Співробітник відділу продажів – EMEA

Співробітник відділу продажів — EMEA

Розташування: Велика Британія (Лондон)
Тип зайнятості: повна зайнятість
Тип розташування: На території / Гібрид
Відділ: G&A

Про можливість

Огляд компанії:
TENEX — це власний постачальник штучного інтелекту, перш за все автоматизований, створений для масштабування керованого виявлення та реагування (MDR). Ми примножуємо сили для захисників, допомагаючи організаціям підвищити рівень кібербезпеки за допомогою розширеного виявлення загроз, швидкого реагування та постійного захисту. Наша команда складається з експертів галузі з глибоким досвідом у сфері кібербезпеки, автоматизації та рішень на основі ШІ. Підтримуючи провідних інвесторів, ми швидко розвиваємось і шукаємо кращих талантів, щоб приєднатися до нашої місії революціонізації ландшафту MDR зі штучним інтелектом.

Ми швидко зростаючий стартап, який підтримується галузевими експертами та провідними інвесторами на чолі з Crosspoint Capital Partners, а також підтримується Shield Capital, DTCP (раніше Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital і Florida Opportunity Fund. Посівний раунд під проводом Андріссен Горовіц (a16z). Як перший співробітник, ви відіграватимете важливу роль у визначенні та розбудові нашої культури в регіоні. Заходьте на перший поверх компанії TENEX у регіоні EMEA — ми невелика, але добре фінансована команда, яка щойно зібрала значний раунд, і приєднатися зараз передбачає обмежений ризик і необмежену перевагу.

TENEX масштабує свій вихід на ринок у регіоні EMEA, і регіональній команді на місцях потрібен операційний каркас. Ця роль забезпечує роботу механізму доходів у регіоні EMEA — чисті дані CRM, жорстка звітність, герметична реєстрація партнерів Google і Microsoft і швидка документація в регіоні з декількома країнами та кількома валютами — щоб представники та торгові партнери могли витрачати свій час на продажі.

Що ви зробите

• Підтримка продажів. Служити операційною основою для польової команди в регіоні EMEA — підтримувати гігієну CRM, мати власні звіти та інформаційні панелі, а також вільних представників, щоб зосередитися на продажах у чотирьох групах регіону (Північ ЄС, Центральний ЄС, Південь ЄС, MEA).

• Реєстрація угод Google і Microsoft. Володійте повним реєстраційним процесом у Google Deal Reg, Services Reg і Co-sell, а також еквівалентним процесом реєстрації угод Microsoft Partner Center, тому кожна можливість TENEX буде належним чином зареєстрована та захищена обома партнерами Hyperscaler. Безпосередньо пов’язане з доходом і кредитом партнера.

• Робота з партнерами та каналами. Підтримуйте EMEA Premier MSP і мережу дистриб’юторів — керуйте розповсюдженням і видимістю багатоканального каналу, реєструйте партнерські угоди та дворівневе адміністрування знижок, щоб угоди каналів проходили чітко від реєстрації до закриття.

• Підтримка SOW. Співпрацюйте з відділом продажів і доставки, щоб створювати й виконувати точні SOW, щоб угоди не зупинялися на паперовій тяганині, включаючи вимоги до контрактів для конкретного регіону.

• Потік угод і потенційних клієнтів. Скористайтеся можливостями конвеєра від першого дотику до закриття — керуйте маршрутизацією потенційних клієнтів, передачами та переконайтеся, що ніщо не провалиться через прямий і партнерський конвеєр.

• Звітність і операції Salesforce. Власне керування кампаніями, прогнозні звіти, виконавчі інформаційні панелі та звіти про діяльність у SFDC, що дає керівництву EMEA чітке уявлення в режимі реального часу про процес і продуктивність.

• GTM кампанії та підтримка маркетингових операцій. Працюйте разом із маркетинговою командою TENEX, щоб зіставляти ефективність кампанії GTM, звіти та відстеження рентабельності інвестицій, з’єднуючи маркетинговий канал із доходами.

• Звітування на інформаційній панелі EMEA. Володійте та обслуговуйте звіти на інформаційній панелі EMEA для старшого віце-президента EMEA, забезпечуючи чітке згортання регіональних показників у глобальні інструменти звітності TENEX і відповідність стандартам штаб-квартири.

• Deal Desk / ціноутворення та CPQ (майбутнє). Допомагайте керувати ціноутворенням і затвердженням знижок, підтримуйте відділ угод, а також допомагайте з контрактом і роботою CPQ, щоб ціни надходили точно та вчасно. (Це стає активним, коли CPQ налаштовано — зазначено як майбутній обсяг.)

Що ви приносите

• Понад 2 роки роботи в відділі продажів, відділі доходів, у відділі угод або на подібній посаді служби підтримки GTM — в ідеалі в регіоні EMEA або в іншій сфері діяльності в кількох країнах.

• Практичний досвід роботи з Salesforce, включаючи керування кампаніями, прогнозні звіти, виконавчі інформаційні панелі та звіти про діяльність, з ухилом на чисті дані.

• Досвід роботи з Google Cloud і/або партнерськими програмами Microsoft, включаючи процеси реєстрації угод і спільного продажу.

• Вплив партнерських/канальних операцій — управління розповсюдженням і багатоканальне відстеження прямих і непрямих шляхів до ринку.

• Комфортне створення та підтримка звітності на інформаційній панелі виконавчого рівня, включаючи переведення регіональних показників у глобальну структуру звітності.

• Надійна організація та контроль — у вас є робочі процеси від кінця до кінця, і нічого не проскакує.

• Комфорт міжфункціональної роботи з продажами, доставкою та партнерами в обмежені терміни, у різних часових поясах і мовах.

Бонусні бали

• Досвід роботи з партнерськими програмами Google Cloud (Deal Reg, Co-sell) або іншою партнерською екосистемою Hyperscaler, поряд із партнерським центром Microsoft/реєстрацією угоди.

• Знайомство з умовами укладення контрактів у регіоні EMEA (вимоги GDPR/DPA, мультивалютне котирування, угоди з дистриб’юторами та MSA).

• Вплив інструментів CPQ і процесів контрактів/SOW.

• Кібербезпека або фон B2B SaaS.

Освіта та сертифікати

• Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, фінансів, інформаційних систем або суміжної галузі (або еквівалентний досвід).

• Адміністратор Salesforce або аналогічний плюс.

Знайдіть більше англомовних вакансій у Великобританії на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/tenex/remote-sales-operations-associate-emea-114039)