Asociado de Operaciones de Ventas-EMEA

Asociado de operaciones de ventas - EMEA

Ubicación: Reino Unido (Londres)
Tipo de empleo: tiempo completo
Tipo de ubicación: en el sitio / híbrido
Departamento: G&A

Acerca de la oportunidad

Descripción general de la empresa:
TENEX es un proveedor de detección y respuesta gestionadas (MDR) nativo de IA, que prioriza la automatización y está diseñado para escalar. Somos un multiplicador de fuerzas para los defensores, ayudando a las organizaciones a mejorar su postura de ciberseguridad a través de la detección avanzada de amenazas, una respuesta rápida y una protección continua. Nuestro equipo está compuesto por expertos de la industria con amplia experiencia en ciberseguridad, automatización y soluciones impulsadas por IA. Respaldados por inversores líderes, estamos creciendo rápidamente y buscando los mejores talentos para unirse a nuestra misión de revolucionar el panorama MDR nativo de IA.

Somos una startup de rápido crecimiento respaldada por expertos de la industria e inversores de primer nivel liderados por Crosspoint Capital Partners y también respaldados por Shield Capital, DTCP (anteriormente Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital y Florida Opportunity Fund. Ronda de semillas liderada por Andreessen Horowitz (a16z). Como empleado inicial, desempeñará un papel significativo en la definición y construcción de nuestra cultura en la región. Participe en la fase inicial de la expansión de TENEX en EMEA: somos un equipo pequeño pero bien financiado que acaba de generar una ronda sustancial, y unirse ahora conlleva un riesgo limitado y ventajas ilimitadas.

TENEX está ampliando su movimiento de comercialización en EMEA y el equipo de campo regional necesita una columna vertebral operativa. Esta función mantiene en funcionamiento el motor de ingresos de EMEA (datos de CRM limpios, informes precisos, registros herméticos de socios de Google y Microsoft y trámites rápidos en una región de varios países y múltiples monedas) para que los representantes y socios de canal puedan dedicar su tiempo a vender.

lo que harás

• Soporte de ventas. Servir como columna vertebral operativa para el equipo de campo de EMEA: mantenga estricta la higiene de CRM, informes y paneles propios, y libere a los representantes para que se centren en las ventas en los cuatro grupos de la región (UE Norte, UE Central, UE Sur, MEA).

• Registros de ofertas de Google y Microsoft. Sea propietario del flujo de trabajo de registro completo en Google Deal Reg, Services Reg y Co-sell, y el proceso de registro de ofertas equivalente del Microsoft Partner Center, de modo que cada oportunidad de TENEX esté registrada y protegida adecuadamente con ambos socios hiperescaladores. Directamente vinculado a los ingresos y al crédito de los socios.

• Operaciones de socios y canales. Brinde soporte al MSP Premier de EMEA y a la red de distribuidores: administre la distribución y la visibilidad del canal omnicanal, el registro de acuerdos de socios y la administración de descuentos de dos niveles para que los acuerdos de canal avancen sin problemas desde el registro hasta el cierre.

• Apoyo SOW. Trabaje con ventas y entregas para crear y entregar SOW precisos para que los acuerdos no se estanquen en el papeleo, incluidos los requisitos de contratación específicos de la región.

• Flujo de acuerdos y clientes potenciales. Impulse oportunidades a través del proceso desde el primer contacto hasta el cierre: gestionando el enrutamiento de clientes potenciales, las transferencias y asegurándose de que nada se pierda en el proceso directo y de socios.

• Informes y operaciones de Salesforce. Gestión de campañas propia, informes de previsión, paneles ejecutivos e informes de actividades en SFDC, lo que brinda a los líderes de EMEA una vista clara y en tiempo real del proceso y el rendimiento.

• Soporte de campañas y operaciones de marketing de GTM. Trabaje junto con el equipo de marketing de TENEX para recopilar el rendimiento de la campaña GTM, los informes y el seguimiento del ROI, conectando el canal de marketing con los resultados de ingresos.

• Informes del panel de EMEA. Poseer y mantener informes del panel de EMEA para el vicepresidente sénior de EMEA, garantizando que las métricas regionales se incorporen limpiamente a las herramientas de informes globales de TENEX y se mantengan alineadas con los estándares de la sede.

• Mesa de operaciones / fijación de precios y CPQ (futuro). Ayude a gestionar las aprobaciones de precios y descuentos, respalde la mesa de negociaciones y ayude con el trabajo de contratos y CPQ para que las cotizaciones se envíen de manera precisa y puntual. (Esto se activa una vez que CPQ esté implementado; se indica como alcance futuro).

lo que traes

• Más de 2 años en operaciones de ventas, operaciones de ingresos, mesa de operaciones o una función de soporte de GTM comparable, idealmente dentro de EMEA u otro ámbito de competencia multinacional.

• Experiencia práctica en Salesforce, que incluye gestión de campañas, informes de pronóstico, paneles ejecutivos e informes de actividades, con preferencia por datos limpios.

• Experiencia con Google Cloud y/o programas de socios de Microsoft, incluido el registro de acuerdos y los procesos de venta conjunta.

• Exposición a operaciones de socios/canales: gestión de distribución y seguimiento de canales omnicanal a través de rutas directas e indirectas al mercado.

• Cómo crear y mantener informes de paneles de control a nivel ejecutivo, incluida la incorporación de métricas regionales a un marco de informes global.

• Sólida organización y seguimiento: usted es dueño de los flujos de trabajo de principio a fin y nada se le escapa.

• Comodidad al trabajar de forma multifuncional con ventas, entrega y socios bajo presión de plazos, en diferentes zonas horarias e idiomas.

Puntos de bonificación

• Experiencia con programas de socios de Google Cloud (Deal Reg, Co-sell) u otro ecosistema de socios de hiperescala, junto con el Centro de socios de Microsoft/registro de ofertas.

• Familiaridad con las consideraciones de contratación de EMEA (requisitos GDPR/DPA, cotización en múltiples monedas, acuerdos de distribuidor y MSA).

• Exposición a herramientas CPQ y procesos de contrato/SOW.

• Experiencia en ciberseguridad o B2B SaaS.

Educación y certificaciones

• Licenciatura en Negocios, Finanzas, Sistemas de Información o un campo relacionado (o experiencia equivalente).

• Administrador de Salesforce o similar un plus.

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Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-sales-operations-associate-emea-114039)