Менеджер з розвитку продажів

Про Peec AI
Peec AI — це аналітична платформа для пошуку AI. Люди все частіше знаходять продукти та приймають рішення про покупку через ChatGPT, Perplexity, Gemini та огляди штучного інтелекту Google замість традиційного пошуку, і більшість брендів не знають, де вони з’являються в цих відповідях. Peec надає командам з маркетингу, пошукової оптимізації та розвитку дані, щоб побачити саме це: наскільки помітний їхній бренд на платформах ШІ, як вони порівнюються з конкурентами та де виграти.
Ми визначаємо цю категорію, і ринок рухається разом з нами. Peec — це компанія серії A, яку підтримують 20VC і Singular, понад 10 мільйонів доларів США, команда з понад 80 осіб у штаб-квартирі в Берліні та новому офісі в Нью-Йорку.

Про роль
Ми шукаємо менеджера з розвитку продажів, який би очолював нашу функцію SDR в обох офісах: команді EMEA в Берліні та команді США в Нью-Йорку.
Ви будете володіти номерами конвеєрів для обох регіонів, наймати та нарощувати представників, які досягнуть цього, і створювати вихідну програму, яку вони ведуть. Функція є ранньою, тому це стосується як рішення про те, як ми ведемо вихідні послуги, так і керування людьми, які це роблять. Ви щодня тренуватиметеся по телефону, сидітимете поруч із AE, яких годує ваша команда, і створюватимете лавку, яка стане нашим наступним поколінням доводчиків.
Це практична керівна роль, а не наглядова. Ви будете в оглядах дзвінків, у послідовностях і в числах.

Що ви зробите

• Володіти кваліфікованим номером трубопроводу в регіоні EMEA та США, а також прогнозом, який стоїть за ним.

• Наймайте, встановлюйте та створюйте SDR у Берліні та Нью-Йорку та створюйте план рампи, який швидко зробить їх продуктивними.

• Навчіть команду холодним дзвінкам, обміну повідомленнями та розгляду заперечень за допомогою щоденних переглядів дзвінків і живого зворотного зв’язку.

• Володійте вихідним посібником: націлювання, послідовність і обмін повідомленнями, розроблені спільно з відділами продажів, маркетингу та GTM Engineering.

• Встановлюйте цілі та дотримуйтесь стандартів активності та конверсії команди, чітко звітуючи перед керівництвом.

• Співпрацюйте з командою AE щодо якості передачі та перетворення зустрічі в можливість.

• Побудуйте шлях від SDR до керівника облікового запису та заохочуйте людей йти цим шляхом.

Що ми шукаємо

• Досвід керівництва командою SDR або BDR із прямою відповідальністю за номер трубопроводу.

• Послужний список командного лідерства з відповідальністю за колективні результати, а не лише за індивідуальні перевиконання.

• Ви були сильні у виїзді, перш ніж очолювати його, і ви все ще можете зателефонувати та показати комусь, як це зробити.

• Досвід керування людьми в кількох місцях чи часових поясах.

• Комфортна будівля там, де структура ще не існує, і перетворення того, що працює, на підручник, який можна повторити.

• Вільне володіння цифрами: ви керуєте діяльністю та коефіцієнтами конверсії, а не лише зусиллями.

• Готовність їздити до США за потреби.

Бонусні бали

• Досвід створення функції SDR з нуля або стати першим менеджером SDR в компанії.

• Досвід роботи на ринках Європи та США.

• Практичні роботи з вихідними інструментами, такими як Clay, Apollo, Lemlist або n8n.

• Знайомство з SEO, контент-маркетингом або простором цифрової аналітики.

Що ми пропонуємо

• Захоплююча та складна робота з реальним впливом і володінням в одному з найшвидше зростаючих стартапів серії A Європи.

• Регулярні командні заходи та виїзні заходи.

• Конкурентоспроможна заробітна плата та значний капітал: кожен у Peec володіє часткою прибутку.

• Оплачуване харчування та Uber додому, коли ви працюєте допізна.

• Найкрасивіші офісні приміщення та робоче середовище в Берліні.

Компенсація: €150K – €180K • Пропонує власний капітал • Пропонує комісію

• • €150K – €180K • Пропонує власний капітал • Пропонує комісію
Знайдіть роботу в Німеччині на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/peec-ai/sales-development-manager-berlin-344311)