Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

Σχετικά με το Dutchie

Ιδρύθηκε το 2017, η Dutchie είναι μια ολοκληρωμένη τεχνολογική πλατφόρμα που τροφοδοτεί τις λειτουργίες ιατρείου, παρέχοντας παράλληλα στους καταναλωτές ασφαλή και εύκολη πρόσβαση στην κάνναβη. Το Dutchie στοχεύει να υποστηρίξει περαιτέρω τη θετική κοινωνική αλλαγή που φέρνει η βιομηχανία κάνναβης στον κόσμο μέσω των παροχών ευεξίας, της κοινωνικής δικαιοσύνης και της ενδυνάμωσης των τοπικών κοινοτήτων μέσω των φορολογικών εσόδων. Τροφοδοτώντας χιλιάδες ιατρεία σε περισσότερες από 40 αγορές σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά, η Dutchie είναι η κορυφαία εταιρεία τεχνολογίας στον χώρο της κάνναβης και συμπεριλήφθηκε στις 10 πιο καινοτόμες εταιρείες της Fast Company στη Βόρεια Αμερική και εισήχθη δύο συνεχόμενα χρόνια στις 50 κορυφαίες νεοσύστατες επιχειρήσεις του LinkedIn.

Η Dutchie έχει συγκεντρώσει πάνω από 600 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση μέχρι σήμερα, με την υποστήριξη των D1 Capital Partners, Tiger Global, Dragoneer, DFJ Growth, Thrive Capital, Howard Schultz, Snoop Dogg’s Casa Verde Capital, Gron Ventures, μέλη της ιδρυτικής ομάδας των DoorDash, Kevin Durant’s Fiveable notgels an Investors, Thir και άλλων.

Σχετικά με αυτήν την εργασία

Ως Αντιπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στην εξερχόμενη ομάδα μας, θα βρείτε και θα ανοίξετε πόρτες με ιατρεία που δεν έχουν ανακαλύψει ακόμη το Dutchie. Θα δημιουργήσετε λίστες στόχων, θα εκτελέσετε ακολουθίες και θα ξεκινήσετε συνομιλίες που μετατρέπονται σε ειδικές συσκέψεις για τα στελέχη λογαριασμών και τους διαχειριστές λογαριασμών μας. Για να πετύχετε εδώ, θα πρέπει να είστε περίεργοι για τις επιχειρήσεις στις οποίες αναζητάτε, να είστε πολυμήχανοι όταν η πρώτη προσπάθεια δεν προσγειωθεί και να είστε πραγματικά ενεργητικοί από την κορυφαία εξερχόμενη χοάνη — τον όγκο, την έρευνα, τη συνέχεια.

Αυτός ο ρόλος ανήκει σε μια ισχυρή, αναπτυσσόμενη ομάδα πωλήσεων και συνοδεύεται από πραγματική καθοδήγηση και καθοδήγηση καθώς προχωράτε. Θα χρειαστεί να μετακινηθείτε άνετα σε όλα τα συστήματα και να προσαρμοστείτε γρήγορα καθώς η εξερχόμενη κίνησή μας παίρνει μορφή — δίνοντας προτεραιότητα στους λογαριασμούς και τις δραστηριότητες που δημιουργούν τη μεγαλύτερη σωλήνωση. Η επιτυχία σας θα έχει τις ρίζες της στη συνεπή δραστηριότητα, την ευκρίνεια των μηνυμάτων και την προπονητική νοοτροπία που βελτιώνεται συνεχώς κάθε εβδομάδα.

Τι θα κάνετε…

• Outbound Prospecting: Δημιουργήστε και δουλέψτε λίστες λογαριασμών στόχων στα ιατρεία των ΗΠΑ, χρησιμοποιώντας την κατάσταση, την κατάσταση άδειας χρήσης και την ωριμότητα της αγοράς για να δώσετε προτεραιότητα σε ποιους απευθύνεστε και πότε.

• Multi-Channel Outreach: Εκτελέστε ψυχρή και ζεστή επικοινωνία μέσω κλήσεων, email και κοινωνικών δικτύων, χρησιμοποιώντας το Dutchie Revenue Playbook για να παρέχετε συνεπή, βασισμένα σε δοκίμια μηνύματα που έχουν απήχηση στους ιδιοκτήτες και τους χειριστές του ιατρείου.

• Δημιουργία συσκέψεων: Κάντε κράτηση για συσκέψεις που πληρούν τις προϋποθέσεις για στελέχη λογαριασμών και διαχειριστές λογαριασμών και διαχειριστείτε μια καθαρή μεταβίβαση, ώστε το πλαίσιο και η δυναμική να μην χαθούν.

• Pipeline Hygiene: Καταγραφή δραστηριότητας, διάθεσης και πηγής δεδομένων με ακρίβεια στο HubSpot και στο Salesforce (Legacy και Greenpath), παρέχοντας αξιόπιστη ορατότητα στην ηγεσία στην υγεία του αγωγού.

• Απόδοση και καθοδήγηση: Πιέστε στόχους εβδομαδιαίας και μηνιαίας δραστηριότητας και συσκέψεων και εμφανιστείτε για τακτικές αναθεωρήσεις προπονήσεων 1:1 και κλήσεων Γκονγκ για να συνεχίσετε να οξύνετε τον χειρισμό μηνυμάτων και αντιρρήσεων.

• Market Intelligence: Μοιραστείτε ό,τι ακούτε στο πεδίο — ανταγωνιστικά σήματα, τοπικές τάσεις, αγοραπωλησίες — ώστε η ομάδα να μπορεί να συνεχίσει να βελτιώνει τον τρόπο με τον οποίο στοχεύουμε και στέλνουμε μηνύματα.

Τι Φέρνεις

• 1+ έτη εμπειρίας σε ρόλο πωλήσεων, BDR/SDR ή εξερχόμενης αναζήτησης, κατά προτίμηση εντός B2B SaaS ή τεχνολογίας.

• Ένα ιστορικό επιτυχιών δραστηριότητας και στόχων δημιουργίας αγωγών σε περιβάλλον που βασίζεται σε μετρήσεις.

• Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας, με αυτοπεποίθηση για ψυχρή κλήση και ικανότητα γραφής επικοινωνίας που δεν ακούγεται ως πρότυπο.

• Comfort εργασία σε ένα CRM (Salesforce, HubSpot, ή παρόμοιο) και μετά από μια καθορισμένη διαδικασία για τη δραστηριότητα και τη διάθεση καταγραφής.

• Μια νοοτροπία που μπορεί να προπονηθεί, προσανατολισμένη στην ανάπτυξη — θέλετε καθοδήγηση από μια ισχυρή ομάδα και μια πορεία προς το Account Executive ή το Account Management.

• Γνήσια περιέργεια για τη βιομηχανία λιανικής πώλησης κάνναβης και προθυμία να μάθουμε τις ρυθμιστικές αποχρώσεις που διαμορφώνουν τον τρόπο με τον οποίο αγοράζουν τα ιατρεία.

• Οργανωτικές δεξιότητες για τη διαχείριση μεγάλου όγκου λογαριασμών και προβολής χωρίς να χάνεται η προσοχή στη λεπτομέρεια.

Είναι μπόνους αν…

• Έχετε προηγούμενη εμπειρία εξερχόμενων (όχι μόνο εισερχόμενων) πωλήσεων και μπορεί να μιλήσει για τον τρόπο δημιουργίας και ιεράρχησης μιας λίστας λογαριασμών-στόχων.

• Να έχετε εμπειρία με εργαλεία αφοσίωσης/αλληλουχίας πωλήσεων και πλατφόρμες πληροφοριών κλήσεων (π.χ. Gong).

• Έχουν πουληθεί σε λιανική, POS, fintech ή σε άλλη ρυθμιζόμενη ή κάθετη αγορά SaaS.

• Έχετε έκθεση ή ενδιαφέρον για τη βιομηχανία κάνναβης συγκεκριμένα.

Θα πάρετε…

Στοχεύουμε έναν αρχικό μισθό 50.000 $ - 65.000 $ με βάση το επίπεδο που προορίζεται για αυτόν τον ρόλο.

Εκτός από την αποζημίωση σε μετρητά, το συνολικό πακέτο ανταμοιβών μας περιλαμβάνει:

• Πλήρη ιατρικά οφέλη, συμπεριλαμβανομένων οδοντιατρικών σχεδίων και σχεδίων όρασης για να διασφαλιστεί ότι έχετε πάντα την καλύτερη φροντίδα.

• Πακέτα μετοχών με τη μορφή δικαιωμάτων προαίρεσης αγοράς μετοχών σε όλους τους εργαζόμενους.

• Επίδομα τεχνολογίας (υλισμικό, λογισμικό, υλικό ανάγνωσης κ.λπ.).

• Ευέλικτες ημέρες διακοπών και ασθενείας

Στην Dutchie, δεσμευόμαστε να παρέχουμε ένα περιβάλλον αμοιβαίου σεβασμού όπου ίσες ευκαιρίες απασχόλησης είναι διαθέσιμες σε όλους τους αιτούντες και τους συμπαίκτες χωρίς να λαμβάνεται υπόψη η φυλή, το χρώμα, η θρησκεία, το φύλο, ο σεξουαλικός προσανατολισμός, η ταυτότητα ή έκφραση φύλου, η εγκυμοσύνη, η ηλικία, η εθνική καταγωγή, το καθεστώς αναπηρίας, οι γενετικές πληροφορίες, η ιδιότητα του προστατευόμενου βετεράνου ή οποιοδήποτε άλλο χαρακτηριστικό που προστατεύεται από το νόμο. Η Dutchie πιστεύει ότι η διαφορετικότητα και η ένταξη μεταξύ των συμπαικτών μας είναι κρίσιμης σημασίας για την επιτυχία μας και επιδιώκουμε να στρατολογήσουμε, να αναπτύξουμε και να διατηρήσουμε τους πιο ταλαντούχους ανθρώπους από μια διαφορετική ομάδα υποψηφίων.

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153936-business-development-representative-15)