Współpracownik ds. sprzedaży – EMEA

Współpracownik ds. sprzedaży – EMEA

Lokalizacja: Wielka Brytania (Londyn)
Rodzaj zatrudnienia: Pełny etat
Typ lokalizacji: na miejscu/hybrydowa
Dział: G&A

O Szansie

Przegląd firmy:
TENEX to oparty na sztucznej inteligencji, stawiający na automatyzację, skalowalny dostawca zarządzanego wykrywania i reagowania (MDR). Jesteśmy pomnażaczem sił dla obrońców, pomagając organizacjom ulepszać ich poziom cyberbezpieczeństwa poprzez zaawansowane wykrywanie zagrożeń, szybką reakcję i ciągłą ochronę. Nasz zespół składa się z ekspertów branżowych z głębokim doświadczeniem w zakresie cyberbezpieczeństwa, automatyzacji i rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji. Wspierani przez wiodących inwestorów, szybko się rozwijamy i poszukujemy najlepszych talentów, aby dołączyć do naszej misji zrewolucjonizowania krajobrazu MDR natywnego AI.

Jesteśmy szybko rozwijającym się start-upem wspieranym przez ekspertów branżowych i najwyższej klasy inwestorów, na czele którego stoi Crosspoint Capital Partners, a także wspieranym przez Shield Capital, DTCP (dawniej Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital i Florida Opportunity Fund. Runda rozstawiennicza prowadzona przez Andreessena Horowitza (a16z). Jako pierwszy pracownik odegrasz znaczącą rolę w definiowaniu i budowaniu naszej kultury w regionie. Wejdź na parter siedziby TENEX w regionie EMEA — jesteśmy małym, ale dobrze finansowanym zespołem, który właśnie zebrał znaczną rundę, a dołączenie teraz wiąże się z ograniczonym ryzykiem i nieograniczonymi korzyściami.

TENEX zwiększa skalę swoich działań związanych z wejściem na rynek w regionie EMEA, a regionalny zespół terenowy potrzebuje szkieletu operacyjnego. Ta rola zapewnia działanie mechanizmu przychodów w regionie EMEA — przejrzyste dane CRM, dokładne raportowanie, szczelne rejestracje partnerów Google i Microsoft oraz szybką dokumentację w regionie obejmującym wiele krajów i walut — dzięki czemu przedstawiciele i partnerzy dystrybucyjni mogą spędzać czas na sprzedaży.

Co zrobisz

• Wsparcie sprzedaży. Pełnić funkcję szkieletu operacyjnego zespołu terenowego w regionie EMEA — dbaj o higienę CRM, własne raporty i pulpity nawigacyjne oraz bezpłatnych przedstawicieli, aby skupić się na sprzedaży w czterech obszarach regionu (UE Północ, UE Środkowa, UE Południe, MEA).

• Rejestracje transakcji Google i Microsoft. Korzystaj z pełnego przepływu pracy związanej z rejestracją transakcji Google, rejestracją usług i współsprzedażą oraz równoważnym procesem rejestracji transakcji w Centrum Partnerów Microsoft, dzięki czemu każda możliwość TENEX będzie odpowiednio rejestrowana i chroniona u obu partnerów zajmujących się hiperskalowalnością. Bezpośrednio powiązany z przychodami i kredytem partnera.

• Działalność partnerów i kanałów. Wspieraj MSP Premier i sieć dystrybutorów w regionie EMEA — zarządzaj dystrybucją i widocznością rurociągów wielokanałowych, rejestracją transakcji partnerskich i dwupoziomowym administrowaniem rabatami, aby transakcje kanałowe przebiegały płynnie od rejestracji do zamknięcia.

• Wsparcie SOW. Współpracuj z działem sprzedaży i dostaw, aby tworzyć i realizować dokładne SOW, tak aby transakcje nie utknęły w martwym punkcie z powodu formalności, w tym wymagań kontraktowych specyficznych dla regionu.

• Przepływ transakcji i leadów. Wykorzystuj możliwości w procesie od pierwszego kontaktu do zamknięcia — zarządzaj routingiem potencjalnych klientów, przekazywaniem zleceń i dbaj o to, aby nic nie przedostało się przez szczeliny w rurociągu bezpośrednim i pochodzącym od partnerów.

• Raportowanie i operacje Salesforce. Własne zarządzanie kampaniami, raportowanie prognoz, pulpity kierownicze i raportowanie działań w SFDC, co zapewnia kierownictwu regionu EMEA przejrzysty wgląd w czasie rzeczywistym w przebieg realizacji i wyniki.

• Wsparcie kampanii i działań marketingowych GTM. Współpracuj z zespołem marketingowym TENEX, aby zestawiać wyniki kampanii GTM, raporty i śledzenie ROI — łącząc potok działań marketingowych z wynikami przychodów.

• Raportowanie w panelu kontrolnym EMEA. Posiadaj i zarządzaj raportami na panelu kontrolnym EMEA dla wiceprezesa EMEA, zapewniając płynne wprowadzanie wskaźników regionalnych do globalnych narzędzi raportowania TENEX i zachowanie zgodności ze standardami centrali.

• Biuro transakcji / ceny i CPQ (przyszłość). Pomóż zarządzać zatwierdzaniem cen i rabatów, wspieraj biuro transakcji oraz pomagaj w pracach związanych z umowami i CPQ, aby oferty były wysyłane dokładnie i terminowo. (Staje się to aktywne po wprowadzeniu CPQ – odnotowane jako przyszły zakres.)

Co przynosisz

• Ponad 2 lata w operacjach sprzedaży, operacjach związanych z przychodami, w dziale sprzedaży lub na porównywalnym stanowisku wsparcia GTM – najlepiej w regionie EMEA lub innym zasięgu obejmującym wiele krajów.

• Praktyczne doświadczenie w Salesforce, w tym zarządzanie kampaniami, raportowanie prognoz, pulpity kierownicze i raportowanie działań, z naciskiem na czyste dane.

• Doświadczenie w programach partnerskich Google Cloud i/lub Microsoft, w tym w procesach rejestracji transakcji i wspólnej sprzedaży.

• Ekspozycja na działania partnerów/kanałów — zarządzanie dystrybucją i śledzenie rurociągów wielokanałowych na bezpośrednich i pośrednich drogach prowadzących na rynek.

• Komfortowe tworzenie i utrzymywanie raportów na poziomie kierowniczym, w tym przekształcanie wskaźników regionalnych w globalne ramy raportowania.

• Dobra organizacja i konsekwencja — masz pełną kontrolę nad przepływami pracy i nic się nie ślizga.

• Komfortowa interdyscyplinarna praca z działem sprzedaży, dostaw i partnerami pod presją terminów, w różnych strefach czasowych i językach.

Punkty bonusowe

• Doświadczenie z programami partnerskimi Google Cloud (Deal Reg, Co-sell) lub innym ekosystemem partnerów hyperscaler, wraz z Centrum Partnerów Microsoft / rejestracją transakcji.

• Znajomość zagadnień kontraktowych w regionie EMEA (wymagania RODO/DPA, notowania wielowalutowe, umowy dystrybutorskie i MSA).

• Znajomość narzędzi CPQ i procesów kontraktowych/SOW.

• Znajomość cyberbezpieczeństwa lub B2B SaaS.

Edukacja i certyfikaty

• Licencjat z biznesu, finansów, systemów informatycznych lub pokrewnej dziedziny (lub równoważne doświadczenie).

• Administrator Salesforce lub podobny plus.

Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-sales-operatives-associate-emea-114039)