Sales Operations Associate-EMEA

Sales Operations Associate — EMEA

Τοποθεσία: Ηνωμένο Βασίλειο (Λονδίνο)
Είδος Απασχόλησης: Πλήρης απασχόληση
Τύπος τοποθεσίας: Επί τόπου / Υβριδικό
Τμήμα: Γ&Α

Σχετικά με την Ευκαιρία

Επισκόπηση εταιρείας:
Το TENEX είναι ένας πάροχος τεχνητής νοημοσύνης, πρώτος στον αυτοματισμό, κατασκευασμένος για κλίμακα Managed Detection and Response (MDR). Είμαστε ένας πολλαπλασιαστής δύναμης για τους υπερασπιστές, βοηθώντας τους οργανισμούς να βελτιώσουν τη στάση τους στον κυβερνοχώρο μέσω της προηγμένης ανίχνευσης απειλών, της ταχείας απόκρισης και της συνεχούς προστασίας. Η ομάδα μας αποτελείται από ειδικούς του κλάδου με βαθιά εμπειρία στην ασφάλεια στον κυβερνοχώρο, τον αυτοματισμό και τις λύσεις που βασίζονται στην τεχνητή νοημοσύνη. Υποστηριζόμενοι από κορυφαίους επενδυτές, αναπτυσσόμαστε γρήγορα και αναζητούμε κορυφαία ταλέντα για να συμμετάσχουν στην αποστολή μας να φέρουμε επανάσταση στο τοπίο του AI-Native MDR.

Είμαστε μια ταχέως αναπτυσσόμενη startup που υποστηρίζεται από ειδικούς του κλάδου και κορυφαίους επενδυτές με επικεφαλής την Crosspoint Capital Partners και υποστηρίζεται επίσης από την Shield Capital, την DTCP (πρώην Deutsche Telekom Capital Partners), την Deepwork Capital και το Florida Opportunity Fund. Seed round με επικεφαλής τον Andreessen Horowitz (a16z). Ως αρχικός υπάλληλος, θα διαδραματίσετε σημαντικό ρόλο στον καθορισμό και την οικοδόμηση του πολιτισμού μας στην περιοχή. Μπείτε στο ισόγειο της κατασκευής EMEA της TENEX — είμαστε μια μικρή, αλλά καλά χρηματοδοτούμενη ομάδα που μόλις συγκέντρωσε έναν σημαντικό γύρο και η συμμετοχή τώρα έχει περιορισμένο ρίσκο και απεριόριστα οφέλη.

Η TENEX κλιμακώνει την κίνησή της για εισαγωγή στην αγορά στην EMEA και η περιφερειακή ομάδα πεδίου χρειάζεται μια επιχειρησιακή ραχοκοκαλιά. Αυτός ο ρόλος διατηρεί τη μηχανή εσόδων του EMEA σε λειτουργία — καθαρά δεδομένα CRM, αυστηρές αναφορές, αεροστεγείς εγγραφές συνεργατών Google και Microsoft και ταχεία γραφειοκρατία σε μια περιοχή πολλών χωρών, πολλών νομισμάτων — έτσι οι εκπρόσωποι και οι συνεργάτες καναλιών μπορούν να αφιερώσουν το χρόνο τους πωλώντας.

Τι θα κάνετε

• Υποστήριξη πωλήσεων. Χρησιμοποίησε ως επιχειρησιακή ραχοκοκαλιά για την ομάδα πεδίου EMEA — διατηρήστε αυστηρή την υγιεινή του CRM, δικούς σας πίνακες αναφορών και εργαλείων και δωρεάν επαναλήπτες για να επικεντρωθείτε στις πωλήσεις σε όλες τις τέσσερις ομάδες της περιοχής (Βορράς ΕΕ, Κεντρική ΕΕ, Νότος ΕΕ, ΜΕΑ).

• Εγγραφές συμφωνιών Google και Microsoft. Κατέχετε την πλήρη ροή εργασιών εγγραφής στο Google Deal Reg, Services Reg και Co-sell, καθώς και στην αντίστοιχη διαδικασία εγγραφής συμφωνίας στο Κέντρο Συνεργατών της Microsoft, έτσι ώστε κάθε ευκαιρία TENEX να καταχωρείται σωστά και να προστατεύεται και με τους δύο συνεργάτες υπερκλιμάκωσης. Άμεσα συνδεδεμένο με έσοδα και πίστωση συνεργατών.

• Λειτουργίες συνεργατών και καναλιών. Υποστηρίξτε το EMEA Premier MSP και το δίκτυο διανομέων — διαχείριση διανομής και προβολής αγωγών πολλαπλών καναλιών, εγγραφή συμφωνιών συνεργάτη και διαχείριση εκπτώσεων δύο επιπέδων, ώστε οι συμφωνίες καναλιών να κινούνται καθαρά από την εγγραφή στο κλείσιμο.

• Υποστήριξη SOW. Συνεργαστείτε με τις πωλήσεις και τις παραδόσεις για να δημιουργήσετε και να ανανεώσετε ακριβή SOW, ώστε οι προσφορές να μην καθυστερούν στη γραφειοκρατία, συμπεριλαμβανομένων των απαιτήσεων συμβάσεων για συγκεκριμένες περιοχές.

• Ροή συμφωνίας & μολύβδου. Αυξήστε ευκαιρίες μέσω του αγωγού από το πρώτο άγγιγμα έως το κλείσιμο — διαχειριστείτε τη δρομολόγηση δυνητικών πελατών, τις μεταβιβάσεις και βεβαιωθείτε ότι τίποτα δεν πέφτει μέσα από τις ρωγμές σε σωλήνες απευθείας και προερχόμενες από συνεργάτες.

• Αναφορές & λειτουργίες Salesforce. Διαχειριστείτε τη δική σας καμπάνια, αναφορές προβλέψεων, πίνακες εργαλείων στελεχών και αναφορές δραστηριότητας στο SFDC, δίνοντας στην ηγεσία του EMEA μια καθαρή, σε πραγματικό χρόνο προβολή του αγωγού και της απόδοσης.

• Υποστήριξη εκστρατειών GTM & λειτουργιών μάρκετινγκ. Εργαστείτε μαζί με την ομάδα μάρκετινγκ της TENEX για να συγκρίνετε την απόδοση, τις αναφορές και την παρακολούθηση της απόδοσης επένδυσης της καμπάνιας GTM — συνδέοντας τη διοχέτευση που προέρχεται από το μάρκετινγκ με τα αποτελέσματα των εσόδων.

• Αναφορές πίνακα ελέγχου EMEA. Κατέχετε και διατηρείτε τις αναφορές του πίνακα εργαλείων EMEA για τον SVP της EMEA, διασφαλίζοντας ότι οι περιφερειακές μετρήσεις ενσωματώνονται καθαρά στα παγκόσμια εργαλεία αναφοράς του TENEX και παραμένουν ευθυγραμμισμένες με τα πρότυπα HQ.

• Deal desk / τιμολόγηση & CPQ (μέλλον). Βοηθήστε στη διαχείριση των εγκρίσεων τιμολόγησης και εκπτώσεων, υποστηρίξτε το γραφείο συναλλαγών και βοηθήστε με τις εργασίες συμβάσεων και CPQ, ώστε οι προσφορές να βγαίνουν με ακρίβεια και έγκαιρα. (Αυτό γίνεται ενεργό μόλις εφαρμοστεί το CPQ — σημειώνεται ως μελλοντικό εύρος.)

Τι Φέρνεις

• 2+ έτη σε δραστηριότητες πωλήσεων, λειτουργίες εσόδων, deal desk ή συγκρίσιμο ρόλο υποστήριξης GTM — ιδανικά εντός EMEA ή άλλης αποστολής πολλών χωρών.

• Πρακτική εμπειρία Salesforce, συμπεριλαμβανομένης της διαχείρισης καμπάνιας, της αναφοράς προβλέψεων, των πινάκων ελέγχου στελεχών και της αναφοράς δραστηριοτήτων, με προκατάληψη για καθαρά δεδομένα.

• Εμπειρία με το Google Cloud ή/και τα προγράμματα συνεργατών της Microsoft, συμπεριλαμβανομένων των διαδικασιών εγγραφής συμφωνιών και συν-πωλήσεων.

• Έκθεση σε λειτουργίες συνεργατών/καναλιών — διαχείριση διανομής και παρακολούθηση αγωγών πολλαπλών καναλιών σε άμεσες και έμμεσες διαδρομές προς την αγορά.

• Άνεση δημιουργία και διατήρηση αναφορών πίνακα ελέγχου σε επίπεδο στελεχών, συμπεριλαμβανομένης της εισαγωγής περιφερειακών μετρήσεων σε ένα παγκόσμιο πλαίσιο αναφορών.

• Ισχυρή οργάνωση και παρακολούθηση — έχετε ροές εργασίας από άκρη σε άκρη και τίποτα δεν γλιστράει.

• Comfort που εργάζεται διαλειτουργικά με πωλήσεις, παραδόσεις και συνεργάτες υπό πίεση προθεσμίας, σε ζώνες ώρας και γλώσσες.

Μπόνους Πόντοι

• Εμπειρία με προγράμματα συνεργατών Google Cloud (Deal Reg, Co-sell) ή άλλο οικοσύστημα συνεργατών hyperscaler, παράλληλα με το Microsoft Partner Center / εγγραφή συμφωνίας.

• Εξοικείωση με ζητήματα σύναψης συμβάσεων στον ΕΜΕΑ (απαιτήσεις GDPR/DPA, τιμές σε πολλά νομίσματα, συμφωνίες διανομέα και MSA).

• Έκθεση σε εργαλεία CPQ και διαδικασίες συμβάσεων/SOW.

• Υπόβαθρο κυβερνοασφάλειας ή B2B SaaS.

Εκπαίδευση & Πιστοποιήσεις

• Πτυχίο Επιχειρήσεων, Χρηματοοικονομικών, Πληροφοριακών Συστημάτων ή σε σχετικό τομέα (ή αντίστοιχη εμπειρία).

• Διαχειριστής Salesforce ή παρόμοιο πλεονέκτημα.

Βρείτε περισσότερες αγγλόφωνες θέσεις εργασίας στο Ηνωμένο Βασίλειο στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-sales-operations-associate-emea-114039)