Специалист по продажам, EMEA

Менеджер по продажам — EMEA

Местонахождение: Великобритания (Лондон)
Тип занятости: Полный рабочий день
Тип местоположения: локальное/гибридное
Отдел: G&A

О возможности

Обзор компании:
АО «Техснабэкспорт» — это высокотехнологичный поставщик услуг управляемого обнаружения и реагирования (MDR), ориентированный на автоматизацию и основанный на искусственном интеллекте. Мы повышаем эффективность защитников, помогая организациям повысить уровень кибербезопасности за счет расширенного обнаружения угроз, быстрого реагирования и непрерывной защиты. Наша команда состоит из отраслевых экспертов с глубоким опытом в области кибербезопасности, автоматизации и решений на основе искусственного интеллекта. При поддержке ведущих инвесторов мы быстро растем и ищем лучших специалистов, которые присоединятся к нашей миссии по революционному изменению ландшафта AI-Native MDR.

Мы — быстрорастущий стартап, поддерживаемый отраслевыми экспертами и ведущими инвесторами во главе с Crosspoint Capital Partners, а также поддерживаемый Shield Capital, DTCP (ранее Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital и Florida Opportunity Fund. Посевной раунд возглавил Андриссен Горовиц (a16z). Будучи одним из первых сотрудников, вы сыграете значимую роль в определении и развитии нашей культуры в регионе. Присоединяйтесь к первому этажу расширения TENEX в регионе EMEA — мы небольшая, но хорошо финансируемая команда, которая только что привлекла существенный раунд, и присоединение теперь сопряжено с ограниченным риском и неограниченным потенциалом роста.

АО «Техснабэкспорт» расширяет масштабы своего выхода на рынки Европы, Ближнего Востока и Африки, и региональной полевой команде нужна оперативная основа. Эта роль обеспечивает работу механизма получения доходов в регионе EMEA — чистые данные CRM, строгие отчеты, надежная регистрация партнеров Google и Microsoft, а также быстрое оформление документов в нескольких странах и многовалютном регионе — поэтому представители и партнеры по сбыту могут тратить свое время на продажи.

Что ты будешь делать

• Поддержка продаж. Служите операционной основой для полевой команды в регионе EMEA — строго соблюдайте гигиену CRM, собственные отчеты и информационные панели, а также бесплатные представители, чтобы сосредоточиться на продажах в четырех подразделениях региона (Север ЕС, Центральный ЕС, Юг ЕС, Ближний Восток и Африка).

• Регистрация сделок Google и Microsoft. Владейте полным рабочим процессом регистрации в Google Deal Reg, Services Reg и Co-sell, а также эквивалентным процессом регистрации сделок Microsoft Partner Center, чтобы каждая возможность TENEX была должным образом зарегистрирована и защищена обоими партнерами по гипермасштабированию. Напрямую привязан к доходам и партнерским кредитам.

• Работа с партнерами и каналами. Поддерживайте сеть MSP Premier EMEA и дистрибьюторскую сеть — управляйте дистрибуцией и прозрачностью многоканальной конвейерной обработки, регистрацией партнерских сделок и двухуровневым администрированием скидок, чтобы сделки через канал плавно переходили от регистрации к закрытию.

• Поддержка СОУ. Работайте с продажами и поставками, чтобы составить и реализовать точные объемы работ, чтобы сделки не останавливались на оформлении документов, включая требования к заключению контрактов для конкретного региона.

• Поток сделок и потенциальных клиентов. Продвигайте возможности по воронке продаж от первого контакта до закрытия — управляйте маршрутизацией потенциальных клиентов, передачей обслуживания и следите за тем, чтобы ничего не ускользнуло из виду в прямом воронке продаж и воронке продаж от партнеров.

• Отчеты и операции Salesforce. Собственное управление кампаниями, прогнозные отчеты, информационные панели для руководителей и отчеты о деятельности в SFDC, что дает руководству региона EMEA четкое представление о конвейере и производительности в режиме реального времени.

• Поддержка кампаний GTM и маркетинговых операций. Работайте вместе с командой маркетинга TENEX, чтобы сопоставлять эффективность кампаний GTM, отчетность и отслеживание рентабельности инвестиций, соединяя маркетинговую цепочку с результатами по доходам.

• Отчеты на информационной панели EMEA. Владеть и поддерживать информационную отчетность по региону EMEA для старшего вице-президента по региону EMEA, обеспечивая четкое объединение региональных показателей в глобальные инструменты отчетности TENEX и их соответствие стандартам штаб-квартиры.

• Отдел продаж/ценообразование и цена за качество (в будущем). Помогите управлять ценами и утверждениями скидок, поддержите отдел сделок, а также помогите с контрактами и работой с ценами на качество, чтобы котировки выдавались точно и вовремя. (Этот параметр становится активным после внедрения CPQ — отмечается как будущая область действия.)

Что вы приносите

• 2+ года работы в сфере продаж, управления доходами, в отделе продаж или на аналогичной должности в службе поддержки GTM — в идеале в регионе EMEA или другой сфере деятельности, работающей в нескольких странах.

• Практический опыт работы в Salesforce, включая управление кампаниями, составление прогнозов, информационные панели для руководителей и отчеты о деятельности, с уклоном на достоверность данных.

• Опыт работы с Google Cloud и/или партнерскими программами Microsoft, включая регистрацию сделок и процессы совместных продаж.

• Воздействие на деятельность партнеров/каналов — управление дистрибуцией и омниканальное отслеживание конвейеров по прямым и косвенным маршрутам выхода на рынок.

• Комфортное создание и ведение информационной панели для руководителей, включая объединение региональных показателей в глобальную структуру отчетности.

• Сильная организация и контроль — вы полностью контролируете рабочий процесс и ничего не ускользает.

• Комфортная межфункциональная работа с отделами продаж, доставки и партнерами в условиях сжатых сроков, независимо от часовых поясов и языков.

Бонусные баллы

• Опыт работы с партнерскими программами Google Cloud (Deal Reg, Co-sell) или другой партнерской экосистемой гипермасштабирования, а также с регистрацией сделок в Центре партнеров Microsoft.

• Знание особенностей заключения контрактов в регионе EMEA (требования GDPR/DPA, мультивалютные котировки, дистрибьюторские соглашения и соглашения MSA).

• Знакомство с инструментами CPQ и процессами контрактов/SOW.

• Опыт работы в области кибербезопасности или B2B SaaS.

Образование и сертификаты

• Бакалавр в области бизнеса, финансов, информационных систем или смежных областях (или эквивалентный опыт).

• Администратор Salesforce или аналогичный плюс.

Найдите больше англоговорящих вакансий в Великобритании на Arbeitnow

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-sales-operations-associate-emea-114039).