Associé aux opérations commerciales-EMEA

Associé aux opérations commerciales – EMEA

Lieu : Royaume-Uni (Londres)
Type d'emploi : Temps plein
Type d'emplacement : Sur site / Hybride
Département : G&A

À propos de l'opportunité

Présentation de l'entreprise :
TENEX est un fournisseur de détection et de réponse gérées (MDR) natif d'IA, axé sur l'automatisation et conçu à grande échelle. Nous sommes un multiplicateur de force pour les défenseurs, aidant les organisations à améliorer leur posture de cybersécurité grâce à une détection avancée des menaces, une réponse rapide et une protection continue. Notre équipe est composée d'experts du secteur possédant une vaste expérience dans les domaines de la cybersécurité, de l'automatisation et des solutions basées sur l'IA. Soutenu par des investisseurs de premier plan, nous connaissons une croissance rapide et recherchons les meilleurs talents pour rejoindre notre mission de révolutionner le paysage AI-Native MDR.

Nous sommes une startup à croissance rapide soutenue par des experts du secteur et des investisseurs de premier plan dirigés par Crosspoint Capital Partners et également soutenue par Shield Capital, DTCP (anciennement Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital et le Florida Opportunity Fund. Tour de sélection dirigé par Andreessen Horowitz (a16z). En tant que premier employé, vous jouerez un rôle important dans la définition et le développement de notre culture dans la région. Entrez au rez-de-chaussée du développement de TENEX dans la région EMEA : nous sommes une équipe petite mais bien financée qui vient de lever un tour de table substantiel, et notre adhésion comporte désormais un risque limité et des avantages illimités.

TENEX intensifie sa démarche de commercialisation dans la région EMEA, et l'équipe de terrain régionale a besoin d'une structure opérationnelle. Ce rôle permet au moteur de revenus de la région EMEA de fonctionner : données CRM claires, rapports précis, enregistrements de partenaires Google et Microsoft hermétiques et paperasse à évolution rapide dans une région multi-pays et multi-devises - afin que les commerciaux et les partenaires de distribution puissent consacrer leur temps à vendre.

Ce que vous ferez

• Support commercial. Servir de colonne vertébrale opérationnelle pour l'équipe de terrain EMEA : maintenir une hygiène CRM stricte, posséder des rapports et des tableaux de bord, et libérer des représentants pour se concentrer sur la vente dans les quatre modules de la région (UE Nord, UE Centre, UE Sud, MEA).

• Enregistrements de transactions Google et Microsoft. Possédez le flux de travail d'enregistrement complet sur Google Deal Reg, Services Reg et Co-sell, ainsi que le processus d'enregistrement des transactions Microsoft Partner Center équivalent, afin que chaque opportunité TENEX soit correctement enregistrée et protégée auprès des deux partenaires hyperscalers. Directement lié aux revenus et au crédit partenaire.

• Opérations partenaires et canaux. Soutenez le réseau de distributeurs et de MSP EMEA Premier en gérant la distribution et la visibilité du pipeline omnicanal, l'enregistrement des accords de partenariat et l'administration des remises à deux niveaux afin que les accords de canal passent proprement de l'enregistrement à la clôture.

• Prise en charge de l'EDT. Travaillez avec les ventes et la livraison pour élaborer et exécuter des SOW précis afin que les transactions ne soient pas bloquées par des formalités administratives, y compris les exigences contractuelles spécifiques à la région.

• Flux de transactions et de prospects. Générez des opportunités tout au long du pipeline, du premier contact à la clôture, en gérant le routage des leads, les transferts et en vous assurant que rien ne passe entre les mailles du pipeline direct et provenant des partenaires.

• Reporting et opérations Salesforce. Gestion propre des campagnes, rapports prévisionnels, tableaux de bord exécutifs et rapports d'activité dans SFDC, offrant ainsi aux dirigeants de la région EMEA une vue claire et en temps réel du pipeline et des performances.

• Support aux campagnes GTM et aux opérations marketing. Travaillez aux côtés de l'équipe marketing de TENEX pour rassembler les performances des campagnes GTM, les rapports et le suivi du retour sur investissement, en reliant le pipeline d'origine marketing aux résultats des revenus.

• Reporting du tableau de bord EMEA. Posséder et maintenir les rapports du tableau de bord EMEA pour le vice-président senior EMEA, en garantissant que les mesures régionales s'intègrent clairement dans les outils de reporting mondiaux de TENEX et restent alignées sur les normes du siège.

• Deal desk / pricing & CPQ (futur). Aidez à gérer les approbations des prix et des remises, soutenez le bureau des transactions et aidez au travail sur les contrats et le CPQ afin que les devis soient envoyés avec précision et à temps. (Cela devient actif une fois le CPQ en place – noté comme portée future.)

Ce que vous apportez

• Plus de 2 ans d'expérience dans les opérations de vente, les opérations de revenus, le deal desk ou un rôle de support GTM comparable, idéalement au sein d'une zone EMEA ou dans plusieurs autres pays.

• Expérience pratique de Salesforce, y compris la gestion de campagnes, les rapports prévisionnels, les tableaux de bord exécutifs et les rapports d'activité, avec une préférence pour les données propres.

• Expérience avec les programmes partenaires Google Cloud et/ou Microsoft, y compris les processus d'enregistrement des transactions et de co-vente.

• Exposition aux opérations des partenaires/canaux — gestion de la distribution et suivi du pipeline omnicanal sur les routes directes et indirectes vers le marché.

• Construire et maintenir des rapports de tableau de bord au niveau de la direction, y compris l'intégration des mesures régionales dans un cadre de reporting mondial.

• Organisation et suivi solides : vous maîtrisez les flux de travail de bout en bout et rien ne vous échappe.

• Être à l'aise de travailler de manière interfonctionnelle avec les ventes, la livraison et les partenaires sous la pression des délais, dans différents fuseaux horaires et langues.

Points bonus

• Expérience avec les programmes partenaires Google Cloud (Deal Reg, Co-sell) ou un autre écosystème de partenaires hyperscaler, aux côtés du Microsoft Partner Center/enregistrement des transactions.

• Familiarité avec les considérations contractuelles de l'EMEA (exigences RGPD/DPA, devis multidevises, accords de distributeur et MSA).

• Exposition aux outils CPQ et aux processus de contrat/SOW.

• Expérience en cybersécurité ou SaaS B2B.

Formation et certifications

• Baccalauréat en commerce, finance, systèmes d'information ou dans un domaine connexe (ou expérience équivalente).

• Administrateur Salesforce ou similaire, un plus.

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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-sales-operations-associate-emea-114039)