Представитель по развитию бизнеса

О нас
Owkin — компания, занимающаяся созданием агентов в области искусственного интеллекта, новаторская в области биологического искусственного сверхинтеллекта для решения проблем в биологии, с которыми не справились одни исследователи-люди.
Owkin создает K Pro — ученого с искусственным интеллектом для фармацевтических исследований и принятия стратегических решений. K Pro управляет набором навыков и инструментов искусственного интеллекта для расшифровки сложной биологии, ускорения исследований и значительного повышения производительности.
K Pro построен на непревзойденной мультимодальной сети данных пациентов Owkin, современном искусственном интеллекте для биологии и десятилетнем опыте работы с фармацевтическими партнерами.
Позиция находится в нашем парижском офисе.
Пожалуйста, отправляйте свое резюме на английском языке
О роли:
Оукин ищет представителя по развитию бизнеса, который поможет расширить возможности в сфере биотехнологий, CRO, средних фармацевтических компаний и венчурного капитала. Вы будете исследовать целевые организации, определять нужных заинтересованных сторон и вести квалифицированные беседы посредством вдумчивой и постоянной работы с общественностью. Тесно сотрудничая с директорами по продажам и межфункциональными командами, вы поможете превратить ранний интерес в хорошо подготовленные возможности для продаж, одновременно развивая свои консультативные навыки продаж.

В частности, вы:
Разведка

• Определите целевые аккаунты (биотехнологии, CRO, средние фармацевтические компании, венчурный капитал), их лиц, принимающих решения, их терапевтические области, их трубопроводы, а также стратегическую организацию и инвестиции в области искусственного интеллекта.

• Создавайте целевые и персонализированные сообщения для привлечения потенциальных клиентов.

• Создавать квалифицированные возможности посредством исходящей почты (электронная почта, LinkedIn, телефон), а также на выставках и мероприятиях.

• Выстраивайте отношения на нескольких уровнях с ключевыми клиентами, от групп исследований и разработок до руководства.

• Квалифицируйте все входящие лиды и соответствующим образом маршрутизируйте или продвигайте их.

Поддержка команды продаж

• Поддержка директоров по продажам в сфере биотехнологий, CRO, венчурного капитала и фармацевтических компаний среднего размера.

• Готовить презентации, предложения и демонстрации совместно с техническими отделами продаж и маркетинга.

• Координировать внутренние встречи для демонстрации (продажи, продукт, поддержка).

Управление трубопроводом

• Поддерживайте актуальность CRM (Salesforce и CSM третьих партнеров), прогнозов и отчетов.

• Вносить вклад в картирование рынка и материалы для продаж.

Голос клиента

• Обобщайте отзывы клиентов и делитесь ими с командой разработчиков продукта.

• Присоединяйтесь к встречам с клиентами, чтобы научиться консультативным продажам.

О тебе
Требуемая квалификация/опыт:

• Первый опыт развития бизнеса, продаж SDR или B2B, в идеале в SaaS, данных и/или науках о жизни.

• Настоящее стремление к поиску: вам нравится открывать двери, следить за ними и превращать первый контакт во встречу.

• Комфортное общение с научными экспертами и высокопоставленными лицами, принимающими решения.

• Строгость и организованность: вы заранее обновляете свою CRM, даже если вас об этом не просят.

• Свободное владение английским языком, письменным и устным.

Предпочтительная квалификация/бонус:

• Научное образование (биология, фармация, биоинформатика) или предыдущий опыт работы в биотехнологических, CRO или фармацевтических компаниях.

• Практический опыт работы с Salesforce и инструментами поиска потенциальных клиентов (LinkedIn Sales Navigator, последовательность электронных писем).

#ЛИ-МД1

Что мы предлагаем

• Гибкая организация работы

• Дружелюбная и неформальная рабочая атмосфера

• Возможность работать с международной командой с высоким техническим и научным опытом.

Процесс найма и безопасность

• Пожалуйста, заполните форму и отправьте свое резюме.

• Оукин — работодатель с равными возможностями. Все квалифицированные кандидаты будут получать вознаграждение за трудоустройство независимо от расы, пола, сексуальной ориентации, возраста, цвета кожи, религии, национального происхождения, защищенного статуса ветерана или на основании инвалидности.

• Оукин — прекрасное место для работы. К сожалению, мы, будучи желанным местом работы, уязвимы для фишинга при подборе персонала. Мы призываем всех соискателей и кандидатов опасаться потенциальных мошенников. В большинстве из них есть люди, выдающие себя за представителей известных компаний, включая Owkin, с целью получения личной, конфиденциальной или финансовой информации от заявителей. Эти мошенничества основаны на желании человека получить работу и иногда могут «ощущаться» как настоящий процесс найма. Некоторые тревожные сигналы указаны ниже. Если вы столкнулись с процессом найма, который якобы предназначен для Owkin, но не соответствует приведенному ниже, не предоставляйте никакой личной или финансовой информации:

• Законные процессы найма сотрудников Owkin включают общение с кандидатами через признанные профессиональные сети, такие как LinkedIn.

• Общение всегда осуществляется через официальный адрес электронной почты Owkin (из домена @owkin.com), по телефону или через нашу систему отслеживания кандидатов (Greenhouse).

• Команда талантов Owkin использует такие платформы, как LinkedIn и Job Teaser, однако, если у вас есть какие-либо опасения или сомнения по поводу этого контакта, попросите их отправить электронное письмо с адреса @ Owkin.com.

• Команда талантов Owkin не будет запрашивать личные данные кандидатов на этапе подачи заявления, включая, помимо прочего, дату рождения, номера социального страхования или информацию о банковском счете;

• Законные собеседования Owkin могут проводиться по телефону, лично или через утвержденную службу корпоративных видеоконференций (Google Meets). Они не будут происходить через Signal, Telegram или Messenger.

• Предложения о приеме на работу в Owkin основаны на заслугах и продлеваются только после того, как кандидат проведет собеседование с членами команды по подбору талантов и найму. Предложения будут распространяться как в устной, так и в письменной форме.

Если вы считаете, что стали жертвой мошенничества,

• Проверьте личность команды талантов в LinkedIn.

• Проверьте нашу старшую команду на нашем веб-сайте https://owkin.com/team/.

• Проверьте наличие вакансии на нашем сайте: https://www.owkin.com/careers#current-opportunities.

• Уведомите отдел подбора персонала Owkin по этому адресу и свяжитесь со следующими органами:

• [FR] https://internet-signalement.gouv.fr/

• [Великобритания] https://www.actionfraud.police.uk/reporting-fraud-and-cyber-crime…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/owkin/business-development-representative-paris-193783).