekspertów branżowych z głębokim doświadczeniem w zakresie cyberbezpieczeństwa, automatyzacji i rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji. Wspierani przez wiodących inwestorów, szybko się rozwijamy i poszukujemy najlepszych talentów, które dołączyłyby do naszej misji rewolucjonizowania krajobrazu MDR natywnego AI.
Jesteśmy szybko rozwijającym się start-upem wspieranym przez ekspertów branżowych i najwyższej klasy inwestorów, na czele którego stoi Crosspoint Capital Partners, a także wspieranym przez Shield Capital, DTCP (dawniej Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital i Florida Opportunity Fund. Runda rozstawiennicza prowadzona przez Andreessena Horowitza (a16z). Jako pierwszy pracownik będziesz odgrywać znaczącą rolę w definiowaniu i budowaniu naszej kultury. Wejdź na parter. Jesteśmy małym, ale dobrze finansowanym zespołem, który właśnie podbił znaczną rundę – dołączenie teraz wiąże się z ograniczonym ryzykiem i nieograniczonymi korzyściami
Kultura jest jedną z najważniejszych rzeczy w TENEX.AI — zapoznaj się z naszą talią kulturową na stronie Culture.tenex.ai, aby zobaczyć, jak ją ucieleśniamy, traktując priorytetowo niezastąpioną współpracę i wspólnotę pracy osobistej.

Rola
Specjalista ds. bezpieczeństwa w chmurze Tenex jest sprzedawcą terenowym, który wraz z firmami Wiz i Google Cloud tworzy i zamyka dział zabezpieczeń chmurowych firmy Tenex. Teraz, gdy Google przejął firmę Wiz, a Wiz jest zależny od partnerów w zakresie świadczenia usług, szansa na zostanie wiodącym partnerem ds. operacji bezpieczeństwa w ekosystemie Wiz jest już otwarta. Tę rolę oddaje Tenex.
Będziesz częścią regionalnego zespołu sprzedaży: lidera sprzedaży, dyrektorów sprzedaży w przedsiębiorstwie i inżyniera klienta. Jesteś nakładką dla właścicieli konta, a nie drugim zespołem sprzedażowym. Wprowadzasz do modułu możliwości zabezpieczeń w chmurze oferowane przez Wiz i uruchamiasz je, aby zamknąć je z właścicielem konta, przedstawicielem Google Cloud klienta i sprzedawcą Wiz. Stanowisko to łączy pięć obowiązków: nowy biznes, wspólna sprzedaż, kanał, marketing terenowy i wspieranie partnerów.

Co zrobisz

• Buduj i zamykaj nowy biznes. Bądź właścicielem rurociągu CNAPP prowadzonego przez firmę Wiz w swoim regionie i prowadź pełne cykle sprzedaży w przypadku możliwości o wartości zazwyczaj od 300 000 do 1 mln USD w ARR, od pierwszego spotkania do podpisania.

• Uruchom wniosek o współsprzedaż. Buduj relacje robocze ze sprzedawcami terenowymi Wiz, przedstawicielami Google Cloud Security i partnerami kanałowymi w sieci integracji Wiz, aby Tenex był pierwszą osobą, do której dzwonią, gdy ich klienci potrzebują operacji związanych z bezpieczeństwem.

• Zarządzaj kanałem i sprzedawaj. Zajmuj się rejestracją transakcji, strukturą marży i prowadzonymi przez partnerów prośbami o zamknięcie transakcji w swoim regionie, a także dbaj o przejrzystość i prawidłowe przypisywanie możliwości pozyskiwanych przez partnerów.

• Własne wydarzenia i marketing terenowy. Planuj, budżetuj i prowadź wydarzenia regionalne oraz programy terenowe, a następnie przekształć utworzone przez nie zaangażowanie w wykwalifikowany rurociąg.

• Włącz sprzedawców partnerskich. Szkoluj Wiz, Google Cloud i sprzedawców kanałowych, aby jasno pozycjonowali oferty AI SOC i MDR firmy Tenex i rozpoznawali, kiedy klient nas potrzebuje.

• Pracuj w ramach kapsuły. Koordynuj z dyrektorami sprzedaży w przedsiębiorstwie strategię dotyczącą konta i zatrudniaj architektów bezpieczeństwa chmury oraz inżynierów klienta firmy Tenex, aby zapewnić techniczne zwycięstwo.

Jak będziesz mierzony
Generowanie potoku, rejestracja transakcji partnerskich i zamknięte ARR.
Co przynosisz

• Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży przedsiębiorstw z limitami w zakresie cyberbezpieczeństwa, najlepiej w zakresie bezpieczeństwa w chmurze, CNAPP, SIEM lub MDR.

• Doświadczenie w sprzedaży prowadzonej przez partnerów i sprzedaży wspólnie z podmiotami zajmującymi się hiperskalem, dostawcami zabezpieczeń lub partnerami kanałowymi. Doświadczenie z ekosystemem Wiz, Google Cloud lub Palo Alto/CrowdStrike jest mocnym plusem.

• Praktyczna wiedza na temat bezpieczeństwa chmury (CNAPP, CSPM, wykrywanie i reagowanie w chmurze) oraz tego, w jaki sposób faktycznie działają zespoły operacyjne ds. bezpieczeństwa.

• Komfortowe umowy o wartości od 300 tys. do ponad 1 mln dolarów z nabywcami na poziomie CISO i liderami w dziedzinie bezpieczeństwa.

• Ugruntowana sieć sprzedawców i partnerów zajmujących się bezpieczeństwem w chmurze w Twoim regionie.

• Możliwość prowadzenia wydarzeń i programów bez dedykowanego zespołu marketingowego obok Ciebie.

• Chęć zdobycia certyfikatów partnerów Wiz i Google Cloud, jeśli zajdzie taka potrzeba.

• Gotowość do podróżowania po regionie EMEA.

• Znajomość języków europejskich (poza angielskim) jest zaletą.

Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-cloud-security-specialist-emea-263967)