Sales Operations Associate-EMEA

Vertriebsmitarbeiter – EMEA

Standort: Vereinigtes Königreich (London)
Beschäftigungsart: Vollzeit
Standorttyp: Vor Ort / Hybrid
Abteilung: G&A

Über die Gelegenheit

Unternehmensübersicht:
TENEX ist ein KI-nativer, automatisierungsorientierter, maßstabsgetreuer Managed Detection and Response (MDR)-Anbieter. Wir sind ein Kraftmultiplikator für Verteidiger und helfen Unternehmen dabei, ihre Cybersicherheitslage durch fortschrittliche Bedrohungserkennung, schnelle Reaktion und kontinuierlichen Schutz zu verbessern. Unser Team besteht aus Branchenexperten mit umfassender Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, Automatisierung und KI-gesteuerte Lösungen. Mit der Unterstützung führender Investoren wachsen wir schnell und suchen Top-Talente, die sich unserer Mission anschließen, die AI-Native-MDR-Landschaft zu revolutionieren.

Wir sind ein schnell wachsendes Startup, das von Branchenexperten und erstklassigen Investoren unter der Leitung von Crosspoint Capital Partners sowie von Shield Capital, DTCP (ehemals Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital und dem Florida Opportunity Fund unterstützt wird. Setzrunde angeführt von Andreessen Horowitz (a16z). Als früher Mitarbeiter spielen Sie eine wichtige Rolle bei der Definition und dem Aufbau unserer Kultur in der Region. Steigen Sie gleich im Erdgeschoss in den EMEA-Ausbau von TENEX ein – wir sind ein kleines, aber gut finanziertes Team, das gerade eine beträchtliche Finanzierungsrunde eingesammelt hat, und der Beitritt birgt jetzt ein begrenztes Risiko und unbegrenzte Aufwärtspotenziale.

TENEX skaliert seine EMEA-Markteinführungsbewegung und das regionale Außendienstteam benötigt ein operatives Rückgrat. Diese Rolle hält den EMEA-Umsatzmotor am Laufen – saubere CRM-Daten, präzises Reporting, lückenlose Registrierungen von Google- und Microsoft-Partnern und schnelle Bearbeitung der Formalitäten in einer Region mit mehreren Ländern und mehreren Währungen –, sodass Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner ihre Zeit mit dem Verkaufen verbringen können.

Was Sie tun werden

• Vertriebsunterstützung. Fungieren Sie als operatives Rückgrat für das EMEA-Außendienstteam – sorgen Sie für strenge CRM-Hygiene, eigene Berichte und Dashboards und stellen Sie freigestellte Mitarbeiter bereit, die sich auf den Verkauf in den vier Regionen der Region (EU-Nord, EU-Mitte, EU-Süd, MEA) konzentrieren können.

• Google- und Microsoft-Deal-Registrierungen. Besitzen Sie den vollständigen Registrierungsworkflow für Google Deal Reg, Services Reg und Co-Sell sowie den entsprechenden Microsoft Partner Center-Dealregistrierungsprozess, sodass jede TENEX-Gelegenheit ordnungsgemäß bei beiden Hyperscaler-Partnern registriert und geschützt wird. Direkt an Umsatz und Partnergutschrift gebunden.

• Partner- und Vertriebskanäle. Unterstützen Sie das EMEA Premier MSP- und Distributorennetzwerk – verwalten Sie die Vertriebs- und Omni-Channel-Pipeline-Transparenz, die Partner-Deal-Registrierung und die zweistufige Rabattverwaltung, damit Channel-Deals von der Registrierung bis zum Abschluss reibungslos verlaufen.

• SOW-Unterstützung. Arbeiten Sie mit Vertrieb und Lieferung zusammen, um genaue Leistungsbeschreibungen zu erstellen und umzusetzen, damit Geschäfte nicht aufgrund von Papierkram, einschließlich regionalspezifischer Vertragsanforderungen, ins Stocken geraten.

• Deal- und Lead-Flow. Steigern Sie Chancen durch die Pipeline von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss – verwalten Sie Lead-Routing und Übergaben und stellen Sie sicher, dass in der direkten und von Partnern bezogenen Pipeline nichts durchs Raster fällt.

• Salesforce-Berichte und -Operationen. Eigenes Kampagnenmanagement, Prognoseberichte, Executive-Dashboards und Aktivitätsberichte in SFDC, die der EMEA-Führung einen klaren Echtzeitüberblick über Pipeline und Leistung bieten.

• GTM-Kampagnen- und Marketingbetriebsunterstützung. Arbeiten Sie mit dem TENEX-Marketingteam zusammen, um die GTM-Kampagnenleistung, Berichte und ROI-Verfolgung zu erfassen und so die Marketing-Pipeline mit den Umsatzergebnissen zu verknüpfen.

• EMEA-Dashboard-Berichte. Besitzen und pflegen Sie EMEA-Dashboard-Berichte für den EMEA-SVP und stellen Sie sicher, dass regionale Kennzahlen sauber in die globalen Berichtstools von TENEX einfließen und mit den Standards der Zentrale in Einklang bleiben.

• Deal Desk / Preisgestaltung und CPQ (Zukunft). Helfen Sie bei der Verwaltung von Preis- und Rabattgenehmigungen, unterstützen Sie den Deal Desk und helfen Sie bei der Vertrags- und CPQ-Arbeit, damit Angebote genau und pünktlich abgegeben werden. (Dies wird aktiv, sobald CPQ vorhanden ist – angegeben als zukünftiger Umfang.)

Was Sie mitbringen

• Mehr als zwei Jahre Erfahrung im Vertriebs-, Revenue-, Deal-Desk- oder vergleichbaren GTM-Supportbereich – idealerweise im EMEA-Bereich oder einem anderen länderübergreifenden Aufgabengebiet.

• Praktische Salesforce-Erfahrung, einschließlich Kampagnenmanagement, Prognoseberichten, Executive Dashboards und Aktivitätsberichten, mit Schwerpunkt auf sauberen Daten.

• Erfahrung mit Google Cloud- und/oder Microsoft-Partnerprogrammen, einschließlich Geschäftsregistrierung und Co-Selling-Prozessen.

• Kontakt zu Partner-/Channel-Operationen – Vertriebsmanagement und Omnichannel-Pipeline-Verfolgung über direkte und indirekte Marktwege.

• Komfort bei der Erstellung und Pflege von Dashboard-Berichten auf Führungsebene, einschließlich der Zusammenfassung regionaler Kennzahlen in einem globalen Berichtsrahmen.

• Starke Organisation und Durchhaltevermögen – Ihre Arbeitsabläufe sind durchgängig und nichts verrutscht.

• Komfort bei der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertrieb, Lieferung und Partnern unter Termindruck, über Zeitzonen und Sprachen hinweg.

Bonuspunkte

• Erfahrung mit Google Cloud-Partnerprogrammen (Deal Reg, Co-Sell) oder einem anderen Hyperscaler-Partner-Ökosystem sowie Microsoft Partner Center/Deal-Registrierung.

• Vertrautheit mit EMEA-Vertragsaspekten (DSGVO/DPA-Anforderungen, Angebote in mehreren Währungen, Vertriebs- und MSA-Vereinbarungen).

• Umgang mit CPQ-Tools und Vertrags-/SOW-Prozessen.

• Cybersicherheits- oder B2B-SaaS-Hintergrund.

Ausbildung und Zertifizierungen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Informationssystemen oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung).

• Salesforce-Administrator oder ähnliches von Vorteil.

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Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-sales-operations-associate-emea-114039)