Praca
Z kanału partnera
Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu
Cena na życzenie
Szczegóły
- Typ zatrudnienia
- Pełny etat
- Zdalnie
- Tak
- Firma
- Dutchie
- Poziom
- Director
Opis
Automatyczne tłumaczenie z języka English. Oryginał jest wiążący. Tłumaczenie maszynowe — trwają prace nad dokładniejszą wersją.
O Dutchie
Założona w 2017 roku firma Dutchie to kompleksowa platforma technologiczna obsługująca działalność apteczną, zapewniająca konsumentom bezpieczny i łatwy dostęp do konopi indyjskich. Celem Dutchie jest dalsze wspieranie pozytywnych zmian społecznych, jakie przemysł konopi indyjskich przynosi światu poprzez korzyści zdrowotne, sprawiedliwość społeczną i wzmacnianie pozycji społeczności lokalnych poprzez dochody podatkowe. Zaopatrując tysiące aptek na ponad 40 rynkach w całych Stanach Zjednoczonych i Kanadzie, Dutchie jest wiodącą firmą technologiczną w branży konopi indyjskich i znalazła się na liście 10 najbardziej innowacyjnych firm w Ameryce Północnej magazynu Fast Company oraz dwa lata z rzędu na liście 50 najlepszych start-upów LinkedIn.
Dutchie zebrał do tej pory ponad 600 mln dolarów w ramach finansowania przy wsparciu D1 Capital Partners, Tiger Global, Dragoneer, DFJ Growth, Thrive Capital, Howard Schultz, Casa Verde Capital Snoop Dogga, Gron Ventures, członków zespołu założycieli DoorDash, Thirty Five Ventures Kevina Duranta i innych znaczących aniołów biznesu.
O tej pracy
Jako przedstawiciel ds. rozwoju biznesu w naszym zespole wyjazdowym znajdziesz i otworzysz drzwi do przychodni, które jeszcze nie odkryły Dutchie. Będziesz budować listy celów, uruchamiać sekwencje i rozpoczynać rozmowy, które zamienią się w kwalifikowane spotkania dla naszych Account Executives i Account Managerów. Aby odnieść sukces, musisz być ciekawy firm, do których się poszukujesz, zaradny, gdy pierwsza próba nie powiedzie się, i naprawdę pełen energii w obliczu ruchu wychodzącego na początku ścieżki – wolumenu, badań i działań następczych.
Rola ta opiera się na silnym, rozwijającym się zespole sprzedaży i zapewnia prawdziwy coaching i mentoring w miarę rozwoju kariery. Będziesz musiał wygodnie poruszać się między systemami i szybko dostosowywać się do kształtu naszych działań wychodzących — nadając priorytet kontom i działaniom, które generują najwięcej potoków. Twój sukces będzie zakorzeniony w konsekwentnej aktywności, trafnym przekazie i nastawieniu, które można trenować, i które z tygodnia na tydzień staje się coraz lepsze.
Co zrobisz…
• Poszukiwanie wychodzące: Twórz i pracuj listy docelowych klientów w przychodniach w USA, wykorzystując stan, status licencji i dojrzałość rynku, aby ustalić priorytety, z kim i kiedy się kontaktujesz.
• Zasięg wielokanałowy: Docieraj do klientów poprzez rozmowy telefoniczne, e-maile i media społecznościowe, korzystając z podręcznika Dutchie Revenue Playbook, aby dostarczać spójne, oparte na dowodach komunikaty, które trafiają do właścicieli i operatorów przychodni.
• Generowanie spotkań: rezerwuj wybrane spotkania dla Account Executives i Account Managerów oraz zarządzaj czystym przekazaniem, tak aby kontekst i dynamika nie zostały utracone.
• Higiena rurociągów: dokładnie rejestruj działania, dyspozycje i dane źródłowe w HubSpot i Salesforce (starsze wersje i Greenpath), zapewniając kierownictwu niezawodny wgląd w stan rurociągów.
• Wydajność i coaching: Realizuj tygodniowe i miesięczne cele związane z aktywnością i spotkaniami, a także pojawiaj się na regularnych coachingach 1:1 i przeglądach rozmów telefonicznych, aby stale doskonalić komunikację i radzenie sobie z obiekcjami.
• Analiza rynku: Podziel się tym, co słyszysz w terenie – sygnałami konkurencji, trendami regionalnymi, czynnikami zachęcającymi do zakupów – aby zespół mógł stale udoskonalać sposób, w jaki kierujemy reklamy i przekaz.
Co przynosisz
• Ponad 1-letnie doświadczenie na stanowisku sprzedaży, BDR/SDR lub w obszarze pozyskiwania klientów wychodzących, najlepiej w ramach B2B SaaS lub technologii.
• Historia osiągania celów w zakresie działań i generowania potoków w środowisku opartym na wskaźnikach.
• Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, z pewnością siebie podczas rozmów telefonicznych i umiejętnością pisania tekstów informacyjnych, które nie brzmią szablonowo.
• Komfort pracy w systemie CRM (Salesforce, HubSpot lub podobnym) i przestrzeganie zdefiniowanego procesu rejestrowania aktywności i dyspozycji.
• Nastawienie nastawione na rozwój, które można trenować — potrzebujesz mentoringu ze strony silnego zespołu i ścieżki w kierunku Account Executive lub Account Management.
• Prawdziwa ciekawość branży sprzedaży detalicznej konopi indyjskich i chęć poznania niuansów regulacyjnych, które kształtują sposób zakupów w przychodniach.
• Umiejętności organizacyjne umożliwiające zarządzanie dużą liczbą klientów i zasięgiem bez utraty dbałości o szczegóły.
To bonus, jeśli…
• Masz doświadczenie w sprzedaży wychodzącej (nie tylko przychodzącej) i potrafisz rozmawiać o tym, jak tworzysz i ustalasz priorytety listy klientów docelowych.
• Mieć doświadczenie z narzędziami do angażowania sprzedaży/sekwencjonowania i platformami analizy połączeń (np. Gong).
• Dokonałeś sprzedaży na rynku detalicznym, POS, fintech lub innym regulowanym lub pionowym rynku SaaS.
• Mieć kontakt lub interesować się branżą konopi indyjskich.
Dostaniesz…
Naszym celem jest wynagrodzenie początkowe w wysokości 50 000–65 000 USD w zależności od poziomu zamierzonego na tym stanowisku.
Oprócz wynagrodzenia pieniężnego nasz całkowity pakiet nagród obejmuje:
• Pełne świadczenia medyczne, w tym plany stomatologiczne i okulistyczne, aby zapewnić Ci zawsze najlepszą opiekę.
• Pakiety kapitałowe w formie opcji na akcje dla wszystkich pracowników.
• Dodatek technologiczny (sprzęt, oprogramowanie, materiały do czytania itp.).
• Elastyczne urlopy i dni chorobowe
W Dutchie staramy się zapewniać środowisko wzajemnego szacunku, w którym wszystkim kandydatom i członkom zespołu dostępne są równe możliwości zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, ciążę, wiek, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, informacje genetyczne, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo. Dutchie wierzy, że różnorodność i włączenie członków naszego zespołu ma kluczowe znaczenie dla naszego sukcesu, dlatego staramy się rekrutować, rozwijać i zatrzymywać najbardziej utalentowane osoby z zróżnicowanej puli kandydatów.
Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153936-business-development-representative-15)
Założona w 2017 roku firma Dutchie to kompleksowa platforma technologiczna obsługująca działalność apteczną, zapewniająca konsumentom bezpieczny i łatwy dostęp do konopi indyjskich. Celem Dutchie jest dalsze wspieranie pozytywnych zmian społecznych, jakie przemysł konopi indyjskich przynosi światu poprzez korzyści zdrowotne, sprawiedliwość społeczną i wzmacnianie pozycji społeczności lokalnych poprzez dochody podatkowe. Zaopatrując tysiące aptek na ponad 40 rynkach w całych Stanach Zjednoczonych i Kanadzie, Dutchie jest wiodącą firmą technologiczną w branży konopi indyjskich i znalazła się na liście 10 najbardziej innowacyjnych firm w Ameryce Północnej magazynu Fast Company oraz dwa lata z rzędu na liście 50 najlepszych start-upów LinkedIn.
Dutchie zebrał do tej pory ponad 600 mln dolarów w ramach finansowania przy wsparciu D1 Capital Partners, Tiger Global, Dragoneer, DFJ Growth, Thrive Capital, Howard Schultz, Casa Verde Capital Snoop Dogga, Gron Ventures, członków zespołu założycieli DoorDash, Thirty Five Ventures Kevina Duranta i innych znaczących aniołów biznesu.
O tej pracy
Jako przedstawiciel ds. rozwoju biznesu w naszym zespole wyjazdowym znajdziesz i otworzysz drzwi do przychodni, które jeszcze nie odkryły Dutchie. Będziesz budować listy celów, uruchamiać sekwencje i rozpoczynać rozmowy, które zamienią się w kwalifikowane spotkania dla naszych Account Executives i Account Managerów. Aby odnieść sukces, musisz być ciekawy firm, do których się poszukujesz, zaradny, gdy pierwsza próba nie powiedzie się, i naprawdę pełen energii w obliczu ruchu wychodzącego na początku ścieżki – wolumenu, badań i działań następczych.
Rola ta opiera się na silnym, rozwijającym się zespole sprzedaży i zapewnia prawdziwy coaching i mentoring w miarę rozwoju kariery. Będziesz musiał wygodnie poruszać się między systemami i szybko dostosowywać się do kształtu naszych działań wychodzących — nadając priorytet kontom i działaniom, które generują najwięcej potoków. Twój sukces będzie zakorzeniony w konsekwentnej aktywności, trafnym przekazie i nastawieniu, które można trenować, i które z tygodnia na tydzień staje się coraz lepsze.
Co zrobisz…
• Poszukiwanie wychodzące: Twórz i pracuj listy docelowych klientów w przychodniach w USA, wykorzystując stan, status licencji i dojrzałość rynku, aby ustalić priorytety, z kim i kiedy się kontaktujesz.
• Zasięg wielokanałowy: Docieraj do klientów poprzez rozmowy telefoniczne, e-maile i media społecznościowe, korzystając z podręcznika Dutchie Revenue Playbook, aby dostarczać spójne, oparte na dowodach komunikaty, które trafiają do właścicieli i operatorów przychodni.
• Generowanie spotkań: rezerwuj wybrane spotkania dla Account Executives i Account Managerów oraz zarządzaj czystym przekazaniem, tak aby kontekst i dynamika nie zostały utracone.
• Higiena rurociągów: dokładnie rejestruj działania, dyspozycje i dane źródłowe w HubSpot i Salesforce (starsze wersje i Greenpath), zapewniając kierownictwu niezawodny wgląd w stan rurociągów.
• Wydajność i coaching: Realizuj tygodniowe i miesięczne cele związane z aktywnością i spotkaniami, a także pojawiaj się na regularnych coachingach 1:1 i przeglądach rozmów telefonicznych, aby stale doskonalić komunikację i radzenie sobie z obiekcjami.
• Analiza rynku: Podziel się tym, co słyszysz w terenie – sygnałami konkurencji, trendami regionalnymi, czynnikami zachęcającymi do zakupów – aby zespół mógł stale udoskonalać sposób, w jaki kierujemy reklamy i przekaz.
Co przynosisz
• Ponad 1-letnie doświadczenie na stanowisku sprzedaży, BDR/SDR lub w obszarze pozyskiwania klientów wychodzących, najlepiej w ramach B2B SaaS lub technologii.
• Historia osiągania celów w zakresie działań i generowania potoków w środowisku opartym na wskaźnikach.
• Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, z pewnością siebie podczas rozmów telefonicznych i umiejętnością pisania tekstów informacyjnych, które nie brzmią szablonowo.
• Komfort pracy w systemie CRM (Salesforce, HubSpot lub podobnym) i przestrzeganie zdefiniowanego procesu rejestrowania aktywności i dyspozycji.
• Nastawienie nastawione na rozwój, które można trenować — potrzebujesz mentoringu ze strony silnego zespołu i ścieżki w kierunku Account Executive lub Account Management.
• Prawdziwa ciekawość branży sprzedaży detalicznej konopi indyjskich i chęć poznania niuansów regulacyjnych, które kształtują sposób zakupów w przychodniach.
• Umiejętności organizacyjne umożliwiające zarządzanie dużą liczbą klientów i zasięgiem bez utraty dbałości o szczegóły.
To bonus, jeśli…
• Masz doświadczenie w sprzedaży wychodzącej (nie tylko przychodzącej) i potrafisz rozmawiać o tym, jak tworzysz i ustalasz priorytety listy klientów docelowych.
• Mieć doświadczenie z narzędziami do angażowania sprzedaży/sekwencjonowania i platformami analizy połączeń (np. Gong).
• Dokonałeś sprzedaży na rynku detalicznym, POS, fintech lub innym regulowanym lub pionowym rynku SaaS.
• Mieć kontakt lub interesować się branżą konopi indyjskich.
Dostaniesz…
Naszym celem jest wynagrodzenie początkowe w wysokości 50 000–65 000 USD w zależności od poziomu zamierzonego na tym stanowisku.
Oprócz wynagrodzenia pieniężnego nasz całkowity pakiet nagród obejmuje:
• Pełne świadczenia medyczne, w tym plany stomatologiczne i okulistyczne, aby zapewnić Ci zawsze najlepszą opiekę.
• Pakiety kapitałowe w formie opcji na akcje dla wszystkich pracowników.
• Dodatek technologiczny (sprzęt, oprogramowanie, materiały do czytania itp.).
• Elastyczne urlopy i dni chorobowe
W Dutchie staramy się zapewniać środowisko wzajemnego szacunku, w którym wszystkim kandydatom i członkom zespołu dostępne są równe możliwości zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, ciążę, wiek, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, informacje genetyczne, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo. Dutchie wierzy, że różnorodność i włączenie członków naszego zespołu ma kluczowe znaczenie dla naszego sukcesu, dlatego staramy się rekrutować, rozwijać i zatrzymywać najbardziej utalentowane osoby z zróżnicowanej puli kandydatów.
Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153936-business-development-representative-15)
To ogłoszenie pochodzi z feedu partnera. Aplikuj na stronie źródłowej.
Źródło: Dutchie
Ogłoszenie pochodzi od Dutchie.
