Представник з розвитку бізнесу

Про Датчі

Dutchie, заснована в 2017 році, є всебічною технологічною платформою, яка забезпечує роботу диспансерів, водночас забезпечуючи споживачам безпечний і легкий доступ до канабісу. Dutchie прагне й надалі підтримувати позитивні суспільні зміни, які індустрія канабісу приносить у світ, завдяки перевагам здоров’я, соціальній справедливості та розширенню можливостей місцевих громад через податкові надходження. Керуючи тисячами диспансерів на понад 40 ринках у Сполучених Штатах і Канаді, Dutchie є провідною технологічною компанією в галузі марихуани, увійшла до списку 10 найінноваційніших компаній Північної Америки за версією Fast Company і два роки поспіль входила до списку 50 найкращих стартапів LinkedIn.

На сьогоднішній день Dutchie залучив понад 600 мільйонів доларів США за підтримки D1 ​​Capital Partners, Tiger Global, Dragoneer, DFJ Growth, Thrive Capital, Howard Schultz, Casa Verde Capital Snoop Dogg, Gron Ventures, членів команди засновників DoorDash, Thirty Five Ventures Кевіна Дюранта та інших відомих інвесторів-ангелів.

Про цю роботу

Як представник з розвитку бізнесу в нашій групі виїздів, ви знайдете та відкриєте двері амбулаторій, які ще не знайшли Dutchie. Ви створите цільові списки, запустите послідовності та розпочнете розмови, які перетворяться на кваліфіковані зустрічі для наших керівників облікових записів і менеджерів облікових записів. Щоб досягти успіху тут, вам потрібно буде цікавитися бізнесом, який ви збираєтесь шукати, бути винахідливим, коли перша спроба не вдасться, і справді бадьоритися крутим вихідним процесом — обсягом, дослідженням, подальшими діями.

Ця посада займає сильну команду продажів, що розвивається, і супроводжується справжніми тренуваннями та наставництвом під час вашого зростання. Вам потрібно буде комфортно переміщатися між системами та швидко адаптуватися, коли наш вихідний рух набуває форми, визначаючи пріоритети для облікових записів і дій, які створюють найбільшу конвеєрність. Ваш успіх базуватиметься на постійній активності, гострому обміні повідомленнями та розумінні, яке піддається тренуванню, яке покращується щотижня.

Що ти зробиш…

• Вихідний пошук: створюйте та працюйте зі списками цільових облікових записів у амбулаторіях США, використовуючи штат, статус ліцензії та зрілість ринку, щоб визначити пріоритети, до кого та коли ви звертаєтесь.

• Багатоканальний охоплення: організуйте холодний і теплий охоплення через дзвінки, електронну пошту та соціальні мережі, використовуючи Dutchie Revenue Playbook, щоб надавати послідовні, засновані на доказах повідомлення, які резонують із власниками та операторами амбулаторій.

• Організація зустрічей: бронюйте кваліфіковані зустрічі для керівників облікових записів і менеджерів облікових записів, а також керуйте чіткою передачею, щоб контекст і момент не були втрачені.

• Гігієна трубопроводів: точні записи про діяльність, розміщення та вихідні дані в HubSpot і Salesforce (Legacy і Greenpath), що дає керівництву надійну видимість стану трубопроводу.

• Ефективність і коучинг: досягайте щотижневих і місячних завдань і запланованих зустрічей, а також з’являйтеся на регулярні коучинги 1:1 і огляди дзвінків Gong, щоб продовжувати вдосконалювати обмін повідомленнями та розглядати заперечення.

• Ринкова аналітика: діліться тим, що ви чуєте на місцях — сигналами конкуренції, регіональними тенденціями, стимулами для купівлі — щоб команда могла продовжувати удосконалювати націлювання та повідомлення.

Що ви приносите

• Понад 1 рік досвіду роботи в сфері продажів, BDR/SDR або зовнішніх потенційних клієнтів, бажано в B2B SaaS або технічних.

• Послужний список досягнення цільових показників діяльності та конвеєрної генерації в середовищі, керованому показниками.

• Сильні навички письмового та усного спілкування, з упевненістю холодного дзвінка та здатністю писати, щоб не звучало шаблонно.

• Зручна робота в CRM (Salesforce, HubSpot або подібна) і дотримання визначеного процесу для реєстрації діяльності та розміщення.

• Мислення, орієнтоване на зростання, яке можна тренувати — вам потрібне наставництво сильної команди та шлях до керівника або менеджера облікових записів.

• Щира цікавість до індустрії роздрібної торгівлі марихуаною та готовність дізнатися про регуляторні нюанси, які визначають те, як диспансери купують.

• Організаційні навички для керування великим обсягом облікових записів і охоплення, не втрачаючи уваги до деталей.

Це бонус, якщо ви…

• Мати попередній досвід зовнішніх (не лише вхідних) продажів і знати, як ви створюєте та визначаєте пріоритети списку цільових облікових записів.

• Мати досвід роботи з інструментами залучення/послідовності продажів і платформами аналізу викликів (наприклад, Gong).

• Продавали в роздрібну торгівлю, POS, fintech або інший регульований або вертикальний ринок SaaS.

• Мати контакт або інтерес до індустрії коноплі конкретно.

Ви отримаєте…

Ми орієнтуємося на початкову зарплату в розмірі $50 000 - $65 000 залежно від очікуваного рівня для цієї посади.

Окрім грошової винагороди, наш загальний пакет винагород включає:

• Повні медичні пільги, включаючи плани лікування зубів і зору, щоб ви завжди мали найкращий догляд.

• Пакети акцій у формі опціонів на акції для всіх співробітників.

• Технологія (апаратне забезпечення, програмне забезпечення, матеріали для читання тощо).

• Гнучка відпустка та лікарняні

У Dutchie ми прагнемо створити атмосферу взаємної поваги, де рівні можливості працевлаштування доступні для всіх претендентів і товаришів по команді незалежно від раси, кольору шкіри, релігії, статі, сексуальної орієнтації, гендерної ідентичності чи самовираження, вагітності, віку, національного походження, статусу інвалідності, генетичної інформації, захищеного статусу ветерана чи будь-якої іншої характеристики, захищеної законом. Dutchie вважає, що різноманітність і включення серед наших товаришів по команді мають вирішальне значення для нашого успіху, і ми прагнемо залучати, розвивати та утримувати найталановитіших людей із різноманітної групи кандидатів.

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153936-business-development-representative-15)