Emploi
De la source partenaire
Représentant du développement des affaires
Prix sur demande
Détails
- Type de contrat
- Temps plein
- À distance
- Oui
- Entreprise
- Dutchie
- Niveau
- Director
Description
Traduit automatiquement depuis English. Le texte original fait foi. Traduction automatique — une traduction plus précise est en préparation.
À propos de Dutchie
Fondée en 2017, Dutchie est une plateforme technologique complète qui alimente les opérations des dispensaires, tout en offrant aux consommateurs un accès sûr et facile au cannabis. Dutchie vise à soutenir davantage le changement sociétal positif que l'industrie du cannabis apporte au monde à travers les avantages en matière de bien-être, la justice sociale et l'autonomisation des communautés locales grâce aux recettes fiscales. Alimentant des milliers de dispensaires sur plus de 40 marchés aux États-Unis et au Canada, Dutchie est la principale entreprise technologique dans le domaine du cannabis et a été nommée parmi les 10 entreprises les plus innovantes d'Amérique du Nord de Fast Company et répertoriée deux années de suite dans le Top 50 des startups de LinkedIn.
Dutchie a levé plus de 600 millions de dollars de financement à ce jour, soutenu par D1 Capital Partners, Tiger Global, Dragoneer, DFJ Growth, Thrive Capital, Howard Schultz, Casa Verde Capital de Snoop Dogg, Gron Ventures, les membres de l'équipe fondatrice de DoorDash, Thirty Five Ventures de Kevin Durant et d'autres investisseurs providentiels notables.
À propos de ce poste
En tant que représentant du développement commercial au sein de notre équipe sortante, vous découvrirez et ouvrirez les portes de dispensaires qui n'ont pas encore découvert Dutchie. Vous créerez des listes de cibles, exécuterez des séquences et lancerez des conversations qui se transformeront en réunions qualifiées pour nos chargés de comptes et nos gestionnaires de comptes. Pour réussir ici, vous devrez être curieux des entreprises dans lesquelles vous prospectez, ingénieux lorsqu'une première tentative échoue et véritablement dynamisé par le travail sortant en haut de l'entonnoir - le volume, la recherche, le suivi.
Ce rôle s'inscrit dans une équipe de vente solide et en pleine croissance et s'accompagne d'un véritable coaching et d'un véritable mentorat au fur et à mesure de votre progression. Vous devrez vous déplacer confortablement entre les systèmes et vous adapter rapidement à mesure que notre mouvement sortant prend forme, en donnant la priorité aux comptes et aux activités qui créent le plus de pipeline. Votre succès sera ancré dans une activité cohérente, des messages précis et un état d'esprit coachable qui ne cesse de s'améliorer de semaine en semaine.
Ce que vous ferez…
• Prospection sortante : créez et exploitez des listes de comptes cibles dans les dispensaires américains, en utilisant l'état, le statut de la licence et la maturité du marché pour prioriser les personnes à qui vous vous adressez et quand.
• Sensibilisation multicanal : lancez une sensibilisation froide et chaleureuse par appel, courrier électronique et réseaux sociaux, en utilisant le Dutchie Revenue Playbook pour fournir des messages cohérents et fondés sur des éléments de preuve qui trouvent un écho auprès des propriétaires et des exploitants de dispensaires.
• Génération de réunions : organisez des réunions qualifiées pour les responsables de comptes et les gestionnaires de comptes, et gérez un transfert propre afin que le contexte et l'élan ne soient pas perdus.
• Hygiène du pipeline : enregistrez avec précision l'activité, la disposition et la source des données dans HubSpot et Salesforce (Legacy et Greenpath), offrant ainsi aux dirigeants une visibilité fiable sur l'état du pipeline.
• Performance et coaching : atteignez les objectifs hebdomadaires et mensuels en matière d'activité et de réunions réservées, et présentez-vous régulièrement à un coaching individuel et à des évaluations d'appels Gong pour continuer à affiner votre messagerie et votre gestion des objections.
• Intelligence de marché : partagez ce que vous entendez sur le terrain (signaux concurrentiels, tendances régionales, déclencheurs d'achat) afin que l'équipe puisse continuer à affiner la manière dont nous ciblons et transmettons nos messages.
Ce que vous apportez
• Plus d'un an d'expérience dans un rôle de vente, de BDR/SDR ou de prospection sortante, de préférence dans le domaine SaaS ou technologique B2B.
• Un historique d'atteinte des objectifs d'activité et de génération de pipeline dans un environnement axé sur les métriques.
• Solides compétences en communication écrite et verbale, avec la confiance nécessaire pour faire des appels à froid et la capacité de rédiger des documents de sensibilisation qui ne semblent pas fondés sur un modèle.
• Aisance à travailler dans un CRM (Salesforce, HubSpot ou similaire) et à suivre un processus défini pour la journalisation des activités et des dispositions.
• Un état d'esprit coachable et axé sur la croissance : vous souhaitez le mentorat d'une équipe solide et un parcours vers un directeur de compte ou une gestion de compte.
• Véritable curiosité pour l'industrie de la vente au détail de cannabis et volonté d'apprendre les nuances réglementaires qui façonnent la façon dont les dispensaires achètent.
• Compétences organisationnelles pour gérer un volume élevé de comptes et de sensibilisation sans perdre l'attention aux détails.
C'est un bonus si vous…
• Avoir une expérience préalable en vente sortante (pas seulement entrante) et pouvoir expliquer comment vous créez et hiérarchisez une liste de comptes cibles.
• Avoir de l'expérience avec les outils d'engagement/séquençage des ventes et les plateformes de renseignements sur les appels (par exemple, Gong).
• Avoir vendu sur le marché de détail, sur les points de vente, dans les technologies financières ou sur un autre marché SaaS réglementé ou vertical.
• Avoir une exposition ou un intérêt particulier pour l'industrie du cannabis.
Vous obtiendrez…
Nous visons un salaire de départ de 50 000 $ à 65 000 $ en fonction du niveau prévu pour ce rôle.
En plus de la compensation en espèces, notre programme de récompenses totales comprend :
• Des garanties médicales complètes, y compris des régimes dentaires et visuels, pour garantir que vous bénéficiez toujours des meilleurs soins.
• Des packages d'actions sous forme d'options d'achat d'actions pour tous les salariés.
• Allocation technologique (matériel, logiciels, matériel de lecture, etc.)
• Vacances flexibles et jours de maladie
Chez Dutchie, nous nous engageons à fournir un environnement de respect mutuel où des opportunités d'emploi égales sont disponibles pour tous les candidats et coéquipiers sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la grossesse, l'âge, l'origine nationale, le statut de handicap, les informations génétiques, le statut d'ancien combattant protégé ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Dutchie estime que la diversité et l'inclusion parmi nos coéquipiers sont essentielles à notre succès, et nous cherchons à recruter, développer et retenir les personnes les plus talentueuses à partir d'un bassin de candidats diversifié.
Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153936-business-development-representative-15)
Fondée en 2017, Dutchie est une plateforme technologique complète qui alimente les opérations des dispensaires, tout en offrant aux consommateurs un accès sûr et facile au cannabis. Dutchie vise à soutenir davantage le changement sociétal positif que l'industrie du cannabis apporte au monde à travers les avantages en matière de bien-être, la justice sociale et l'autonomisation des communautés locales grâce aux recettes fiscales. Alimentant des milliers de dispensaires sur plus de 40 marchés aux États-Unis et au Canada, Dutchie est la principale entreprise technologique dans le domaine du cannabis et a été nommée parmi les 10 entreprises les plus innovantes d'Amérique du Nord de Fast Company et répertoriée deux années de suite dans le Top 50 des startups de LinkedIn.
Dutchie a levé plus de 600 millions de dollars de financement à ce jour, soutenu par D1 Capital Partners, Tiger Global, Dragoneer, DFJ Growth, Thrive Capital, Howard Schultz, Casa Verde Capital de Snoop Dogg, Gron Ventures, les membres de l'équipe fondatrice de DoorDash, Thirty Five Ventures de Kevin Durant et d'autres investisseurs providentiels notables.
À propos de ce poste
En tant que représentant du développement commercial au sein de notre équipe sortante, vous découvrirez et ouvrirez les portes de dispensaires qui n'ont pas encore découvert Dutchie. Vous créerez des listes de cibles, exécuterez des séquences et lancerez des conversations qui se transformeront en réunions qualifiées pour nos chargés de comptes et nos gestionnaires de comptes. Pour réussir ici, vous devrez être curieux des entreprises dans lesquelles vous prospectez, ingénieux lorsqu'une première tentative échoue et véritablement dynamisé par le travail sortant en haut de l'entonnoir - le volume, la recherche, le suivi.
Ce rôle s'inscrit dans une équipe de vente solide et en pleine croissance et s'accompagne d'un véritable coaching et d'un véritable mentorat au fur et à mesure de votre progression. Vous devrez vous déplacer confortablement entre les systèmes et vous adapter rapidement à mesure que notre mouvement sortant prend forme, en donnant la priorité aux comptes et aux activités qui créent le plus de pipeline. Votre succès sera ancré dans une activité cohérente, des messages précis et un état d'esprit coachable qui ne cesse de s'améliorer de semaine en semaine.
Ce que vous ferez…
• Prospection sortante : créez et exploitez des listes de comptes cibles dans les dispensaires américains, en utilisant l'état, le statut de la licence et la maturité du marché pour prioriser les personnes à qui vous vous adressez et quand.
• Sensibilisation multicanal : lancez une sensibilisation froide et chaleureuse par appel, courrier électronique et réseaux sociaux, en utilisant le Dutchie Revenue Playbook pour fournir des messages cohérents et fondés sur des éléments de preuve qui trouvent un écho auprès des propriétaires et des exploitants de dispensaires.
• Génération de réunions : organisez des réunions qualifiées pour les responsables de comptes et les gestionnaires de comptes, et gérez un transfert propre afin que le contexte et l'élan ne soient pas perdus.
• Hygiène du pipeline : enregistrez avec précision l'activité, la disposition et la source des données dans HubSpot et Salesforce (Legacy et Greenpath), offrant ainsi aux dirigeants une visibilité fiable sur l'état du pipeline.
• Performance et coaching : atteignez les objectifs hebdomadaires et mensuels en matière d'activité et de réunions réservées, et présentez-vous régulièrement à un coaching individuel et à des évaluations d'appels Gong pour continuer à affiner votre messagerie et votre gestion des objections.
• Intelligence de marché : partagez ce que vous entendez sur le terrain (signaux concurrentiels, tendances régionales, déclencheurs d'achat) afin que l'équipe puisse continuer à affiner la manière dont nous ciblons et transmettons nos messages.
Ce que vous apportez
• Plus d'un an d'expérience dans un rôle de vente, de BDR/SDR ou de prospection sortante, de préférence dans le domaine SaaS ou technologique B2B.
• Un historique d'atteinte des objectifs d'activité et de génération de pipeline dans un environnement axé sur les métriques.
• Solides compétences en communication écrite et verbale, avec la confiance nécessaire pour faire des appels à froid et la capacité de rédiger des documents de sensibilisation qui ne semblent pas fondés sur un modèle.
• Aisance à travailler dans un CRM (Salesforce, HubSpot ou similaire) et à suivre un processus défini pour la journalisation des activités et des dispositions.
• Un état d'esprit coachable et axé sur la croissance : vous souhaitez le mentorat d'une équipe solide et un parcours vers un directeur de compte ou une gestion de compte.
• Véritable curiosité pour l'industrie de la vente au détail de cannabis et volonté d'apprendre les nuances réglementaires qui façonnent la façon dont les dispensaires achètent.
• Compétences organisationnelles pour gérer un volume élevé de comptes et de sensibilisation sans perdre l'attention aux détails.
C'est un bonus si vous…
• Avoir une expérience préalable en vente sortante (pas seulement entrante) et pouvoir expliquer comment vous créez et hiérarchisez une liste de comptes cibles.
• Avoir de l'expérience avec les outils d'engagement/séquençage des ventes et les plateformes de renseignements sur les appels (par exemple, Gong).
• Avoir vendu sur le marché de détail, sur les points de vente, dans les technologies financières ou sur un autre marché SaaS réglementé ou vertical.
• Avoir une exposition ou un intérêt particulier pour l'industrie du cannabis.
Vous obtiendrez…
Nous visons un salaire de départ de 50 000 $ à 65 000 $ en fonction du niveau prévu pour ce rôle.
En plus de la compensation en espèces, notre programme de récompenses totales comprend :
• Des garanties médicales complètes, y compris des régimes dentaires et visuels, pour garantir que vous bénéficiez toujours des meilleurs soins.
• Des packages d'actions sous forme d'options d'achat d'actions pour tous les salariés.
• Allocation technologique (matériel, logiciels, matériel de lecture, etc.)
• Vacances flexibles et jours de maladie
Chez Dutchie, nous nous engageons à fournir un environnement de respect mutuel où des opportunités d'emploi égales sont disponibles pour tous les candidats et coéquipiers sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la grossesse, l'âge, l'origine nationale, le statut de handicap, les informations génétiques, le statut d'ancien combattant protégé ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Dutchie estime que la diversité et l'inclusion parmi nos coéquipiers sont essentielles à notre succès, et nous cherchons à recruter, développer et retenir les personnes les plus talentueuses à partir d'un bassin de candidats diversifié.
Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153936-business-development-representative-15)
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Source: Dutchie
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