Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

O nas
Owkin to agentyczna firma zajmująca się sztuczną inteligencją, pionierka sztucznej superinteligencji biologicznej, która rozwiązuje problemy w biologii tam, gdzie sami badacze zawiedli.
Owkin buduje K Pro – naukowca AI do badań farmaceutycznych i podejmowania strategicznych decyzji. K Pro zarządza zestawem umiejętności i narzędzi sztucznej inteligencji, aby dekodować złożoną biologię, przyspieszać badania i radykalnie zwiększać produktywność.
K Pro opiera się na niezrównanej multimodalnej sieci danych pacjentów firmy Owkin, najnowocześniejszej sztucznej inteligencji w biologii i dziesięcioletnim doświadczeniu we współpracy z partnerami farmaceutycznymi.
Stanowisko znajduje się w naszym biurze w Paryżu.
Prosimy o przesyłanie CV w języku angielskim
O roli:
Owkin poszukuje przedstawiciela ds. rozwoju biznesu, który pomoże zwiększyć możliwości w zakresie rachunków biotechnologicznych, CRO, średniej wielkości firm farmaceutycznych i kapitału wysokiego ryzyka. Będziesz badać organizacje docelowe, identyfikować odpowiednich interesariuszy i prowadzić wykwalifikowane rozmowy poprzez przemyślane, trwałe docieranie do innych osób. Ściśle współpracując z dyrektorami sprzedaży i zespołami wielofunkcyjnymi, pomożesz zamienić wczesne zainteresowanie w dobrze przygotowane możliwości sprzedaży, jednocześnie rozwijając swoje umiejętności sprzedaży konsultacyjnej.

W szczególności będziesz:
Poszukiwanie

• Zidentyfikuj klientów docelowych (biotechnologie, CRO, średniej wielkości farmaceutyki, VC), ich decydentów, ich obszary terapeutyczne, ich rurociągi oraz strategiczną organizację i inwestycje w sztuczną inteligencję.

• Twórz ukierunkowane i niestandardowe wiadomości, aby dotrzeć do potencjalnych klientów.

• Generuj wykwalifikowanych możliwości poprzez komunikację wychodzącą (e-mail, LinkedIn, telefon) oraz podczas targów i wydarzeń.

• Buduj relacje na kilku poziomach w ramach kluczowych klientów, od zespołów badawczo-rozwojowych po kierownictwo.

• Kwalifikuj wszystkich przychodzących leadów i odpowiednio je kieruj lub rozwijaj.

Wspieranie zespołu sprzedażowego

• Wsparcie dyrektorów sprzedaży na kontach biotechnologicznych, CRO, VC i średniej wielkości firm farmaceutycznych.

• Przygotowywanie prezentacji, propozycji i demonstracji z zespołami technicznymi ds. sprzedaży i marketingu.

• Koordynowanie spotkań wewnętrznych w celu prezentacji (sprzedaż, produkt, wsparcie).

Zarządzanie rurociągami

• Aktualizuj CRM (Salesforce i CSM partnera trzeciego), prognozy i raporty.

• Udział w mapowaniu rynku i materiałach sprzedażowych.

Głos klienta

• Syntetyzuj opinie klientów i udostępniaj je zespołowi ds. produktu.

• Dołącz do spotkań z klientami, aby nauczyć się sprzedaży konsultacyjnej.

O tobie
Wymagane kwalifikacje/doświadczenie:

• Pierwsze doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży SDR lub B2B, najlepiej w SaaS, danych i/lub life sciences.

• Prawdziwa chęć poszukiwania klientów: uwielbiasz otwierać drzwi, śledzić informacje i zamieniać pierwszy kontakt w spotkanie.

• Komfortowe rozmowy z ekspertami naukowymi i decydentami wyższego szczebla.

• Rygorystyczne i zorganizowane: aktywnie aktualizujesz swój CRM, bez pytania.

• Płynna znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.

Preferowane kwalifikacje/premia:

• Wykształcenie naukowe (biologia, farmacja, bioinformatyka) lub wcześniejsze doświadczenie w firmach biotechnologicznych, CRO lub firmach farmaceutycznych.

• Praktyczne doświadczenie z Salesforce i narzędziami do pozyskiwania klientów (LinkedIn Sales Navigator, sekwencje e-maili).

#LI-MD1

Co oferujemy

• Elastyczna organizacja pracy

• Przyjazne i nieformalne środowisko pracy

• Możliwość pracy w międzynarodowym zespole o wysokim zapleczu technicznym i naukowym

Proces rekrutacji i bezpieczeństwo

• Prosimy o wypełnienie formularza i przesłanie CV.

• Owkin jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, płeć, płeć, orientację seksualną, wiek, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, chroniony status weterana lub niepełnosprawność.

• Owkin to świetne miejsce do pracy. Jako pożądane miejsce pracy jesteśmy niestety podatni na oszustwa związane z phishingiem związanym z rekrutacją. Apelujemy do wszystkich osób poszukujących pracy i kandydatów, aby uważali na potencjalne oszustwa. Większość z nich to osoby udające przedstawicieli znanych firm, w tym Owkin, w celu uzyskania od kandydatów informacji osobistych, wrażliwych lub finansowych. Oszustwa te wykorzystują chęć danej osoby do zdobycia pracy i czasami mogą „wydawać się” prawdziwym procesem rekrutacji. Poniżej przedstawiono niektóre sygnały ostrzegawcze. Jeśli napotkasz proces rekrutacyjny, który rzekomo jest prowadzony dla firmy Owkin, ale nie jest zgodny z poniższymi informacjami, prosimy o nie podawanie żadnych danych osobowych ani finansowych:

• Legalne procesy rekrutacyjne Owkin obejmują komunikację z kandydatami za pośrednictwem uznanych sieci zawodowych, takich jak LinkedIn.

• Komunikacja odbywa się zawsze za pośrednictwem oficjalnego adresu e-mail Owkin (z domeny @owkin.com), telefonicznie lub za pośrednictwem naszego systemu śledzenia kandydatów (Greenhouse).

• Zespół talentów Owkin korzysta z platform takich jak LinkedIn i Job Teaser, jednak jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości lub wątpliwości dotyczące tego kontaktu, poproś o przesłanie e-maila z adresu @ Owkin.com.

• Zespół talentów Owkin nie będzie pozyskiwał od kandydatów danych osobowych na etapie składania wniosków, w tym między innymi daty urodzenia, numerów ubezpieczenia społecznego ani informacji o koncie bankowym;

• Legalne rozmowy kwalifikacyjne z firmą Owkin można przeprowadzać telefonicznie, osobiście lub za pośrednictwem zatwierdzonej usługi wideokonferencji dla przedsiębiorstw (Google Meets). Nie będą one realizowane poprzez Signal, Telegram czy Messenger

• Oferty zatrudnienia firmy Owkin opierają się na zasługach i są przedłużane dopiero po rozmowie kwalifikacyjnej kandydata z członkami zespołu ds. talentów i rekrutacji. Oferty będą przedłużane zarówno w formie ustnej, jak i pisemnej.

Jeśli uważasz, że padłeś ofiarą oszustwa,

• Sprawdź tożsamość zespołu talentów na LinkedIn

• Sprawdź nasz zespół seniorów na naszej stronie internetowej https://owkin.com/team/

• Sprawdź dostępność stanowiska na naszej stronie: https://www.owkin.com/careers#current-opportunities

• Powiadom jednostkę rekrutacyjną Owkin pod tym adresem i skontaktuj się z następującymi władzami:

• [FR] https://internet-signalement.gouv.fr/

• [Wielka Brytania] https://www.actionfraud.police.uk/reporting-fraud-and-cyber-crime…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/owkin/business-development-representative-paris-193783)