Спеціаліст з хмарної безпеки (EMEA).

Розташування: Лондон або ОАЕ
Підпорядковується: VP Alliances EMEA
Тип: повний робочий день, за квотою

Про Тенекс
TENEX — це постачальник систем керованого виявлення та реагування (MDR) на основі штучного інтелекту. Ми примножуємо сили для захисників, допомагаючи організаціям підвищити рівень кібербезпеки за допомогою розширеного виявлення загроз, швидкого реагування та постійного захисту. Наша команда складається з експертів галузі з глибоким досвідом у сфері кібербезпеки, автоматизації та рішень на основі ШІ. Підтримуючи провідних інвесторів, ми швидко розвиваємось і шукаємо кращих талантів, щоб приєднатися до нашої місії революціонізувати AI-Native MDR ландшафт.
Ми швидко зростаючий стартап, який підтримується галузевими експертами та провідними інвесторами на чолі з Crosspoint Capital Partners, а також підтримується Shield Capital, DTCP (раніше Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital і Florida Opportunity Fund. Посівний раунд під проводом Андріссен Горовіц (a16z). Як перший співробітник, ви відіграватимете важливу роль у визначенні та розбудові нашої культури. Заходьте на перший поверх. Ми невелика, але добре фінансована команда, яка щойно зібрала значний раунд – приєднатися тепер передбачає обмежений ризик і необмежену перевагу
Культура є однією з найважливіших речей у TENEX.AI — дослідіть нашу культурну колоду на culture.tenex.ai, щоб побачити, як ми її втілюємо, віддаючи пріоритет незамінній співпраці та спільноті особистої роботи.

роль
Спеціаліст із хмарної безпеки Tenex – це польовий продавець, який створює та закриває бізнес хмарної безпеки Tenex разом із Wiz і Google Cloud. Тепер, коли Google придбала Wiz і Wiz залежить від партнерів для надання послуг, можливість стати провідним партнером із забезпечення безпеки в екосистемі Wiz відкрита прямо зараз. Тенекс виконує цю роль.
Ви будете частиною регіональної групи продажів: керівника продажів, директорів з продажу підприємств та інженера з роботи з клієнтами. Ви є накладним елементом для власників облікових записів, а не другою командою продажів. Ви додаєте можливості хмарної безпеки під керівництвом Wiz у модуль і запускаєте їх для закриття з власником облікового запису, представником Google Cloud клієнта та продавцем Wiz. Робота поєднує в собі п’ять обов’язків: новий бізнес, спільний продаж, канал, польовий маркетинг і підтримка партнерів.

Що ти зробиш

• Створення та закриття нового бізнесу. Володійте конвеєром CNAPP під керівництвом Wiz у вашому регіоні та запускайте повні цикли продажів за можливостями, які зазвичай вартістю від 300 000 до 1 мільйона доларів США в ARR, від першої зустрічі до підписання.

• Запустіть рух спільного продажу. Будуйте робочі стосунки з польовими продавцями Wiz, представниками Google Cloud Security і торговими партнерами в Wiz Integration Network, щоб Tenex був першим, хто звертався, коли їхнім клієнтам потрібні операції безпеки.

• Керуйте каналом і перепродайте. Керуйте реєстрацією угод, структурою маржі та планами закриття під керівництвом партнерів для вашого регіону, а також підтримуйте можливості, отримані від партнерів, чистими та правильними.

• Власні події та польовий маркетинг. Плануйте, складайте кошти та проводите регіональні заходи та польові програми, а потім перетворіть залучення, яке вони створюють, у кваліфікований процес.

• Увімкніть партнерських продавців. Навчіть Wiz, Google Cloud і продавців каналів чітко позиціонувати пропозиції Tenex AI SOC і MDR і розпізнавати, коли ми потрібні клієнту.

• Робота в складі под. Координуйте стратегію облікового запису з директорами з продажів підприємства та залучайте архітекторів хмарної безпеки та інженерів клієнтів Tenex, щоб забезпечити технічну перемогу.

Як вас будуть міряти
Генерація конвеєра, реєстрація партнерської угоди та закритий ARR.
Що ви приносите

• Понад 5 років досвіду продажів корпоративних клієнтів у сфері кібербезпеки, в ідеалі – у хмарній безпеці, CNAPP, SIEM або MDR.

• Послужний список продажів під керівництвом партнерів і спільних продажів з гіперскейлерами, постачальниками засобів безпеки або торговими партнерами. Досвід екосистеми Wiz, Google Cloud або Palo Alto/CrowdStrike є вагомим плюсом.

• Робоче розуміння хмарної безпеки (CNAPP, CSPM, хмарне виявлення та реагування) і того, як фактично працюють групи безпеки.

• Комфортне володіння угодами вартістю від 300 000 до 1 мільйона доларів США з покупцями рівня CISO та лідерів безпеки.

• Створена мережа продавців і партнерів хмарної безпеки у вашому регіоні.

• Можливість проводити заходи та програми без спеціальної команди маркетингу поруч із вами.

• Готовність за потреби отримати партнерські сертифікати Wiz і Google Cloud.

• Бажання подорожувати регіоном EMEA.

• Знання європейських мов (крім англійської) є перевагою.

Знайдіть більше англомовних вакансій у Великобританії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-cloud-security-specialist-emea-263967)