Emploi
De la source partenaire
Responsable du développement des ventes
Prix sur demande
Détails
- Type de contrat
- Temps plein
- À distance
- Non
- Entreprise
- Peec AI
Description
Traduit automatiquement depuis English. Le texte original fait foi. Traduction automatique — une traduction plus précise est en préparation.
À propos de Peec AI
Peec AI est la plateforme d'analyse pour la recherche IA. Les gens découvrent de plus en plus de produits et prennent des décisions d'achat via ChatGPT, Perplexity, Gemini et les aperçus de l'IA de Google au lieu de la recherche traditionnelle, et la plupart des marques n'ont aucune idée de l'endroit où elles apparaissent dans ces réponses. Peec fournit aux équipes de marketing, de référencement et de croissance les données nécessaires pour voir exactement cela : quelle est la visibilité de leur marque sur les plateformes d'IA, comment elles se comparent à leurs concurrents et où gagner.
Nous définissons cette catégorie et le marché évolue avec nous. Peec est une société de série A soutenue par 20VC et Singular, au-delà de 10 millions de dollars ARR, avec une équipe de plus de 80 personnes au sein de notre siège social de Berlin et de notre nouveau bureau de New York.
À propos du rôle
Nous recherchons un responsable du développement des ventes pour diriger notre fonction SDR dans les deux bureaux : l'équipe EMEA à Berlin et l'équipe américaine à New York.
Vous serez propriétaire du numéro de pipeline pour les deux régions, embaucherez et augmenterez les représentants qui l'atteignent, et créerez le playbook sortant qu'ils exécutent. La fonction est précoce, il s'agit donc autant de décider de la manière dont nous procédons à l'outbound que de gérer les personnes qui le font. Vous coacherez quotidiennement au téléphone, vous asseoirez à proximité des AE que votre équipe nourrit et construirez le banc qui deviendra notre prochaine génération de fermeurs.
Il s’agit d’un rôle de leadership concret et non de surveillance. Vous serez présent dans les revues d'appels, dans les séquences et dans les numéros.
Ce que vous ferez
• Posséder le numéro de pipeline qualifié dans la zone EMEA et aux États-Unis, ainsi que les prévisions qui s'y rattachent.
• Embaucher, intégrer et monter des SDR à Berlin et à New York, et élaborer le plan de rampe qui les rendra productifs rapidement.
• Coacher l'équipe sur les appels à froid, la messagerie et la gestion des objections grâce à des examens quotidiens des appels et des commentaires en direct.
• Posséder le playbook sortant : ciblage, séquençage et messagerie, développé avec les ventes, le marketing et l'ingénierie GTM.
• Fixer des objectifs et maintenir l'équipe aux normes d'activité et de conversion, avec des rapports clairs à la direction.
• Collaborer avec l'équipe AE sur la qualité du transfert et la conversion des réunions en opportunités.
• Construisez le chemin qui mène du SDR au responsable de compte et faites-le suivre aux gens.
Ce que nous recherchons
• Expérience à diriger une équipe SDR ou BDR avec la responsabilité directe d'un numéro de pipeline.
• Une expérience de leadership d'équipe avec responsabilité pour les résultats collectifs, et pas seulement pour les dépassements individuels.
• Vous étiez doué en matière d'envoi de messages avant de le diriger, et vous pouvez toujours téléphoner et montrer à quelqu'un comment procéder.
• Expérience de la gestion de personnes dans plusieurs emplacements ou fuseaux horaires.
• Construire confortablement là où la structure n'existe pas encore, et transformer ce qui fonctionne en un manuel de jeu reproductible.
• Maîtrise des chiffres : vous gérez l'activité et les taux de conversion, pas seulement les efforts.
• Volonté de voyager aux États-Unis si nécessaire.
Points bonus
• Expérience de la création d'une fonction SDR à partir de zéro ou en tant que premier responsable SDR dans une entreprise.
• Expérience des opérations à l'étranger sur les marchés européens et américains.
• Pratique avec les outils sortants tels que Clay, Apollo, Lemlist ou n8n.
• Familiarité avec le domaine du référencement, du marketing de contenu ou de l'analyse numérique.
Ce que nous proposons
• Un travail passionnant et stimulant avec un impact et une appropriation réels dans l'une des startups de série A à la croissance la plus rapide d'Europe.
• Événements d'équipe réguliers et hors sites.
• Salaire compétitif et équité significative : chacun chez Peec possède une part des avantages.
• Repas payants et Uber à la maison lorsque vous travaillez tard.
• Les plus beaux bureaux et environnements de travail de Berlin.
Rémunération : 150 000 € – 180 000 € • Offre d'équité • Offre de commission
• • 150 000 € – 180 000 € • Offre des capitaux propres • Offre des commissions
Trouvez un emploi en Allemagne sur Arbeitnow
Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/peec-ai/sales-development-manager-berlin-344311)
Peec AI est la plateforme d'analyse pour la recherche IA. Les gens découvrent de plus en plus de produits et prennent des décisions d'achat via ChatGPT, Perplexity, Gemini et les aperçus de l'IA de Google au lieu de la recherche traditionnelle, et la plupart des marques n'ont aucune idée de l'endroit où elles apparaissent dans ces réponses. Peec fournit aux équipes de marketing, de référencement et de croissance les données nécessaires pour voir exactement cela : quelle est la visibilité de leur marque sur les plateformes d'IA, comment elles se comparent à leurs concurrents et où gagner.
Nous définissons cette catégorie et le marché évolue avec nous. Peec est une société de série A soutenue par 20VC et Singular, au-delà de 10 millions de dollars ARR, avec une équipe de plus de 80 personnes au sein de notre siège social de Berlin et de notre nouveau bureau de New York.
À propos du rôle
Nous recherchons un responsable du développement des ventes pour diriger notre fonction SDR dans les deux bureaux : l'équipe EMEA à Berlin et l'équipe américaine à New York.
Vous serez propriétaire du numéro de pipeline pour les deux régions, embaucherez et augmenterez les représentants qui l'atteignent, et créerez le playbook sortant qu'ils exécutent. La fonction est précoce, il s'agit donc autant de décider de la manière dont nous procédons à l'outbound que de gérer les personnes qui le font. Vous coacherez quotidiennement au téléphone, vous asseoirez à proximité des AE que votre équipe nourrit et construirez le banc qui deviendra notre prochaine génération de fermeurs.
Il s’agit d’un rôle de leadership concret et non de surveillance. Vous serez présent dans les revues d'appels, dans les séquences et dans les numéros.
Ce que vous ferez
• Posséder le numéro de pipeline qualifié dans la zone EMEA et aux États-Unis, ainsi que les prévisions qui s'y rattachent.
• Embaucher, intégrer et monter des SDR à Berlin et à New York, et élaborer le plan de rampe qui les rendra productifs rapidement.
• Coacher l'équipe sur les appels à froid, la messagerie et la gestion des objections grâce à des examens quotidiens des appels et des commentaires en direct.
• Posséder le playbook sortant : ciblage, séquençage et messagerie, développé avec les ventes, le marketing et l'ingénierie GTM.
• Fixer des objectifs et maintenir l'équipe aux normes d'activité et de conversion, avec des rapports clairs à la direction.
• Collaborer avec l'équipe AE sur la qualité du transfert et la conversion des réunions en opportunités.
• Construisez le chemin qui mène du SDR au responsable de compte et faites-le suivre aux gens.
Ce que nous recherchons
• Expérience à diriger une équipe SDR ou BDR avec la responsabilité directe d'un numéro de pipeline.
• Une expérience de leadership d'équipe avec responsabilité pour les résultats collectifs, et pas seulement pour les dépassements individuels.
• Vous étiez doué en matière d'envoi de messages avant de le diriger, et vous pouvez toujours téléphoner et montrer à quelqu'un comment procéder.
• Expérience de la gestion de personnes dans plusieurs emplacements ou fuseaux horaires.
• Construire confortablement là où la structure n'existe pas encore, et transformer ce qui fonctionne en un manuel de jeu reproductible.
• Maîtrise des chiffres : vous gérez l'activité et les taux de conversion, pas seulement les efforts.
• Volonté de voyager aux États-Unis si nécessaire.
Points bonus
• Expérience de la création d'une fonction SDR à partir de zéro ou en tant que premier responsable SDR dans une entreprise.
• Expérience des opérations à l'étranger sur les marchés européens et américains.
• Pratique avec les outils sortants tels que Clay, Apollo, Lemlist ou n8n.
• Familiarité avec le domaine du référencement, du marketing de contenu ou de l'analyse numérique.
Ce que nous proposons
• Un travail passionnant et stimulant avec un impact et une appropriation réels dans l'une des startups de série A à la croissance la plus rapide d'Europe.
• Événements d'équipe réguliers et hors sites.
• Salaire compétitif et équité significative : chacun chez Peec possède une part des avantages.
• Repas payants et Uber à la maison lorsque vous travaillez tard.
• Les plus beaux bureaux et environnements de travail de Berlin.
Rémunération : 150 000 € – 180 000 € • Offre d'équité • Offre de commission
• • 150 000 € – 180 000 € • Offre des capitaux propres • Offre des commissions
Trouvez un emploi en Allemagne sur Arbeitnow
Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/peec-ai/sales-development-manager-berlin-344311)
Cette annonce provient d'un flux partenaire. Postulez sur le site source.
Source: Peec AI
Emplacement
Berlin, Allemagne
Annonce fournie par Peec AI.
