Satış Operasyon Sorumlusu-EMEA

Satış Operasyon Sorumlusu — EMEA

Yer: Birleşik Krallık (Londra)
İstihdam Türü: Tam zamanlı
Konum Türü: Yerinde / Hibrit
Departman: G&A

Fırsat Hakkında

Şirkete Genel Bakış:
TENEX, yapay zekaya özgü, otomasyona öncelik veren, ölçeğe uygun Yönetilen Tespit ve Yanıt (MDR) sağlayıcısıdır. Gelişmiş tehdit algılama, hızlı yanıt ve sürekli koruma yoluyla kuruluşların siber güvenlik duruşlarını geliştirmelerine yardımcı olarak, savunucular için bir güç çarpanıyız. Ekibimiz siber güvenlik, otomasyon ve yapay zeka odaklı çözümlerde derin deneyime sahip sektör uzmanlarından oluşmaktadır. Önde gelen yatırımcıların desteğiyle hızla büyüyoruz ve AI-Native MDR ortamında devrim yaratma misyonumuza katılmak için en iyi yetenekleri arıyoruz.

Crosspoint Capital Partners liderliğindeki sektör uzmanları ve üst düzey yatırımcılar tarafından desteklenen ve aynı zamanda Shield Capital, DTCP (eski adıyla Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital ve Florida Opportunity Fund tarafından desteklenen, hızla büyüyen bir girişimiz. Andreessen Horowitz (a16z) liderliğindeki tohum turu. Erken çalışanlardan biri olarak bölgede kültürümüzün tanımlanmasında ve inşasında anlamlı bir rol oynayacaksınız. TENEX'in EMEA yapısının zemin katına katılın; biz kısa süre önce önemli bir tur atmış küçük ama iyi finanse edilen bir ekibiz ve artık katılmak sınırlı risk ve sınırsız avantajla birlikte geliyor.

TENEX, EMEA pazara açılma hareketini ölçeklendiriyor ve bölgesel saha ekibinin operasyonel bir omurgaya ihtiyacı var. Bu rol, temiz CRM verileri, sıkı raporlama, sıkı Google ve Microsoft iş ortağı kayıtları ve çok ülkeli, çok para biriminin kullanıldığı bir bölgede hızlı hareket eden evrak işleri ile EMEA gelir motorunun çalışır durumda kalmasını sağlar; böylece temsilciler ve kanal ortakları zamanlarını satış yapmaya harcayabilir.

Ne yapacaksın

• Satış desteği. EMEA saha ekibinin operasyonel omurgası olarak hizmet edin; CRM hijyenini sıkı tutun, kendi raporlama ve kontrol panellerini ve serbest temsilcilerin bölgenin dört bölmesinde (AB Kuzey, AB Orta, AB Güney, MEA) satışa odaklanmasını sağlayın.

• Google ve Microsoft anlaşma kayıtları. Google Deal Reg, Services Reg ve Co-sell genelinde tam kayıt iş akışına ve eşdeğer Microsoft İş Ortağı Merkezi anlaşma kayıt sürecine sahip olun; böylece her TENEX fırsatı, her iki hiper ölçekleyici iş ortağı tarafından da uygun şekilde kaydedilir ve korunur. Doğrudan gelire ve iş ortağı kredisine bağlıdır.

• İş ortağı ve kanal operasyonları. EMEA Premier MSP'yi ve distribütör ağını destekleyin; dağıtım ve çok kanallı boru hattı görünürlüğünü, iş ortağı anlaşması kaydını ve iki katmanlı indirim yönetimini yöneterek kanal anlaşmalarının kayıttan kapanışa kadar temiz bir şekilde ilerlemesini sağlayın.

• SOW desteği. Anlaşmaların bölgeye özel sözleşme gereklilikleri de dahil olmak üzere evrak işlerinde aksamamasını sağlamak için doğru SOW'lar oluşturmak ve teslim etmek için satış ve teslimatla birlikte çalışın.

• Anlaşma ve müşteri adayı akışı. İlk temastan kapanışa kadar satış hattındaki fırsatları artırın; potansiyel müşteri yönlendirmeyi ve aktarımları yönetin ve doğrudan ve iş ortağı kaynaklı boru hattındaki çatlaklardan hiçbir şeyin düşmediğinden emin olun.

• Salesforce raporlaması ve operasyonları. SFDC'de kendi kampanya yönetimi, tahmin raporlaması, yönetici kontrol panelleri ve etkinlik raporlaması, EMEA liderlerine satış hattı ve performansa ilişkin temiz, gerçek zamanlı bir görünüm sağlar.

• GTM kampanya ve pazarlama operasyonları desteği. GTM kampanya performansını, raporlamayı ve yatırım getirisi takibini derlemek ve pazarlama kaynaklı boru hattını tekrar gelir sonuçlarına bağlamak için TENEX Pazarlama ekibiyle birlikte çalışın.

• EMEA kontrol paneli raporlaması. EMEA SVP'si için EMEA kontrol paneli raporlamasına sahip olun ve bunu sürdürün, böylece bölgesel ölçümlerin TENEX'in Küresel raporlama araçlarına temiz bir şekilde dahil edilmesini ve Genel Merkez standartlarıyla uyumlu kalmasını sağlayın.

• Anlaşma masası / fiyatlandırma ve CPQ (gelecek). Fiyatlandırma ve indirim onaylarının yönetilmesine yardımcı olun, anlaşma masasına destek olun ve tekliflerin doğru ve zamanında iletilmesi için sözleşme ve CPQ çalışmalarına yardımcı olun. (Bu, gelecekteki kapsam olarak belirtilen CPQ uygulamaya konulduğunda aktif hale gelir.)

Ne Getiriyorsun

• Satış operasyonlarında, gelir operasyonlarında, anlaşma masasında veya benzer bir GTM destek rolünde 2 yıldan fazla deneyim - ideal olarak EMEA veya başka bir çok ülkeli görev kapsamında.

• Temiz verilere yönelik kampanya yönetimi, tahmin raporlaması, yönetici kontrol panelleri ve etkinlik raporlaması da dahil olmak üzere uygulamalı Salesforce deneyimi.

• Anlaşma kaydı ve ortak satış süreçleri de dahil olmak üzere Google Cloud ve/veya Microsoft iş ortağı programlarıyla ilgili deneyim.

• Ortak/kanal operasyonlarına maruz kalma - dağıtım yönetimi ve pazara giden doğrudan ve dolaylı yollar boyunca çok kanallı boru hattı takibi.

• Bölgesel metriklerin küresel bir raporlama çerçevesine dönüştürülmesi de dahil olmak üzere, yönetici düzeyinde gösterge tablosu raporlamasının oluşturulması ve sürdürülmesi rahatlığı.

• Güçlü organizasyon ve takip — uçtan uca iş akışlarına sahip olursunuz ve hiçbir şey kaymaz.

• Zaman dilimleri ve diller arasında, son teslim tarihi baskısı altında satış, teslimat ve ortaklarla işlevler arası çalışma rahatlığı.

Bonus Puanları

• Microsoft İş Ortağı Merkezi / anlaşma kaydının yanı sıra Google Cloud iş ortağı programları (Anlaşma Kaydı, Ortak Satış) veya başka bir hiper ölçekleyici iş ortağı ekosistemi deneyimi.

• EMEA sözleşme hususlarına aşinalık (GDPR/DPA gereklilikleri, çoklu para birimi fiyat teklifi, distribütör ve MSA anlaşmaları).

• CPQ araçlarına ve sözleşme/SOW süreçlerine maruz kalma.

• Siber güvenlik veya B2B SaaS geçmişi.

Eğitim ve Sertifikalar

• İşletme, Finans, Bilgi Sistemleri veya ilgili bir alanda lisans (veya eşdeğer deneyim).

• Salesforce Yöneticisi veya benzeri bir artı.

Arbeitnow'da Birleşik Krallık'ta daha fazla İngilizce Konuşma İşi bul

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-sales-operations-associate-emea-114039)