Menedżer ds. rozwoju sprzedaży

O Peecu AI
Peec AI to platforma analityczna do wyszukiwania AI. Ludzie coraz częściej odkrywają produkty i podejmują decyzje o zakupie za pośrednictwem ChatGPT, Perplexity, Gemini i Google AI Reviews zamiast tradycyjnego wyszukiwania, a większość marek nie ma pojęcia, gdzie pojawiają się w tych odpowiedziach. Peec udostępnia zespołom zajmującym się marketingiem, SEO i rozwojem dane umożliwiające dokładne sprawdzenie: jak widoczna jest ich marka na platformach AI, jak wypada na tle konkurencji i gdzie można wygrać.
Definiujemy tę kategorię, a rynek idzie z nami. Peec to firma z serii A, wspierana przez 20VC i Singular, o wartości ponad 10 milionów dolarów ARR, z ponad 80-osobowym zespołem w naszej centrali w Berlinie i nowym biurze w Nowym Jorku.

O roli
Poszukujemy Menedżera ds. Rozwoju Sprzedaży, który poprowadzi naszą funkcję SDR w obu biurach: zespole EMEA w Berlinie i zespole USA w Nowym Jorku.
Będziesz właścicielem numeru rurociągu dla obu regionów, zatrudnisz i awansujesz przedstawicieli, którzy go osiągnęli, oraz zbudujesz prowadzony przez nich podręcznik wyjścia. Ta funkcja jest wczesna, więc chodzi w równym stopniu o podjęcie decyzji, w jaki sposób będziemy wykonywać działania wychodzące, jak i o zarządzanie ludźmi, którzy to robią. Będziesz codziennie trenować przez telefon, siedzieć blisko AE, których karmi Twój zespół i budować ławkę rezerwowych, która stanie się naszą następną generacją zamykaczy.
Jest to praktyczna rola przywódcza, a nie nadzorcza. Będziesz obecny w recenzjach rozmów, w sekwencjach i liczbach.

Co zrobisz

• Posiadaj kwalifikowany numer rurociągu w regionie EMEA i USA oraz prognozę, która się za nim kryje.

• Zatrudniaj, wdrażaj i rampuj SDR w Berlinie i Nowym Jorku oraz stwórz plan rampy, który szybko zapewni im produktywność.

• Poinstruuj zespół w zakresie rozmów telefonicznych, przesyłania wiadomości i obsługi zastrzeżeń poprzez codzienne przeglądy rozmów i informacje zwrotne na żywo.

• Posiadaj podręcznik dotyczący komunikacji wychodzącej: targetowanie, sekwencjonowanie i przesyłanie wiadomości, opracowany we współpracy z działem sprzedaży, marketingu i inżynierii GTM.

• Wyznaczaj cele i trzymaj zespół zgodnie ze standardami działań i konwersji, zapewniając jasne raportowanie kierownictwu.

• Współpracuj z zespołem AE w zakresie jakości przekazywania spotkań i przekształcania spotkania w okazję.

• Zbuduj ścieżkę od SDR do Account Executive i skieruj na nią ludzi.

Czego szukamy

• Doświadczenie w kierowaniu zespołem SDR lub BDR z bezpośrednią odpowiedzialnością za numer rurociągu.

• Doświadczenie w kierowaniu zespołem z odpowiedzialnością za zbiorowe wyniki, a nie tylko za indywidualne osiągnięcia.

• Byłeś dobry w ataku wychodzącym, zanim go poprowadziłeś, a mimo to możesz zadzwonić i pokazać komuś, jak to zrobić.

• Doświadczenie w zarządzaniu ludźmi w więcej niż jednej lokalizacji lub strefie czasowej.

• Wygodny budynek tam, gdzie jeszcze nie ma konstrukcji i przekształcenie tego, co działa, w powtarzalny podręcznik.

• Płynnie posługuj się liczbami: zarządzasz aktywnością i współczynnikami konwersji, a nie tylko wysiłkiem.

• Gotowość do podróży do USA, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Punkty bonusowe

• Doświadczenie w pełnieniu funkcji SDR od zera lub byciu pierwszym menedżerem SDR w firmie.

• Doświadczenie w prowadzeniu działalności wychodzącej na rynek europejski i amerykański.

• Praktyczna praca z narzędziami wychodzącymi, takimi jak Clay, Apollo, Lemlist lub n8n.

• Znajomość zagadnień SEO, content marketingu lub analityki cyfrowej.

Co oferujemy

• Ekscytująca i pełna wyzwań praca zapewniająca prawdziwy wpływ i poczucie własności w jednym z najszybciej rozwijających się start-upów serii A w Europie.

• Regularne wydarzenia zespołowe i poza siedzibą firmy.

• Konkurencyjne wynagrodzenie i znaczący kapitał własny: każdy w Peec ma cząstkę zalet.

• Płatny posiłek i Uber do domu w przypadku pracy do późna.

• Najpiękniejsza przestrzeń biurowa i środowisko pracy w Berlinie.

Wynagrodzenie: 150 tys. euro – 180 tys. euro • Kapitał z oferty • Prowizja od oferty

• • 150 tys. euro – 180 tys. euro • Oferta kapitałowa • Prowizja od ofert
Znajdź oferty pracy w Niemczech na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/peec-ai/sales-development-manager-berlin-344311)