Satış Geliştirme Müdürü

Peec AI Hakkında
Peec AI, yapay zeka aramasına yönelik analiz platformudur. İnsanlar ürünleri keşfediyor ve satın alma kararlarını geleneksel arama yerine ChatGPT, Perplexity, Gemini ve Google'ın Yapay Zeka Genel Bakışları aracılığıyla veriyor ve çoğu markanın bu yanıtların neresinde göründüğüne dair hiçbir fikri yok. Peec, pazarlama, SEO ve büyüme ekiplerine tam olarak şunu görmeleri için veriler sağlıyor: markalarının yapay zeka platformlarında ne kadar görünür olduğu, rakipleriyle nasıl karşılaştırıldıkları ve nerede kazanılacakları.
Bu kategoriyi biz belirliyoruz ve pazar da bizimle birlikte hareket ediyor. Peec, 20VC ve Singular tarafından desteklenen, 10 milyon $ ARR'ı aşan, Berlin Genel Merkezimizde ve yeni New York ofisimizde 80'den fazla kişilik bir ekiple desteklenen bir A Serisi şirkettir.

Rol Hakkında
Her iki ofiste de SDR fonksiyonumuzu yönetecek bir Satış Geliştirme Müdürü arıyoruz: Berlin'deki EMEA ekibi ve New York'taki ABD ekibi.
Her iki bölge için de satış hattı numarasına sahip olacaksınız, bu numaraya ulaşan temsilcileri işe alıp artıracak ve onların yürüttüğü outbound taktik kitabını oluşturacaksınız. İşlev erken olduğundan, bu, giden insanları nasıl yöneteceğimize karar vermek kadar, bunu yapan insanları yönetmekle de ilgilidir. Her gün telefonda koçluk yapacak, takımınızın beslediği AE'lere yakın oturacak ve yeni nesil kapatıcılarımız olacak yedek kulübesini oluşturacaksınız.
Bu, gözetim gerektiren bir rol değil, uygulamalı bir liderlik rolüdür. Çağrı incelemelerinde, sıralamalarda ve rakamlarda olacaksınız.

Ne yapacaksın

• EMEA ve ABD genelindeki nitelikli boru hattı numarasına ve bunun arkasında yer alan tahmine sahip olun.

• Berlin ve New York'ta SDR'leri işe alın, işe alın ve artırın ve onları hızla üretken kılacak rampa planını oluşturun.

• Günlük çağrı incelemeleri ve canlı geri bildirim yoluyla ekibe soğuk arama, mesajlaşma ve itirazların ele alınması konusunda koçluk yapın.

• Satış, Pazarlama ve GTM Mühendislik ile birlikte geliştirilen hedefleme, sıralama ve mesajlaşma stratejilerinden oluşan giden taktik kitabına sahip olun.

• Liderliğe net raporlama yaparak hedefleri belirleyin ve ekibi faaliyet ve dönüşüm standartlarına uygun tutun.

• Aktarım kalitesi ve toplantıdan fırsata dönüşüm konusunda AE ekibiyle ortak olun.

• SDR'den Hesap Yöneticisine giden yolu oluşturun ve insanları bu yola yönlendirin.

Aradığımız şey

• Bir boru hattı numarası için doğrudan sorumluluk sahibi bir SDR veya BDR ekibine liderlik etme deneyimi.

• Yalnızca bireysel başarının değil, kolektif sonuçların da sorumluluğunu taşıyan ekip liderliği geçmişi.

• Bunu yönlendirmeden önce outbound konusunda güçlüydünüz ve yine de telefona çıkıp bunu birine nasıl yapacağınızı gösterebilirsiniz.

• Birden fazla konum veya zaman dilimindeki insanları yönetme deneyimini yaşayın.

• Yapının henüz mevcut olmadığı konforlu bina ve işe yarayan şeyin tekrarlanabilir bir oyun kitabına dönüştürülmesi.

• Sayılarla akıcı bir şekilde konuşun: Yalnızca çabayı değil, etkinliği ve dönüşüm oranlarını da yönetirsiniz.

• Gerektiğinde ABD'ye seyahat etme isteği.

Bonus Puanları

• Sıfırdan bir SDR fonksiyonunu ayağa kaldırmayı veya bir şirketteki ilk SDR yöneticisi olmayı deneyimleyin.

• Hem Avrupa hem de ABD pazarlarına yönelik çalışma deneyimi.

• Clay, Apollo, Lemlist veya n8n gibi giden takımlarla uygulamalı çalışma.

• SEO, içerik pazarlaması veya dijital analiz alanına aşinalık.

Ne Sunuyoruz?

• Avrupa'nın en hızlı büyüyen A Serisi girişimlerinden birinde gerçek etki ve sahiplenme ile heyecan verici ve zorlu çalışma.

• Düzenli ekip etkinlikleri ve saha dışı.

• Rekabetçi maaş ve anlamlı eşitlik: Peec'teki herkes bu avantajın bir kısmına sahiptir.

• Geç saatlere kadar çalışırken evde Ücretli Yemek ve Uber.

• Berlin'in en güzel ofis alanı ve çalışma ortamı.

Tazminat: 150.000 € – 180.000 € • Özsermaye Teklifleri • Komisyon Teklifleri

• • 150.000 € – 180.000 € • Özsermaye Teklifleri • Komisyon Teklifleri
Arbeitnow'da Almanya'da İş Bulun

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/peec-ai/sales-development-manager-berlin-344311)