Διευθυντής Ανάπτυξης Πωλήσεων

Σχετικά με το Peec AI
Το Peec AI είναι η πλατφόρμα αναλυτικών στοιχείων για την αναζήτηση AI. Οι άνθρωποι ανακαλύπτουν όλο και περισσότερο προϊόντα και λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς μέσω του ChatGPT, του Perplexity, του Gemini και των Επισκοπήσεων AI της Google αντί της παραδοσιακής αναζήτησης και οι περισσότερες επωνυμίες δεν έχουν ιδέα πού εμφανίζονται σε αυτές τις απαντήσεις. Η Peec παρέχει στις ομάδες μάρκετινγκ, SEO και ανάπτυξης τα δεδομένα για να δουν ακριβώς αυτό: πόσο ορατή είναι η επωνυμία τους σε πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης, πώς συγκρίνονται με τους ανταγωνιστές και πού να κερδίσουν.
Εμείς ορίζουμε αυτήν την κατηγορία και η αγορά κινείται μαζί μας. Η Peec είναι μια εταιρεία της σειράς A που υποστηρίζεται από την 20VC και τη Singular, άνω των 10 εκατομμυρίων $ ARR, με μια ομάδα 80+ ατόμων στα κεντρικά μας γραφεία στο Βερολίνο και στο νέο μας γραφείο στη Νέα Υόρκη.

Σχετικά με τον ρόλο
Αναζητούμε έναν Διευθυντή Ανάπτυξης Πωλήσεων για να ηγηθεί της λειτουργίας SDR και στα δύο γραφεία: την ομάδα EMEA στο Βερολίνο και την ομάδα των ΗΠΑ στη Νέα Υόρκη.
Θα διαθέτετε τον αριθμό του αγωγού και για τις δύο περιοχές, θα προσλάβετε και θα αυξήσετε τους αντιπροσώπους που τον πέτυχαν και θα δημιουργήσετε το εξερχόμενο βιβλίο παιχνιδιού που τρέχουν. Η λειτουργία είναι πρώιμη, επομένως αυτό αφορά τόσο το να αποφασίσουμε πώς θα τα πάμε έξω όσο και τη διαχείριση των ανθρώπων που το κάνουν. Θα προπονείτε καθημερινά στο τηλέφωνο, θα κάθεστε κοντά στα AE που τροφοδοτεί η ομάδα σας και θα φτιάξετε τον πάγκο που θα γίνει η επόμενη γενιά των κλεισίμων μας.
Αυτός είναι ένας πρακτικός ηγετικός ρόλος, όχι ένας εποπτικός. Θα είστε στις κριτικές κλήσεων, στις ακολουθίες και στους αριθμούς.

Τι θα κάνετε

• Κατέχετε τον αναγνωρισμένο αριθμό αγωγού στον EMEA και τις ΗΠΑ, και την πρόβλεψη που βρίσκεται πίσω από αυτόν.

• Ενοικιάστε, ενσωματώστε και προωθήστε SDR στο Βερολίνο και τη Νέα Υόρκη και δημιουργήστε το σχέδιο ράμπας που τους κάνει γρήγορα παραγωγικούς.

• Καθοδηγήστε την ομάδα σε θέματα ψυχρής κλήσης, ανταλλαγής μηνυμάτων και χειρισμού αντιρρήσεων μέσω καθημερινών κριτικών κλήσεων και ζωντανών σχολίων.

• Κάτοχος του εξερχόμενου βιβλίου παιχνιδιού: στόχευση, αλληλουχία και ανταλλαγή μηνυμάτων, που αναπτύχθηκε με το Sales, το Marketing και το GTM Engineering.

• Θέστε στόχους και κρατήστε την ομάδα σε πρότυπα δραστηριότητας και μετατροπών, με σαφείς αναφορές στην ηγεσία.

• Συνεργαστείτε με την ομάδα AE για την ποιότητα μεταβίβασης και τη μετατροπή από συνάντηση σε ευκαιρία.

• Δημιουργήστε το μονοπάτι από το SDR στο Account Executive και βάλτε τους ανθρώπους κάτω από αυτό.

Αυτό που Ψάχνουμε

• Εμπειρία στην ηγεσία μιας ομάδας SDR ή BDR με άμεση ευθύνη για έναν αριθμό αγωγού.

• Ένα ιστορικό ηγεσίας της ομάδας με υπευθυνότητα για συλλογικά αποτελέσματα, όχι μόνο για ατομική υπερεπίδοση.

• Ήσασταν ισχυροί στα εξερχόμενα προτού το ηγηθείτε, και μπορείτε ακόμα να πάρετε τηλέφωνο και να δείξετε σε κάποιον πώς.

• Απολαύστε τη διαχείριση ατόμων σε περισσότερες από μία τοποθεσίες ή ζώνες ώρας.

• Άνετο κτίριο όπου η δομή δεν υπάρχει ακόμα και μετατρέποντας αυτό που λειτουργεί σε επαναλαμβανόμενο βιβλίο.

• Γνωρίζετε άπταιστα τους αριθμούς: διαχειρίζεστε τη δραστηριότητα και τα ποσοστά μετατροπών, όχι μόνο την προσπάθεια.

• Προθυμία να ταξιδέψει στις ΗΠΑ, όπως απαιτείται.

Μπόνους Πόντοι

• Απολαύστε να σηκώνετε μια λειτουργία SDR από την αρχή ή να είστε ο πρώτος διαχειριστής SDR σε μια εταιρεία.

• Εμπειρία εξερχόμενης λειτουργίας τόσο στην ευρωπαϊκή όσο και στην αμερικανική αγορά.

• Hands-on με εξερχόμενα εργαλεία όπως Clay, Apollo, Lemlist ή n8n.

• Εξοικείωση με το χώρο SEO, μάρκετινγκ περιεχομένου ή ψηφιακών αναλυτικών στοιχείων.

Τι Προσφέρουμε

• Συναρπαστική και προκλητική δουλειά με πραγματικό αντίκτυπο και ιδιοκτησία σε μια από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες νεοφυείς επιχειρήσεις της σειράς A της Ευρώπης.

• Τακτικές ομαδικές εκδηλώσεις και εκτός έδρας.

• Ανταγωνιστικός μισθός και ουσιαστική ισότητα: όλοι στην Peec έχουν ένα κομμάτι από τα καλά.

• Γεύμα επί πληρωμή και σπίτι Uber όταν εργάζεστε μέχρι αργά.

• Ο πιο όμορφος χώρος γραφείου και εργασιακό περιβάλλον στο Βερολίνο.

Αποζημίωση: €150.000 – €180.000 • Προσφορές ιδίων κεφαλαίων • Προσφορές Προμήθεια

• • €150.000 – €180.000 • Προσφορές ιδίων κεφαλαίων • Προσφορές προμήθειας
Βρείτε θέσεις εργασίας στη Γερμανία στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/peec-ai/sales-development-manager-berlin-344311)