Representante de Desarrollo Empresarial

Acerca de Dutchie

Fundada en 2017, Dutchie es una plataforma tecnológica integral que impulsa las operaciones de los dispensarios y, al mismo tiempo, brinda a los consumidores un acceso fácil y seguro al cannabis. Dutchie pretende seguir apoyando el cambio social positivo que la industria del cannabis aporta al mundo a través de beneficios de bienestar, justicia social y empoderamiento de las comunidades locales a través de los ingresos fiscales. Dutchie, que abastece a miles de dispensarios en más de 40 mercados de Estados Unidos y Canadá, es la empresa de tecnología líder en el espacio del cannabis y fue nombrada entre las 10 empresas más innovadoras de Norteamérica de Fast Company y figurada dos años consecutivos en las 50 principales empresas emergentes de LinkedIn.

Dutchie ha recaudado más de 600 millones de dólares en financiación hasta la fecha, respaldado por D1 Capital Partners, Tiger Global, Dragoneer, DFJ Growth, Thrive Capital, Howard Schultz, Casa Verde Capital de Snoop Dogg, Gron Ventures, miembros del equipo fundador de DoorDash, Thirty Five Ventures de Kevin Durant y otros inversores ángeles notables.

Acerca de este trabajo

Como representante de desarrollo comercial en nuestro equipo saliente, encontrará y abrirá puertas en dispensarios que aún no han descubierto Dutchie. Creará listas de objetivos, ejecutará secuencias e iniciará conversaciones que se convertirán en reuniones calificadas para nuestros ejecutivos de cuentas y gerentes de cuentas. Para tener éxito aquí, deberá tener curiosidad acerca de los negocios en los que está prospectando, ser ingenioso cuando un primer intento no funciona y estar genuinamente energizado por la rutina de las salidas de la parte superior del embudo: el volumen, la investigación, el seguimiento.

Este puesto se encuentra en un equipo de ventas sólido y en crecimiento y viene con entrenamiento y tutoría reales a medida que avanza. Deberá moverse cómodamente entre sistemas y adaptarse rápidamente a medida que nuestro movimiento saliente tome forma, priorizando las cuentas y actividades que crean la mayor cantidad de canalizaciones. Su éxito se basará en una actividad constante, mensajes precisos y una mentalidad entrenable que sigue mejorando semana tras semana.

Lo que harás...

• Prospección saliente: cree y trabaje listas de cuentas objetivo en los dispensarios de EE. UU., utilizando el estado, el estado de la licencia y la madurez del mercado para priorizar a quién comunicarse y cuándo.

• Alcance multicanal: realice un alcance frío y cálido a través de llamadas, correo electrónico y redes sociales, utilizando Dutchie Revenue Playbook para entregar mensajes consistentes y basados ​​en puntos de prueba que resuenen entre los propietarios y operadores de dispensarios.

• Generación de reuniones: reserve reuniones calificadas para ejecutivos de cuentas y gerentes de cuentas, y administre una transferencia limpia para que no se pierdan el contexto y el impulso.

• Higiene de la canalización: registre la actividad, la disposición y los datos de origen con precisión en HubSpot y Salesforce (Legacy y Greenpath), brindando a los líderes una visibilidad confiable sobre el estado de la canalización.

• Rendimiento y entrenamiento: alcance objetivos semanales y mensuales de actividad y reuniones programadas, y preséntese periódicamente para recibir entrenamiento individualizado y revisiones de llamadas de Gong para seguir perfeccionando sus mensajes y manejo de objeciones.

• Inteligencia de mercado: comparta lo que escucha en el campo (señales competitivas, tendencias regionales, factores desencadenantes de compras) para que el equipo pueda seguir perfeccionando la forma en que nos dirigimos y enviamos mensajes.

lo que traes

• Más de 1 año de experiencia en ventas, BDR/SDR o función de prospección saliente, preferiblemente dentro de B2B SaaS o tecnología.

• Un historial de cumplimiento de objetivos de actividad y generación de canales en un entorno basado en métricas.

• Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la confianza para realizar llamadas en frío y la capacidad de escribir información divulgativa que no parezca plantilla.

• Comodidad al trabajar en un CRM (Salesforce, HubSpot o similar) y seguir un proceso definido para registrar la actividad y la disposición.

• Una mentalidad entrenable y orientada al crecimiento: desea tutoría de un equipo sólido y un camino hacia ejecutivo de cuentas o gestión de cuentas.

• Curiosidad genuina sobre la industria minorista de cannabis y voluntad de aprender los matices regulatorios que dan forma a la forma en que compran los dispensarios.

• Habilidades organizativas para gestionar un gran volumen de cuentas y alcance sin perder la atención al detalle.

Es una ventaja si...

• Tener experiencia previa en ventas salientes (no sólo entrantes) y saber cómo crear y priorizar una lista de cuentas objetivo.

• Tener experiencia con herramientas de secuenciación/participación de ventas y plataformas de inteligencia de llamadas (por ejemplo, Gong).

• Haber vendido en el sector minorista, POS, fintech u otro mercado SaaS vertical o regulado.

• Tener exposición o interés en la industria del cannabis específicamente.

Obtendrás...

Nuestro objetivo es un salario inicial de entre $ 50 000 y $ 65 000 según el nivel previsto para este puesto.

Además de la compensación en efectivo, nuestro paquete total de recompensas incluye:

• Beneficios médicos completos, incluidos planes dentales y de la vista, para garantizar que siempre reciba la mejor atención.

• Paquetes de acciones en forma de opciones sobre acciones para todos los empleados.

• Asignación de tecnología (hardware, software, materiales de lectura, etc.)

• Vacaciones flexibles y días de enfermedad

En Dutchie, estamos comprometidos a brindar un entorno de respeto mutuo donde haya igualdad de oportunidades laborales disponibles para todos los solicitantes y compañeros de equipo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, embarazo, edad, origen nacional, estado de discapacidad, información genética, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley. Dutchie cree que la diversidad y la inclusión entre nuestros compañeros de equipo son fundamentales para nuestro éxito y buscamos reclutar, desarrollar y retener a las personas más talentosas de un grupo diverso de candidatos.

Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153936-business-development-representative-15)