İş Geliştirme Temsilcisi

Hakkımızda
Owkin, biyolojide insan araştırmacıların tek başına başarısız olduğu sorunları çözmek için Biyolojik Yapay Süper Zeka'ya öncülük eden ajan bir yapay zeka şirketidir.
Owkin, farmasötik araştırma ve stratejik karar alma için yapay zeka bilim adamı olan K Pro'yu kuruyor. K Pro, karmaşık biyolojinin kodunu çözmek, araştırmayı hızlandırmak ve üretkenliği önemli ölçüde artırmak için bir dizi yapay zeka becerisini ve aracını düzenler.
K Pro, Owkin'in rakipsiz çok modlu hasta veri ağı, biyoloji için en son teknolojiye sahip yapay zeka ve farmasötik ortaklarla on yıllık çalışma deneyimi üzerine kurulmuştur.
Pozisyon Paris ofisimizde bulunmaktadır.
Lütfen CV'nizi İngilizce olarak gönderin
Rol hakkında:
Owkin, biyoteknoloji, CRO, orta ölçekli ilaç ve risk sermayesi hesaplarındaki fırsatların büyümesine yardımcı olacak bir İş Geliştirme Temsilcisi arıyor. Hedef kuruluşları araştıracak, doğru paydaşları belirleyecek ve düşünceli, kalıcı destek yoluyla nitelikli görüşmeler oluşturacaksınız. Satış Direktörleri ve işlevler arası ekiplerle yakın işbirliği içinde çalışarak, danışmanlık niteliğinde satış becerilerinizi geliştirirken, erken dönemdeki ilgiyi iyi hazırlanmış satış fırsatlarına dönüştürmenize yardımcı olacaksınız.

Özellikle şunları yapacaksınız:
Arama

• Hedef hesapları (biyoteknolojiler, CRO'lar, orta ölçekli ilaç firmaları, VC), karar vericileri, tedavi alanlarını, boru hatlarını ve stratejik yapay zeka organizasyonunu ve yatırımını belirleyin.

• Giden potansiyel müşterilere ulaşmak için hedefli ve özel mesajlar oluşturun.

• Dışarıya yönelik (e-posta, LinkedIn, telefon) ve ticari fuarlar ve etkinlikler aracılığıyla nitelikli fırsatlar yaratın.

• Ar-Ge ekiplerinden liderliğe kadar kilit müşteriler içerisinde çeşitli düzeylerde ilişkiler kurun.

• Gelen tüm potansiyel müşterileri nitelendirin ve bunları uygun şekilde yönlendirin veya ilerletin.

Satış ekibine destek olmak

• Biyoteknoloji, CRO, VC ve orta ölçekli ilaç hesapları konusunda Satış Direktörlerine destek olun.

• Teknik Satış ve Pazarlama ekipleriyle sunumlar, teklifler ve demolar hazırlamak.

• Demo için dahili toplantıları koordine edin (satış, ürün, destek).

Boru hattı yönetimi

• CRM'yi (Salesforce ve üçüncü ortak CSM), tahminleri ve raporlamayı güncel tutun.

• Pazar haritalamasına ve satış materyallerine katkıda bulunun.

Müşterinin sesi

• Müşteri geri bildirimlerini sentezleyin ve bunu Ürün ekibiyle paylaşın.

• Danışmanlık amaçlı satışı öğrenmek için müşteri toplantılarına katılın.

senin hakkında
Gerekli nitelikler / deneyim:

• İş geliştirme, SDR veya B2B satışlarında, tercihen SaaS, veri ve/veya yaşam bilimlerinde ilk deneyim.

• Potansiyel müşteri bulma konusunda gerçek bir dürtü: Kapıları açmayı, takip etmeyi ve ilk teması bir toplantıya dönüştürmeyi seviyorsunuz.

• Bilimsel uzmanlar ve üst düzey karar vericilerle rahat konuşma.

• Titiz ve düzenli: CRM'nizi size sorulmadan proaktif olarak güncel tutarsınız.

• Akıcı İngilizce, yazılı ve sözlü.

Tercih edilen nitelikler/bonus:

• Bilimsel bir geçmiş (biyoloji, eczacılık, biyoenformatik) veya biyoteknoloji, CRO'lar veya ilaç şirketleriyle ilgili önceki deneyim.

• Salesforce ve müşteri adayı araçlarıyla (LinkedIn Sales Navigator, e-posta dizileri) uygulamalı deneyim.

#LI-MD1

Ne sunuyoruz

• Esnek çalışma organizasyonu

• Samimi ve resmi olmayan çalışma ortamı

• Teknik ve bilimsel altyapısı yüksek uluslararası bir ekiple çalışma fırsatı

İşe Alım Süreci ve Güvenliği

• Lütfen formu doldurup CV'nizi gönderin.

• Owkin Fırsat Eşitliği Sağlayan bir İşverendir. Nitelikli tüm başvuru sahipleri, ırk, cinsiyet, cinsiyet, cinsel yönelim, yaş, renk, din, ulusal köken, korunan gazi statüsü veya engellilik esasına bakılmaksızın istihdam için değerlendirilecektir.

• Owkin çalışmak için harika bir yerdir. Çok beğenilen bir iş yeri olarak ne yazık ki işe alım kimlik avı dolandırıcılıklarına karşı savunmasız durumdayız. Tüm iş arayanları ve adayları olası dolandırıcılıklara karşı dikkatli olmaya davet ediyoruz. Bunların çoğunda, başvuru sahiplerinden kişisel, hassas veya finansal bilgiler elde etmek amacıyla Owkin de dahil olmak üzere önde gelen şirketlerin temsilcileri gibi davranan kişiler var. Bu dolandırıcılıklar, bireyin iş bulma arzusunu hedef alır ve bazen gerçek bir işe alım süreci gibi “hissettirebilir”. Bazı kırmızı bayraklar aşağıda belirtilmiştir. Owkin'e ait olduğunu iddia eden ancak aşağıdakilerle tutarlı olmayan bir işe alım süreciyle karşılaşırsanız lütfen herhangi bir kişisel veya mali bilgi vermeyin:

• Meşru Owkin işe alım süreçleri, adaylarla LinkedIn gibi tanınmış profesyonel ağlar aracılığıyla iletişimi içerir.

• İletişim her zaman resmi bir Owkin e-posta adresi (@owkin.com alanından), telefonla veya başvuru sahibi takip sistemimiz (Greenhouse) aracılığıyla yapılır.

• Owkin yetenek ekibi LinkedIn ve Job Teaser gibi platformları kullanıyor ancak bu kişiyle ilgili herhangi bir endişeniz veya şüpheniz varsa lütfen onlardan @ Owkin.com adresinden bir e-posta göndermelerini isteyin.

• Owkin yetenek ekibi, başvuru aşamasında adaylardan doğum tarihi, sosyal güvenlik numaraları veya banka hesap bilgileri dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere kişisel veriler talep etmeyecektir;

• Meşru Owkin görüşmeleri telefonla, şahsen veya onaylı bir kurumsal video konferans hizmeti (Google Meets) aracılığıyla yapılabilir. Signal, Telegram veya Messenger aracılığıyla gerçekleşmeyecekler

• Owkin'in istihdam teklifleri liyakate dayalıdır ve yalnızca adayın yetenek ve işe alım ekibinin üyeleriyle görüşmesinin ardından uzatılır. Teklifler sözlü ve yazılı olarak iletilecektir.

Dolandırıcılık mağduru olduğunuzu düşünüyorsanız,

• LinkedIn'deki yetenek ekibinin kimliğini kontrol edin

• https://owkin.com/team/ web sitemizden kıdemli ekibimizi kontrol edin.

• Web sitemizde pozisyonun varlığını kontrol edin: https://www.owkin.com/careers#current-opportunities

• Owkin'in bu adresteki işe alım birimine haber verin, aşağıdaki yetkililerle iletişime geçin:

• [FR] https://internet-signalement.gouv.fr/

• [İngiltere] https://www.actionfraud.police.uk/reporting-fraud-and-cyber-crime…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/owkin/business-development-recentative-paris-193783)