Работа
Из фида партнера
Представитель по развитию бизнеса
Цена по запросу
Детали
- Тип занятости
- Полная занятость
- Удалённо
- Да
- Компания
- Dutchie
- Уровень
- Director
Описание
Автоматически переведено с языка English. Оригинальный текст является основным. Машинный перевод — готовится более точный вариант.
О Датчи
Основанная в 2017 году, компания Dutchie представляет собой комплексную технологическую платформу, обеспечивающую работу аптек и предоставляющую потребителям безопасный и легкий доступ к каннабису. Компания Dutchie стремится и дальше поддерживать позитивные социальные изменения, которые индустрия каннабиса приносит в мир, посредством оздоровительных льгот, социальной справедливости и расширения прав и возможностей местных сообществ за счет налоговых поступлений. Компания Dutchie, обслуживая тысячи аптек на более чем 40 рынках США и Канады, является ведущей технологической компанией в сфере каннабиса. Она была включена в список 10 самых инновационных компаний Северной Америки по версии Fast Company и два года подряд входила в список 50 лучших стартапов LinkedIn.
На сегодняшний день Датчи привлек более $600 млн финансирования при поддержке D1 Capital Partners, Tiger Global, Dragoneer, DFJ Growth, Thrive Capital, Howard Schultz, Casa Verde Capital Snoop Dogg, Gron Ventures, членов команды основателей DoorDash, Thirty Five Ventures Кевина Дюранта и других известных инвесторов-ангелов.
Об этой работе
В качестве представителя по развитию бизнеса в нашей выездной команде вы сможете находить и открывать двери диспансеров, которые еще не открыли для себя Датчи. Вы будете составлять целевые списки, запускать последовательности и начинать беседы, которые превращаются в квалифицированные встречи для наших руководителей и менеджеров по работе с клиентами. Чтобы добиться здесь успеха, вам нужно проявлять любопытство к бизнесу, который вы ищете, быть находчивым, когда первая попытка не увенчалась успехом, и искренне воодушевляться работой на вершине исходящей воронки — объемом, исследованиями, последующими действиями.
Эта роль связана с сильной, растущей командой продаж и сопровождается настоящим обучением и наставничеством по мере вашего роста. Вам нужно будет комфортно перемещаться между системами и быстро адаптироваться по мере того, как наше исходящее движение обретает форму, отдавая приоритет учетным записям и действиям, которые создают большую часть конвейера. Ваш успех будет основан на последовательной активности, четких сообщениях и обучаемом мышлении, которое будет улучшаться каждую неделю.
Что ты будешь делать…
• Исходящий поиск клиентов: создавайте и работайте со списками целевых клиентов в аптеках США, используя данные о штате, статусе лицензии и зрелости рынка, чтобы расставить приоритеты, к кому и когда вы обращаетесь.
• Многоканальная информационно-пропагандистская работа: проводите холодную и теплую информационно-пропагандистскую работу по телефону, электронной почте и в социальных сетях, используя «Пособие по доходам компании Dutchie», чтобы предоставлять последовательные, основанные на доказательствах сообщения, которые находят отклик у владельцев и операторов диспансеров.
• Создание собраний: закажите квалифицированные встречи для руководителей и менеджеров по работе с клиентами и организуйте четкую передачу, чтобы не потерять контекст и динамику.
• Гигиена трубопровода. Точно регистрируйте активность, расположение и исходные данные в HubSpot и Salesforce (Legacy и Greenpath), предоставляя руководству надежную информацию о состоянии трубопровода.
• Производительность и коучинг: достигайте еженедельных и ежемесячных показателей активности и запланированных встреч, а также посещайте регулярные индивидуальные коучинги и обзоры звонков Gong, чтобы постоянно совершенствовать свои сообщения и работу с возражениями.
• Аналитика рынка: делитесь тем, что вы слышите в этой области — сигналами конкуренции, региональными тенденциями, триггерами покупок — чтобы команда могла продолжать совершенствовать свои методы таргетинга и сообщения.
Что вы приносите
• Опыт работы от 1 года в сфере продаж, BDR/SDR или поиска потенциальных клиентов, предпочтительно в сфере B2B SaaS или в сфере технологий.
• Опыт достижения целей в области деятельности и создания конвейеров в среде, основанной на показателях.
• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки, уверенность в холодных звонках и способность писать информационно-пропагандистские материалы, которые не кажутся шаблонными.
• Комфортная работа в системе CRM (Salesforce, HubSpot или аналогичной) и соблюдение определенного процесса регистрации активности и действий.
• Обучаемый, ориентированный на рост образ мышления — вам нужно наставничество со стороны сильной команды и путь к карьере менеджера по работе с клиентами или менеджера по работе с клиентами.
• Искреннее любопытство к индустрии розничной торговли каннабисом и готовность изучить нюансы регулирования, определяющие порядок покупок в аптеках.
• Организационные навыки для управления большим объемом счетов и охвата, не теряя внимания к деталям.
Это бонус, если вы…
• Иметь опыт исходящих (а не только входящих) продаж и уметь рассказывать о том, как вы формируете и расставляете приоритеты в списке целевых клиентов.
• Иметь опыт работы с инструментами взаимодействия/последовательности продаж и платформами анализа вызовов (например, Gong).
• Продали в розничную торговлю, POS-терминалы, финансовые технологии или другой регулируемый или вертикальный рынок SaaS.
• Иметь опыт или интерес к индустрии каннабиса.
Вы получите…
Мы ориентируемся на стартовую зарплату в размере 50 000–65 000 долларов США в зависимости от предполагаемого уровня для этой должности.
Помимо денежного вознаграждения, наш общий пакет вознаграждений включает в себя:
• Полные медицинские льготы, включая планы стоматологического и офтальмологического обслуживания, чтобы гарантировать вам всегда наилучший уход.
• Пакеты акций в виде опционов на акции для всех сотрудников.
• Пособие на технологии (аппаратное обеспечение, программное обеспечение, материалы для чтения и т. д.)
• Гибкий отпуск и больничные дни
В Dutchie мы стремимся создать среду взаимного уважения, в которой равные возможности трудоустройства доступны всем кандидатам и товарищам по команде независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, беременности, возраста, национального происхождения, инвалидности, генетической информации, защищенного статуса ветерана или любых других характеристик, охраняемых законом. Датчи считает, что разнообразие и инклюзивность среди наших товарищей по команде имеют решающее значение для нашего успеха, и мы стремимся нанимать, развивать и удерживать самых талантливых людей из разнообразного пула кандидатов.
Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153936-business-development-representative-15).
Основанная в 2017 году, компания Dutchie представляет собой комплексную технологическую платформу, обеспечивающую работу аптек и предоставляющую потребителям безопасный и легкий доступ к каннабису. Компания Dutchie стремится и дальше поддерживать позитивные социальные изменения, которые индустрия каннабиса приносит в мир, посредством оздоровительных льгот, социальной справедливости и расширения прав и возможностей местных сообществ за счет налоговых поступлений. Компания Dutchie, обслуживая тысячи аптек на более чем 40 рынках США и Канады, является ведущей технологической компанией в сфере каннабиса. Она была включена в список 10 самых инновационных компаний Северной Америки по версии Fast Company и два года подряд входила в список 50 лучших стартапов LinkedIn.
На сегодняшний день Датчи привлек более $600 млн финансирования при поддержке D1 Capital Partners, Tiger Global, Dragoneer, DFJ Growth, Thrive Capital, Howard Schultz, Casa Verde Capital Snoop Dogg, Gron Ventures, членов команды основателей DoorDash, Thirty Five Ventures Кевина Дюранта и других известных инвесторов-ангелов.
Об этой работе
В качестве представителя по развитию бизнеса в нашей выездной команде вы сможете находить и открывать двери диспансеров, которые еще не открыли для себя Датчи. Вы будете составлять целевые списки, запускать последовательности и начинать беседы, которые превращаются в квалифицированные встречи для наших руководителей и менеджеров по работе с клиентами. Чтобы добиться здесь успеха, вам нужно проявлять любопытство к бизнесу, который вы ищете, быть находчивым, когда первая попытка не увенчалась успехом, и искренне воодушевляться работой на вершине исходящей воронки — объемом, исследованиями, последующими действиями.
Эта роль связана с сильной, растущей командой продаж и сопровождается настоящим обучением и наставничеством по мере вашего роста. Вам нужно будет комфортно перемещаться между системами и быстро адаптироваться по мере того, как наше исходящее движение обретает форму, отдавая приоритет учетным записям и действиям, которые создают большую часть конвейера. Ваш успех будет основан на последовательной активности, четких сообщениях и обучаемом мышлении, которое будет улучшаться каждую неделю.
Что ты будешь делать…
• Исходящий поиск клиентов: создавайте и работайте со списками целевых клиентов в аптеках США, используя данные о штате, статусе лицензии и зрелости рынка, чтобы расставить приоритеты, к кому и когда вы обращаетесь.
• Многоканальная информационно-пропагандистская работа: проводите холодную и теплую информационно-пропагандистскую работу по телефону, электронной почте и в социальных сетях, используя «Пособие по доходам компании Dutchie», чтобы предоставлять последовательные, основанные на доказательствах сообщения, которые находят отклик у владельцев и операторов диспансеров.
• Создание собраний: закажите квалифицированные встречи для руководителей и менеджеров по работе с клиентами и организуйте четкую передачу, чтобы не потерять контекст и динамику.
• Гигиена трубопровода. Точно регистрируйте активность, расположение и исходные данные в HubSpot и Salesforce (Legacy и Greenpath), предоставляя руководству надежную информацию о состоянии трубопровода.
• Производительность и коучинг: достигайте еженедельных и ежемесячных показателей активности и запланированных встреч, а также посещайте регулярные индивидуальные коучинги и обзоры звонков Gong, чтобы постоянно совершенствовать свои сообщения и работу с возражениями.
• Аналитика рынка: делитесь тем, что вы слышите в этой области — сигналами конкуренции, региональными тенденциями, триггерами покупок — чтобы команда могла продолжать совершенствовать свои методы таргетинга и сообщения.
Что вы приносите
• Опыт работы от 1 года в сфере продаж, BDR/SDR или поиска потенциальных клиентов, предпочтительно в сфере B2B SaaS или в сфере технологий.
• Опыт достижения целей в области деятельности и создания конвейеров в среде, основанной на показателях.
• Сильные письменные и устные коммуникативные навыки, уверенность в холодных звонках и способность писать информационно-пропагандистские материалы, которые не кажутся шаблонными.
• Комфортная работа в системе CRM (Salesforce, HubSpot или аналогичной) и соблюдение определенного процесса регистрации активности и действий.
• Обучаемый, ориентированный на рост образ мышления — вам нужно наставничество со стороны сильной команды и путь к карьере менеджера по работе с клиентами или менеджера по работе с клиентами.
• Искреннее любопытство к индустрии розничной торговли каннабисом и готовность изучить нюансы регулирования, определяющие порядок покупок в аптеках.
• Организационные навыки для управления большим объемом счетов и охвата, не теряя внимания к деталям.
Это бонус, если вы…
• Иметь опыт исходящих (а не только входящих) продаж и уметь рассказывать о том, как вы формируете и расставляете приоритеты в списке целевых клиентов.
• Иметь опыт работы с инструментами взаимодействия/последовательности продаж и платформами анализа вызовов (например, Gong).
• Продали в розничную торговлю, POS-терминалы, финансовые технологии или другой регулируемый или вертикальный рынок SaaS.
• Иметь опыт или интерес к индустрии каннабиса.
Вы получите…
Мы ориентируемся на стартовую зарплату в размере 50 000–65 000 долларов США в зависимости от предполагаемого уровня для этой должности.
Помимо денежного вознаграждения, наш общий пакет вознаграждений включает в себя:
• Полные медицинские льготы, включая планы стоматологического и офтальмологического обслуживания, чтобы гарантировать вам всегда наилучший уход.
• Пакеты акций в виде опционов на акции для всех сотрудников.
• Пособие на технологии (аппаратное обеспечение, программное обеспечение, материалы для чтения и т. д.)
• Гибкий отпуск и больничные дни
В Dutchie мы стремимся создать среду взаимного уважения, в которой равные возможности трудоустройства доступны всем кандидатам и товарищам по команде независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, беременности, возраста, национального происхождения, инвалидности, генетической информации, защищенного статуса ветерана или любых других характеристик, охраняемых законом. Датчи считает, что разнообразие и инклюзивность среди наших товарищей по команде имеют решающее значение для нашего успеха, и мы стремимся нанимать, развивать и удерживать самых талантливых людей из разнообразного пула кандидатов.
Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153936-business-development-representative-15).
Это объявление получено из партнерского фида. Оформляйте заказ на исходном сайте.
Источник: Dutchie
Объявление предоставлено Dutchie.
