Менеджер по развитию продаж

О Пеец ИИ
Peec AI — это аналитическая платформа для поиска с помощью ИИ. Люди все чаще находят продукты и принимают решения о покупке через ChatGPT, Perplexity, Gemini и обзоры искусственного интеллекта Google вместо традиционного поиска, и большинство брендов понятия не имеют, где они появляются в этих ответах. Пик предоставляет командам по маркетингу, SEO и развитию данные, чтобы увидеть именно это: насколько заметен их бренд на платформах искусственного интеллекта, как они сравниваются с конкурентами и где победить.
Мы определяем эту категорию, и рынок движется вместе с нами. Peec — компания серии А, поддерживаемая 20VC и Singular, годовая доходность которой превышает 10 миллионов долларов США, с командой из более чем 80 человек в нашей штаб-квартире в Берлине и в нашем новом офисе в Нью-Йорке.

О роли
Мы ищем менеджера по развитию продаж, который возглавит нашу функцию SDR в обоих офисах: команде EMEA в Берлине и команде США в Нью-Йорке.
Вы будете владеть номером конвейера для обоих регионов, нанимать и наращивать количество представителей, которые его используют, и создавать исходящую схему, которую они будут использовать. Эта функция является ранней, поэтому речь идет как о решении того, как мы будем работать с исходящими сообщениями, так и об управлении людьми, которые это делают. Вы будете ежедневно тренировать по телефону, сидеть рядом с AE, которых кормит ваша команда, и строить скамейку, которая станет нашим следующим поколением доводчиков.
Это практическая руководящая роль, а не надзорная. Вы будете в обзорах вызовов, в последовательности и в цифрах.

Что ты будешь делать

• Владеть проверенным номером конвейера в странах Европы, Ближнего Востока и Африки и США, а также прогнозом, который за ним стоит.

• Нанимайте, внедряйте и наращивайте СДР в Берлине и Нью-Йорке, а также разработайте план наращивания производительности, который позволит им быстро повысить производительность.

• Обучите команду холодным звонкам, обмену сообщениями и работе с возражениями посредством ежедневного анализа звонков и обратной связи в режиме реального времени.

• Владение исходящим сценарием: таргетинг, последовательность и обмен сообщениями, разработанным совместно с отделами продаж, маркетинга и GTM Engineering.

• Ставьте цели и следите за тем, чтобы команда придерживалась стандартов деятельности и конверсии, с четкой отчетностью перед руководством.

• Сотрудничайте с командой AE по вопросам качества передачи обслуживания и преобразования встреч в возможности.

• Проложите путь от SDR до менеджера по работе с клиентами и помогите людям пройти по нему.

Что мы ищем

• Опыт руководства командой SDR или BDR с прямой ответственностью за номер трубопровода.

• Послужной список командного лидера с ответственностью за коллективные результаты, а не только за индивидуальные достижения.

• Вы были сильны в исходящей работе до того, как возглавили ее, и вы все еще можете позвонить и показать кому-нибудь, как это сделать.

• Опыт управления людьми в нескольких местах или часовых поясах.

• Комфортное строительство там, где структура еще не существует, и превращение того, что работает, в повторяемую схему.

• Свободное владение цифрами: вы управляете деятельностью и коэффициентами конверсии, а не только усилиями.

• Готовность поехать в США по мере необходимости.

Бонусные баллы

• Опыт организации функции СДР с нуля или должность первого менеджера СДР в компании.

• Опыт работы на рынках Европы и США.

• Практическое использование исходящих инструментов, таких как Clay, Apollo, Lemlist или n8n.

• Знакомство с областью SEO, контент-маркетинга или цифровой аналитики.

Что мы предлагаем

• Увлекательная и сложная работа с реальным эффектом и ответственностью в одном из самых быстрорастущих европейских стартапов серии А.

• Регулярные командные мероприятия и выездные мероприятия.

• Конкурентоспособная заработная плата и значительный капитал: каждый в Peec владеет частью прибыли.

• Платное питание и Uber домой, если вы работаете допоздна.

• Самые красивые офисные помещения и рабочая среда в Берлине.

Компенсация: 150 000–180 000 евро • Предлагает акционерный капитал • Предлагает комиссию

• • 150 тыс. евро – 180 тыс. евро • Предлагает акции • Предлагает комиссию
Найдите работу в Германии на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/peec-ai/sales-development-manager-berlin-344311).