İş Geliştirme Temsilcisi

Dutchie hakkında

2017 yılında kurulan Dutchie, dispanser operasyonlarına güç veren ve tüketicilere esrara güvenli ve kolay erişim olanağı sağlayan kapsamlı bir teknoloji platformudur. Dutchie, sağlıklı yaşam faydaları, sosyal adalet ve vergi geliri yoluyla yerel toplulukların güçlendirilmesi yoluyla esrar endüstrisinin dünyaya getirdiği olumlu toplumsal değişimi daha da desteklemeyi amaçlıyor. Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'da 40'tan fazla pazarda binlerce dispansere güç veren Dutchie, esrar alanında lider teknoloji şirketidir ve Fast Company'nin Kuzey Amerika'daki En Yenilikçi 10 Şirketi arasında yer almış ve iki yıl üst üste LinkedIn'in En İyi 50 Startup'ı arasında yer almıştır.

Dutchie bugüne kadar D1 Capital Partners, Tiger Global, Dragoneer, DFJ Growth, Thrive Capital, Howard Schultz, Snoop Dogg's Casa Verde Capital, Gron Ventures, DoorDash kurucu ekibinin üyeleri, Kevin Durant's Thirty Five Ventures ve diğer önemli melek yatırımcıların desteğiyle 600 milyon doların üzerinde fon topladı.

Bu İş Hakkında

Outbound ekibimizde bir İş Geliştirme Temsilcisi olarak, Dutchie'yi henüz keşfetmemiş dispanserlerin kapılarını bulacak ve açacaksınız. Hedef listeleri oluşturacak, dizileri yürütecek ve Hesap Yöneticilerimiz ve Hesap Yöneticilerimiz için nitelikli toplantılara dönüşecek görüşmeler başlatacaksınız. Burada başarılı olmak için, potansiyel müşteri adayı olduğunuz işletmeler hakkında meraklı olmanız, ilk deneme başarısız olduğunda becerikli olmanız ve dönüşüm hunisinin tepesindeki giden işlerin (hacim, araştırma, takip) eziyetiyle gerçekten enerji kazanmanız gerekir.

Bu rol, güçlü, büyüyen bir satış ekibinin elindedir ve ilerledikçe gerçek koçluk ve mentorlukla birlikte gelir. Sistemler arasında rahatça hareket etmeniz ve giden hareketimiz şekillenirken hızlı bir şekilde uyum sağlamanız, en fazla hattı oluşturan hesaplara ve faaliyetlere öncelik vermeniz gerekecektir. Başarınız tutarlı aktiviteye, keskin mesajlara ve her hafta gelişmeye devam eden koçluk yapılabilir bir zihniyete dayanacaktır.

Ne Yapacaksınız…

• Giden Potansiyel Arama: Kime ve ne zaman ulaşacağınıza öncelik vermek için eyalet, lisans durumu ve pazar olgunluğunu kullanarak ABD dispanserleri genelinde hedef hesap listeleri oluşturun ve çalışın.

• Çok Kanallı Destek: Dispanser sahipleri ve operatörleri arasında yankı uyandıran tutarlı, kanıt noktası odaklı mesajlar sunmak için Dutchie Revenue Playbook'u kullanarak çağrı, e-posta ve sosyal ağlarda soğuk ve sıcak destek sağlayın.

• Toplantı Oluşturma: Hesap Yöneticileri ve Hesap Yöneticileri için nitelikli toplantılar ayarlayın ve bağlam ve ivmenin kaybolmaması için temiz bir aktarım yönetin.

• Boru Hattı Hijyeni: Faaliyet, dağıtım ve kaynak verilerini HubSpot ve Salesforce'ta (Legacy ve Greenpath) doğru bir şekilde günlüğe kaydedin ve liderliğe boru hattı sağlığı konusunda güvenilir görünürlük sağlayın.

• Performans ve Koçluk: Haftalık ve aylık aktivite ve toplantılar için belirlenen hedeflere ulaşın ve mesajlaşma ve itiraz yönetiminizi geliştirmeye devam etmek için düzenli 1:1 koçluk ve Gong çağrısı incelemelerine katılın.

• Pazar İstihbaratı: Sahada duyduklarınızı (rekabet sinyalleri, bölgesel trendler, satın alma tetikleyicileri) paylaşın, böylece ekip hedefleme ve mesaj verme şeklimizi geliştirmeye devam edebilir.

Ne Getiriyorsun

• Tercihen B2B SaaS veya teknoloji alanında satış, BDR/SDR veya outbound potansiyel müşteri bulma rolünde 1 yıldan fazla deneyim.

• Metrik odaklı bir ortamda faaliyet ve boru hattı oluşturma hedeflerine ulaşma konusunda bir geçmiş performans.

• Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri, soğuk aramaya duyulan güven ve şablon gibi görünmeyen yardım yazma becerisi.

• Bir CRM'de (Salesforce, HubSpot veya benzeri) çalışma ve günlüğe kaydetme etkinliği ve düzenleme için tanımlanmış bir süreci takip etme rahatlığı.

• Koçluk yapılabilir, büyümeye odaklı bir zihniyet — güçlü bir ekipten mentorluk almak ve Hesap Yöneticisi veya Hesap Yönetimine giden bir yol istiyorsunuz.

• Esrar perakende sektörü hakkında gerçek merak ve dispanserlerin satın alma şeklini şekillendiren düzenleyici incelikleri öğrenme isteği.

• Detaylara dikkati kaybetmeden yüksek hacimli hesapları ve sosyal yardımları yönetmeye yönelik organizasyon becerileri.

Bu bir Bonus Eğer…

• Daha önce giden (sadece gelen değil) satış deneyimine sahip olun ve bir hedef hesap listesini nasıl oluşturup önceliklendireceğiniz konusunda konuşabilirsiniz.

• Satış etkileşimi/sıralama araçları ve çağrı istihbaratı platformları (örn. Gong) konusunda deneyime sahip olmak.

• Perakende, POS, fintech veya başka bir düzenlemeye tabi veya dikey SaaS pazarına satış yapmış olmak.

• Özellikle esrar endüstrisine aşinalık veya ilginiz var.

Alacaksın…

Bu rol için amaçlanan seviyeye bağlı olarak 50.000 - 65.000 $ arasında bir başlangıç maaşı hedefliyoruz.

Nakit tazminatın yanı sıra toplam ödül paketimiz şunları içerir:

• Her zaman en iyi bakımı almanızı sağlamak için diş ve görme planları da dahil olmak üzere tam tıbbi faydalar.

• Tüm çalışanlara hisse senedi opsiyonu şeklinde özsermaye paketleri.

• Teknoloji (donanım, yazılım, okuma materyalleri vb.) ödeneği

• Esnek tatil ve hastalık günleri

Dutchie'de ırk, renk, din, cinsiyet, cinsel yönelim, cinsel kimlik veya ifade, hamilelik, yaş, ulusal köken, engellilik durumu, genetik bilgi, korunan gazilik durumu veya yasalarca korunan diğer herhangi bir özellik dikkate alınmaksızın tüm başvuru sahiplerine ve takım arkadaşlarına eşit istihdam fırsatlarının sunulduğu, karşılıklı saygıya dayalı bir ortam sağlamaya kararlıyız. Dutchie, takım arkadaşlarımız arasındaki çeşitliliğin ve katılımın başarımız için kritik öneme sahip olduğuna inanıyor ve çok çeşitli bir aday havuzundan en yetenekli kişileri işe almaya, geliştirmeye ve elde tutmaya çalışıyoruz.

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153936-business-development-recentative-15)