Gerente de Desarrollo de Ventas

Acerca de Peec AI
Peec AI es la plataforma de análisis para búsquedas de IA. Las personas descubren cada vez más productos y toman decisiones de compra a través de ChatGPT, Perplexity, Gemini y AI Overviews de Google en lugar de la búsqueda tradicional, y la mayoría de las marcas no tienen idea de dónde aparecen en esas respuestas. Peec brinda a los equipos de marketing, SEO y crecimiento los datos para ver exactamente eso: qué tan visible es su marca en las plataformas de inteligencia artificial, cómo se comparan con la competencia y dónde ganar.
Estamos definiendo esta categoría y el mercado se mueve con nosotros. Peec es una empresa Serie A respaldada por 20VC y Singular, con un ARR superior a los 10 millones de dólares, con un equipo de más de 80 personas en nuestra sede de Berlín y nuestra nueva oficina de Nueva York.

Acerca del papel
Estamos buscando un gerente de desarrollo de ventas para liderar nuestra función SDR en ambas oficinas: el equipo de EMEA en Berlín y el equipo de EE. UU. en Nueva York.
Usted será propietario del número de canalización para ambas regiones, contratará y aumentará a los representantes que lo alcancen y creará el manual de salida que ejecutan. La función es temprana, por lo que se trata tanto de decidir cómo hacemos las salidas como de gestionar a las personas que lo hacen. Entrenarás por teléfono todos los días, te sentarás cerca de los AE que alimenta tu equipo y crearás el banco que se convertirá en nuestra próxima generación de cerradores.
Se trata de una función de liderazgo práctica, no de supervisión. Estarás en las revisiones de llamadas, en las secuencias y en los números.

lo que harás

• Poseer el número de canalización calificado en EMEA y EE. UU., y el pronóstico que lo respalda.

• Contrate, incorpore y aumente la productividad de los SDR en Berlín y Nueva York, y cree el plan de rampa que los haga productivos rápidamente.

• Entrene al equipo en llamadas en frío, mensajes y manejo de objeciones a través de revisiones diarias de llamadas y comentarios en vivo.

• Poseer el manual de salida: segmentación, secuenciación y mensajería, desarrollado con Ventas, Marketing e Ingeniería GTM.

• Establecer objetivos y hacer que el equipo cumpla con los estándares de actividad y conversión, con informes claros al liderazgo.

• Asociarse con el equipo de AE ​​en la calidad de la transferencia y la conversión de reuniones en oportunidades.

• Construir el camino desde SDR hasta Ejecutivo de Cuentas y hacer que la gente lo recorra.

Lo que estamos buscando

• Experiencia liderando un equipo SDR o BDR con responsabilidad directa sobre un número de tubería.

• Un historial de liderazgo de equipo con responsabilidad por los resultados colectivos, no sólo por los logros individuales.

• Eras fuerte en las salidas antes de dirigirlas y todavía puedes hablar por teléfono y mostrarle a alguien cómo hacerlo.

• Experiencia en la gestión de personas en más de una ubicación o zona horaria.

• Construir cómodamente donde la estructura aún no existe y convertir lo que funciona en un manual repetible.

• Dominio de los números: gestiona la actividad y las tasas de conversión, no sólo el esfuerzo.

• Disposición a viajar a EE.UU. según sea necesario.

Puntos de bonificación

• Experiencia en cómo implementar una función de SDR desde cero o ser el primer gerente de SDR en una empresa.

• Experiencia en operaciones de salida a los mercados europeo y estadounidense.

• Práctica con herramientas de salida como Clay, Apollo, Lemlist o n8n.

• Familiaridad con el espacio de SEO, marketing de contenidos o análisis digital.

Lo que ofrecemos

• Trabajo emocionante y desafiante con impacto real y propiedad en una de las startups Serie A de más rápido crecimiento en Europa.

• Eventos regulares del equipo y fuera de las instalaciones.

• Salario competitivo y equidad significativa: todos en Peec poseen una parte de las ventajas.

• Comida pagada y Uber a casa cuando se trabaja hasta tarde.

• El espacio de oficina y el entorno de trabajo más bello de Berlín.

Compensación: 150.000 € – 180.000 € • Valor de las ofertas • Comisión de las ofertas

• • 150.000 € – 180.000 € • Ofertas Equidad • Ofertas Comisión
Encuentre empleo en Alemania en Arbeitnow

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/peec-ai/sales-development-manager-berlin-344311)