Ειδικός Ασφαλείας Cloud-EMEA

Τοποθεσία: Λονδίνο ή ΗΑΕ
Αναφέρει: VP Alliances EMEA
Τύπος: Πλήρης απασχόληση, με κάλυψη ποσοστώσεων

Σχετικά με την Tenex
Το TENEX είναι ένας πάροχος τεχνητής νοημοσύνης, πρώτος στον αυτοματισμό, κατασκευασμένος για κλίμακα Managed Detection and Response (MDR). Είμαστε ένας πολλαπλασιαστής δύναμης για τους υπερασπιστές, βοηθώντας τους οργανισμούς να βελτιώσουν τη στάση τους στον κυβερνοχώρο μέσω της προηγμένης ανίχνευσης απειλών, της ταχείας απόκρισης και της συνεχούς προστασίας. Η ομάδα μας αποτελείται από ειδικούς του κλάδου με βαθιά εμπειρία στην ασφάλεια στον κυβερνοχώρο, τον αυτοματισμό και τις λύσεις που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη. Υποστηριζόμενοι από κορυφαίους επενδυτές, αναπτυσσόμαστε γρήγορα και αναζητούμε κορυφαία ταλέντα για να συμμετάσχουν στην αποστολή μας να φέρουμε επανάσταση στο τοπίο του AI-Native MDR.
Είμαστε μια ταχέως αναπτυσσόμενη startup που υποστηρίζεται από ειδικούς του κλάδου και κορυφαίους επενδυτές με επικεφαλής την Crosspoint Capital Partners και επίσης υποστηρίζεται από την Shield Capital, την DTCP (πρώην Deutsche Telekom Capital Partners), την Deepwork Capital και το Florida Opportunity Fund. Seed round με επικεφαλής τον Andreessen Horowitz (a16z). Ως αρχικός υπάλληλος, θα διαδραματίσετε σημαντικό ρόλο στον καθορισμό και την οικοδόμηση της κουλτούρας μας. Μπείτε στο ισόγειο. Είμαστε μια μικρή αλλά καλά χρηματοδοτούμενη ομάδα που μόλις έκανε έναν σημαντικό γύρο – η συμμετοχή τώρα έρχεται με περιορισμένο κίνδυνο και απεριόριστη ανοδική πορεία
Ο πολιτισμός είναι ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα στο TENEX.AI—εξερευνήστε το πολιτιστικό μας κατάστρωμα στο Culture.tenex.ai για να δείτε πώς τον ενσωματώνουμε, δίνοντας προτεραιότητα στην αναντικατάστατη συνεργασία και την κοινότητα της προσωπικής εργασίας.

Ο ρόλος
Ο ειδικός ασφαλείας του Tenex Cloud είναι ένας πωλητής πεδίου που δημιουργεί και κλείνει την επιχείρηση ασφάλειας cloud της Tenex μαζί με το Wiz και το Google Cloud. Τώρα που η Google εξαγόρασε το Wiz και η Wiz εξαρτάται από τους συνεργάτες για την παροχή υπηρεσιών, η ευκαιρία να γίνετε ο κορυφαίος συνεργάτης λειτουργιών ασφαλείας στο οικοσύστημα της Wiz είναι ανοιχτή αυτή τη στιγμή. Αυτός ο ρόλος είναι ο τρόπος με τον οποίο τον αποτυπώνει η Tenex.
Θα είστε μέρος μιας τοπικής ομάδας πωλήσεων: ένας επικεφαλής πωλήσεων, οι διευθυντές πωλήσεων επιχειρήσεων και ένας μηχανικός πελατών. Είστε μια επικάλυψη για τους κατόχους λογαριασμού, όχι μια δεύτερη ομάδα πωλήσεων. Μεταφέρετε ευκαιρίες ασφάλειας cloud που ηγούνται από το Wiz στην ομάδα διαφημίσεων και τις εκτελείτε για να κλείσετε με τον κάτοχο του λογαριασμού, τον εκπρόσωπο του Google Cloud του πελάτη και τον πωλητή του Wiz. Η δουλειά συνδυάζει πέντε ευθύνες: νέα επιχείρηση, συν-πώληση, κανάλι, μάρκετινγκ πεδίου και ενεργοποίηση συνεργατών.

Τι θα κάνεις

• Δημιουργία και κλείσιμο νέων επιχειρήσεων. Κατέχετε τον αγωγό CNAPP που ηγείται η Wiz στην περιοχή σας και εκτελέστε πλήρεις κύκλους πωλήσεων σε ευκαιρίες που συνήθως αξίζουν 300.000 $ έως 1 εκατομμύριο $ σε ARR, από την πρώτη συνάντηση έως την υπογραφή.

• Εκτελέστε την κίνηση συν-πώλησης. Δημιουργήστε εργασιακές σχέσεις με πωλητές πεδίου της Wiz, αντιπροσώπους Google Cloud Security και συνεργάτες καναλιών στο Wiz Integration Network, έτσι ώστε η Tenex να είναι η πρώτη κλήση όταν οι πελάτες τους χρειάζονται λειτουργίες ασφαλείας.

• Διαχείριση καναλιού και μεταπώληση. Διαχειριστείτε την εγγραφή συμφωνιών, τη δομή του περιθωρίου κέρδους και τις κινήσεις κλεισίματος που καθοδηγούνται από συνεργάτες για την περιοχή σας και διατηρήστε τις ευκαιρίες που προέρχονται από συνεργάτες καθαρές και αποδίδονται σωστά.

• Δικές σας εκδηλώσεις και μάρκετινγκ πεδίου. Σχεδιάστε, προϋπολογίστε και εκτελέστε περιφερειακές εκδηλώσεις και επιτόπια προγράμματα και, στη συνέχεια, μετατρέψτε τη δέσμευση που δημιουργούν σε κατάλληλους αγωγούς.

• Ενεργοποίηση συνεργατών πωλητών. Εκπαιδεύστε το Wiz, το Google Cloud και τους πωλητές καναλιών ώστε να τοποθετούν με σαφήνεια τις προσφορές AI SOC και MDR της Tenex και να αναγνωρίζουν πότε μας χρειάζεται ένας πελάτης.

• Εργαστείτε ως μέρος ενός λοβού. Συντονιστείτε με τους Διευθυντές Πωλήσεων Enterprise σχετικά με τη στρατηγική λογαριασμού και φέρτε τους Αρχιτέκτονες και Μηχανικούς Πελατών της Cloud Security της Tenex για να εξασφαλίσετε την τεχνική νίκη.

Πώς θα μετρηθείς
Δημιουργία αγωγών, εγγραφή συμφωνίας συνεργάτη και κλειστό ARR.
Αυτό που φέρνεις

• 5+ χρόνια εμπειρίας εταιρικών πωλήσεων βάσει ποσοστώσεων στην ασφάλεια στον κυβερνοχώρο, ιδανικά στην ασφάλεια cloud, CNAPP, SIEM ή MDR.

• Ένα ιστορικό πωλήσεων από συνεργάτες και συν-πωλήσεις με υπερκλιμάκωση, προμηθευτές ασφαλείας ή συνεργάτες καναλιών. Η εμπειρία οικοσυστήματος Wiz, Google Cloud ή Palo Alto/CrowdStrike είναι ένα ισχυρό πλεονέκτημα.

• Εργασιακή κατανόηση της ασφάλειας cloud (CNAPP, CSPM, ανίχνευσης και απόκρισης cloud) και του τρόπου με τον οποίο λειτουργούν πραγματικά οι ομάδες λειτουργιών ασφαλείας.

• Comfort ιδιοκτησιακές συμφωνίες αξίας 300.000 $ έως $1 εκατ.+ με αγοραστές ηγεσίας σε επίπεδο CISO και ασφάλειας.

• Ένα καθιερωμένο δίκτυο πωλητών και συνεργατών ασφάλειας cloud στην περιοχή σας.

• Δυνατότητα εκτέλεσης εκδηλώσεων και προγραμμάτων χωρίς μια αποκλειστική ομάδα μάρκετινγκ δίπλα σας.

• Προθυμία να κερδίσετε πιστοποιήσεις συνεργατών Wiz και Google Cloud όπως απαιτείται.

• Προθυμία για ταξίδια εντός της περιοχής EMEA.

• Οι ευρωπαϊκές γλώσσες (πέραν των αγγλικών) αποτελούν πλεονέκτημα.

Βρείτε περισσότερες αγγλόφωνες θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-cloud-security-specialist-emea-263967)