Job
Aus Partner-Feed
Vertreter für Geschäftsentwicklung
Preis auf Anfrage
Details
- Beschäftigungsart
- Vollzeit
- Remote
- Ja
- Unternehmen
- Dutchie
- Level
- Director
Beschreibung
Automatisch aus dem English übersetzt. Der Originaltext ist maßgeblich. Maschinenübersetzung – eine genauere Version wird vorbereitet.
Über Dutchie
Dutchie wurde 2017 gegründet und ist eine umfassende Technologieplattform, die den Betrieb von Apotheken unterstützt und Verbrauchern gleichzeitig einen sicheren und einfachen Zugang zu Cannabis ermöglicht. Dutchie möchte den positiven gesellschaftlichen Wandel, den die Cannabisindustrie der Welt bringt, durch Wellnessvorteile, soziale Gerechtigkeit und die Stärkung lokaler Gemeinschaften durch Steuereinnahmen weiter unterstützen. Dutchie betreibt Tausende von Apotheken in über 40 Märkten in den Vereinigten Staaten und Kanada und ist das führende Technologieunternehmen im Cannabisbereich. Es wurde von Fast Company in die Liste der 10 innovativsten Unternehmen Nordamerikas aufgenommen und zwei Jahre in Folge in die Top 50 Startups von LinkedIn aufgenommen.
Dutchie hat bisher über 600 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln aufgebracht, unterstützt von D1 Capital Partners, Tiger Global, Dragoneer, DFJ Growth, Thrive Capital, Howard Schultz, Snoop Doggs Casa Verde Capital, Gron Ventures, Mitgliedern des Gründungsteams von DoorDash, Kevin Durant’s Thirty Five Ventures und anderen namhaften Angel-Investoren.
Über diesen Job
Als Business Development Representative in unserem Outbound-Team werden Sie Türen zu Apotheken finden und öffnen, die Dutchie noch nicht für sich entdeckt haben. Sie erstellen Ziellisten, führen Sequenzen durch und beginnen Gespräche, die zu qualifizierten Meetings für unsere Account Executives und Account Manager werden. Um hier erfolgreich zu sein, müssen Sie neugierig auf die Unternehmen sein, die Sie ansprechen, einfallsreich sein, wenn der erste Versuch scheitert, und von der Hektik des Top-of-Funnel-Outbounds – dem Volumen, der Recherche, dem Follow-up – wirklich motiviert sein.
Diese Rolle ist Teil eines starken, wachsenden Vertriebsteams und beinhaltet echtes Coaching und Mentoring beim Einstieg. Sie müssen sich problemlos zwischen den Systemen bewegen und sich schnell anpassen können, wenn unsere Outbound-Bewegung Gestalt annimmt – indem Sie die Konten und Aktivitäten priorisieren, die die meiste Pipeline erzeugen. Ihr Erfolg basiert auf konsequenter Aktivität, klaren Botschaften und einer coachbaren Denkweise, die sich von Woche zu Woche verbessert.
Was Sie tun werden ...
• Outbound Prospecting: Erstellen und bearbeiten Sie Zielgruppenlisten in US-Apotheken und verwenden Sie dabei Bundesstaat, Lizenzstatus und Marktreife, um zu priorisieren, wen Sie wann kontaktieren.
• Multi-Channel-Outreach: Führen Sie Kalt- und Warm-Outreach über Anrufe, E-Mails und soziale Netzwerke durch und nutzen Sie dabei das Dutchie Revenue Playbook, um konsistente, beweispunktgesteuerte Nachrichten zu liefern, die bei Besitzern und Betreibern von Apotheken Anklang finden.
• Meeting-Erstellung: Buchen Sie qualifizierte Meetings für Account Executives und Account Manager und sorgen Sie für eine saubere Übergabe, damit Kontext und Dynamik nicht verloren gehen.
• Pipeline-Hygiene: Protokollieren Sie Aktivität, Disposition und Quelldaten genau in HubSpot und Salesforce (Legacy und Greenpath), um der Führung einen zuverlässigen Einblick in den Pipeline-Zustand zu geben.
• Leistung und Coaching: Erreichen Sie wöchentliche und monatliche Aktivitäts- und Besprechungsziele und nehmen Sie an regelmäßigen 1:1-Coachings und Gong-Call-Reviews teil, um Ihre Nachrichtenübermittlung und den Umgang mit Einwänden weiter zu verbessern.
• Marktinformationen: Teilen Sie mit, was Sie in der Branche hören – Wettbewerbssignale, regionale Trends, Kaufauslöser –, damit das Team unsere Ausrichtung und Botschaft weiter verfeinern kann.
Was Sie mitbringen
• Mehr als ein Jahr Erfahrung in einer Vertriebs-, BDR/SDR- oder Outbound-Prospecting-Position, vorzugsweise im B2B-SaaS- oder Technologiebereich.
• Eine Erfolgsbilanz beim Erreichen von Aktivitäts- und Pipeline-Generierungszielen in einer metrikgesteuerten Umgebung.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit dem Selbstvertrauen für Kaltakquise und der Fähigkeit, Outreach-Texte zu verfassen, die nicht nach Schablonen klingen.
• Komfort beim Arbeiten in einem CRM (Salesforce, HubSpot oder ähnlich) und beim Befolgen eines definierten Prozesses zur Protokollierung von Aktivitäten und Disposition.
• Eine coachbare, wachstumsorientierte Denkweise – Sie wünschen sich die Betreuung durch ein starkes Team und einen Weg zum Account Executive oder Account Management.
• Echte Neugier auf den Cannabis-Einzelhandel und die Bereitschaft, sich mit den regulatorischen Feinheiten vertraut zu machen, die die Art und Weise beeinflussen, wie Apotheken einkaufen.
• Organisatorische Fähigkeiten zur Verwaltung eines großen Kunden- und Reichweitenvolumens, ohne die Liebe zum Detail zu verlieren.
Es ist ein Bonus, wenn Sie...
• Sie verfügen über Erfahrung im Outbound-Vertrieb (nicht nur im Inbound-Vertrieb) und können mit Ihnen darüber sprechen, wie Sie eine Ziel-Account-Liste erstellen und priorisieren.
• Sie haben Erfahrung mit Sales-Engagement-/Sequencing-Tools und Call-Intelligence-Plattformen (z. B. Gong).
• Sie haben im Einzelhandel, POS, Fintech oder einem anderen regulierten oder vertikalen SaaS-Markt verkauft.
• Sie sind speziell mit der Cannabisindustrie in Berührung gekommen oder haben Interesse daran.
Sie erhalten ...
Wir streben ein Einstiegsgehalt von 50.000 bis 65.000 US-Dollar an, basierend auf der angestrebten Gehaltsstufe für diese Position.
Zusätzlich zur Barvergütung umfasst unser Gesamtprämienpaket:
• Umfassende medizinische Leistungen, einschließlich Zahn- und Sehplänen, um sicherzustellen, dass Sie immer die beste Pflege erhalten.
• Eigenkapitalpakete in Form von Aktienoptionen an alle Mitarbeiter.
• Zuschuss zu Technologie (Hardware, Software, Lesematerialien usw.).
• Flexible Urlaubs- und Krankheitstage
Bei Dutchie sind wir bestrebt, ein Umfeld des gegenseitigen Respekts zu schaffen, in dem allen Bewerbern und Teamkollegen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zur Verfügung stehen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Schwangerschaft, Alter, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, genetischen Informationen, Status als geschützter Veteran oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Dutchie ist davon überzeugt, dass Vielfalt und Inklusion unter unseren Teamkollegen entscheidend für unseren Erfolg sind, und wir sind bestrebt, aus einem vielfältigen Kandidatenpool die talentiertesten Mitarbeiter zu rekrutieren, zu entwickeln und zu halten.
Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153936-business-development-representative-15)
Dutchie wurde 2017 gegründet und ist eine umfassende Technologieplattform, die den Betrieb von Apotheken unterstützt und Verbrauchern gleichzeitig einen sicheren und einfachen Zugang zu Cannabis ermöglicht. Dutchie möchte den positiven gesellschaftlichen Wandel, den die Cannabisindustrie der Welt bringt, durch Wellnessvorteile, soziale Gerechtigkeit und die Stärkung lokaler Gemeinschaften durch Steuereinnahmen weiter unterstützen. Dutchie betreibt Tausende von Apotheken in über 40 Märkten in den Vereinigten Staaten und Kanada und ist das führende Technologieunternehmen im Cannabisbereich. Es wurde von Fast Company in die Liste der 10 innovativsten Unternehmen Nordamerikas aufgenommen und zwei Jahre in Folge in die Top 50 Startups von LinkedIn aufgenommen.
Dutchie hat bisher über 600 Millionen US-Dollar an Finanzmitteln aufgebracht, unterstützt von D1 Capital Partners, Tiger Global, Dragoneer, DFJ Growth, Thrive Capital, Howard Schultz, Snoop Doggs Casa Verde Capital, Gron Ventures, Mitgliedern des Gründungsteams von DoorDash, Kevin Durant’s Thirty Five Ventures und anderen namhaften Angel-Investoren.
Über diesen Job
Als Business Development Representative in unserem Outbound-Team werden Sie Türen zu Apotheken finden und öffnen, die Dutchie noch nicht für sich entdeckt haben. Sie erstellen Ziellisten, führen Sequenzen durch und beginnen Gespräche, die zu qualifizierten Meetings für unsere Account Executives und Account Manager werden. Um hier erfolgreich zu sein, müssen Sie neugierig auf die Unternehmen sein, die Sie ansprechen, einfallsreich sein, wenn der erste Versuch scheitert, und von der Hektik des Top-of-Funnel-Outbounds – dem Volumen, der Recherche, dem Follow-up – wirklich motiviert sein.
Diese Rolle ist Teil eines starken, wachsenden Vertriebsteams und beinhaltet echtes Coaching und Mentoring beim Einstieg. Sie müssen sich problemlos zwischen den Systemen bewegen und sich schnell anpassen können, wenn unsere Outbound-Bewegung Gestalt annimmt – indem Sie die Konten und Aktivitäten priorisieren, die die meiste Pipeline erzeugen. Ihr Erfolg basiert auf konsequenter Aktivität, klaren Botschaften und einer coachbaren Denkweise, die sich von Woche zu Woche verbessert.
Was Sie tun werden ...
• Outbound Prospecting: Erstellen und bearbeiten Sie Zielgruppenlisten in US-Apotheken und verwenden Sie dabei Bundesstaat, Lizenzstatus und Marktreife, um zu priorisieren, wen Sie wann kontaktieren.
• Multi-Channel-Outreach: Führen Sie Kalt- und Warm-Outreach über Anrufe, E-Mails und soziale Netzwerke durch und nutzen Sie dabei das Dutchie Revenue Playbook, um konsistente, beweispunktgesteuerte Nachrichten zu liefern, die bei Besitzern und Betreibern von Apotheken Anklang finden.
• Meeting-Erstellung: Buchen Sie qualifizierte Meetings für Account Executives und Account Manager und sorgen Sie für eine saubere Übergabe, damit Kontext und Dynamik nicht verloren gehen.
• Pipeline-Hygiene: Protokollieren Sie Aktivität, Disposition und Quelldaten genau in HubSpot und Salesforce (Legacy und Greenpath), um der Führung einen zuverlässigen Einblick in den Pipeline-Zustand zu geben.
• Leistung und Coaching: Erreichen Sie wöchentliche und monatliche Aktivitäts- und Besprechungsziele und nehmen Sie an regelmäßigen 1:1-Coachings und Gong-Call-Reviews teil, um Ihre Nachrichtenübermittlung und den Umgang mit Einwänden weiter zu verbessern.
• Marktinformationen: Teilen Sie mit, was Sie in der Branche hören – Wettbewerbssignale, regionale Trends, Kaufauslöser –, damit das Team unsere Ausrichtung und Botschaft weiter verfeinern kann.
Was Sie mitbringen
• Mehr als ein Jahr Erfahrung in einer Vertriebs-, BDR/SDR- oder Outbound-Prospecting-Position, vorzugsweise im B2B-SaaS- oder Technologiebereich.
• Eine Erfolgsbilanz beim Erreichen von Aktivitäts- und Pipeline-Generierungszielen in einer metrikgesteuerten Umgebung.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit dem Selbstvertrauen für Kaltakquise und der Fähigkeit, Outreach-Texte zu verfassen, die nicht nach Schablonen klingen.
• Komfort beim Arbeiten in einem CRM (Salesforce, HubSpot oder ähnlich) und beim Befolgen eines definierten Prozesses zur Protokollierung von Aktivitäten und Disposition.
• Eine coachbare, wachstumsorientierte Denkweise – Sie wünschen sich die Betreuung durch ein starkes Team und einen Weg zum Account Executive oder Account Management.
• Echte Neugier auf den Cannabis-Einzelhandel und die Bereitschaft, sich mit den regulatorischen Feinheiten vertraut zu machen, die die Art und Weise beeinflussen, wie Apotheken einkaufen.
• Organisatorische Fähigkeiten zur Verwaltung eines großen Kunden- und Reichweitenvolumens, ohne die Liebe zum Detail zu verlieren.
Es ist ein Bonus, wenn Sie...
• Sie verfügen über Erfahrung im Outbound-Vertrieb (nicht nur im Inbound-Vertrieb) und können mit Ihnen darüber sprechen, wie Sie eine Ziel-Account-Liste erstellen und priorisieren.
• Sie haben Erfahrung mit Sales-Engagement-/Sequencing-Tools und Call-Intelligence-Plattformen (z. B. Gong).
• Sie haben im Einzelhandel, POS, Fintech oder einem anderen regulierten oder vertikalen SaaS-Markt verkauft.
• Sie sind speziell mit der Cannabisindustrie in Berührung gekommen oder haben Interesse daran.
Sie erhalten ...
Wir streben ein Einstiegsgehalt von 50.000 bis 65.000 US-Dollar an, basierend auf der angestrebten Gehaltsstufe für diese Position.
Zusätzlich zur Barvergütung umfasst unser Gesamtprämienpaket:
• Umfassende medizinische Leistungen, einschließlich Zahn- und Sehplänen, um sicherzustellen, dass Sie immer die beste Pflege erhalten.
• Eigenkapitalpakete in Form von Aktienoptionen an alle Mitarbeiter.
• Zuschuss zu Technologie (Hardware, Software, Lesematerialien usw.).
• Flexible Urlaubs- und Krankheitstage
Bei Dutchie sind wir bestrebt, ein Umfeld des gegenseitigen Respekts zu schaffen, in dem allen Bewerbern und Teamkollegen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zur Verfügung stehen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Schwangerschaft, Alter, nationaler Herkunft, Behinderungsstatus, genetischen Informationen, Status als geschützter Veteran oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Dutchie ist davon überzeugt, dass Vielfalt und Inklusion unter unseren Teamkollegen entscheidend für unseren Erfolg sind, und wir sind bestrebt, aus einem vielfältigen Kandidatenpool die talentiertesten Mitarbeiter zu rekrutieren, zu entwickeln und zu halten.
Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153936-business-development-representative-15)
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Quelle: Dutchie
Inserat bereitgestellt von Dutchie.
