Представник з розвитку бізнесу

Про нас
Owkin — це агентська компанія зі штучного інтелекту, яка розробляє біологічний штучний суперінтелект для вирішення проблем у біології, де тільки дослідники-люди не змогли.
Овкін створює K Pro – вченого ШІ для фармацевтичних досліджень і прийняття стратегічних рішень. K Pro організовує набір навичок та інструментів штучного інтелекту для декодування складної біології, прискорення досліджень і значного підвищення продуктивності.
K Pro побудовано на основі неперевершеної мультимодальної мережі даних пацієнтів Owkin, найсучаснішого ШІ для біології та десятирічного досвіду роботи з фармацевтичними партнерами.
Посада базується в нашому паризькому офісі.
Будь ласка, надсилайте своє резюме англійською мовою
Про роль:
Овкін шукає представника з розвитку бізнесу, який допоможе розширити можливості в сфері біотехнологій, CRO, фармацевтичних компаній середнього розміру та венчурного капіталу. Ви досліджуватимете цільові організації, виявлятимете потрібних зацікавлених сторін і створюватимете кваліфіковані бесіди шляхом вдумливого, наполегливого охоплення. Тісно співпрацюючи з директорами з продажу та міжфункціональними командами, ви допоможете перетворити ранній інтерес у добре підготовлені можливості продажу, одночасно розвиваючи свої навички консультаційних продажів.

Зокрема, ви:
Розвідка

• Визначте цільові облікові записи (біотехнології, CRO, фармацевтика середнього розміру, венчурний капітал), їхніх осіб, які приймають рішення, їхні терапевтичні напрямки, їхні конвеєри та стратегічну організацію ШІ та інвестиції.

• Створюйте цільові та спеціальні повідомлення для охоплення вихідних потенційних клієнтів.

• Створюйте кваліфіковані можливості за допомогою вихідних (електронна пошта, LinkedIn, телефон), а також на виставках і заходах.

• Будуйте стосунки на кількох рівнях із ключовими клієнтами, від команд науково-дослідних розробок до керівництва.

• Кваліфікуйте всі вхідні потенційні клієнти та спрямуйте їх належним чином.

Підтримка команди продажів

• Підтримуйте директорів з продажу в біотехнологічних, CRO, VC і фармацевтичних компаніях середнього розміру.

• Готуйте презентації, пропозиції та демонстрації разом із відділом технічних продажів і маркетингу.

• Координуйте внутрішні зустрічі для демонстрації (продажі, продукт, підтримка).

Управління трубопроводом

• Підтримуйте CRM (Salesforce і CSM третього партнера), прогнози та звітність в актуальному стані.

• Зробіть внесок у картографію ринку та матеріали для продажу.

Голос замовника

• Узагальнюйте відгуки клієнтів і діліться ними з командою продукту.

• Приєднуйтеся до зустрічей з клієнтами, щоб навчитися консультаційним продажам.

Про вас
Необхідна кваліфікація / досвід:

• Перший досвід розвитку бізнесу, SDR або B2B продажів, в ідеалі в SaaS, даних та/або науках про життя.

• Справжній потяг до пошуку потенційних клієнтів: ви любите відкривати двері, стежити й перетворювати перший контакт на зустріч.

• Зручне спілкування з науковими експертами та керівниками вищого рівня.

• Надійність і організованість: ви завчасно оновлюєте свою CRM без запитань.

• Вільне володіння англійською, письмовою та усною.

Бажані кваліфікації/бонус:

• Наукова освіта (біологія, фармація, біоінформатика) або попередній досвід роботи з біотехнологіями, CRO або фармацевтичними компаніями.

• Практичний досвід роботи з Salesforce та інструментами пошуку потенційних клієнтів (LinkedIn Sales Navigator, послідовності електронних листів).

#LI-MD1

Що ми пропонуємо

• Гнучка організація роботи

• Дружня та неформальна робоча атмосфера

• Можливість працювати з міжнародною командою з високим технічним і науковим досвідом

Процес найму та безпека

• Будь ласка, заповніть форму та надішліть своє резюме.

• Owkin є роботодавцем рівних можливостей. Усі кваліфіковані заявники отримають право на роботу незалежно від раси, статі, статі, сексуальної орієнтації, віку, кольору шкіри, релігії, національного походження, захищеного статусу ветерана або на підставі інвалідності.

• Owkin — чудове місце для роботи. Як бажане робоче місце, ми, на жаль, уразливі до фішингових шахрайств при працевлаштуванні. Ми закликаємо всіх шукачів роботи та кандидатів бути обережними щодо потенційних шахраїв. У більшості з них є особи, які видають себе за представників відомих компаній, зокрема Owkin, з метою отримання особистої, конфіденційної чи фінансової інформації від заявників. Ці шахрайства ґрунтуються на бажанні людини отримати роботу та іноді можуть «відчуватися» як справжній процес найму. Нижче наведено деякі червоні прапорці. Якщо ви зіткнетеся з процесом найму, який нібито ведеться для Owkin, але не відповідає наведеному нижче, не надавайте жодної особистої чи фінансової інформації:

• Законні процеси найму Owkin включають спілкування з кандидатами через визнані професійні мережі, такі як LinkedIn.

• Спілкування завжди здійснюється через офіційну електронну адресу Owkin (з домену @ owkin.com), по телефону або через нашу систему відстеження заявників (Greenhouse).

• Команда талантів Owkin використовує такі платформи, як LinkedIn і Job Teaser, однак, якщо у вас є якісь занепокоєння чи сумніви щодо цього контакту, попросіть їх надіслати електронний лист із @Owkin.com.

• Команда талантів Owkin не вимагатиме від кандидатів особистих даних на етапі подання заявки, включаючи, але не обмежуючись цим, дату народження, номери соціального страхування або інформацію про банківський рахунок;

• Законні співбесіди з Owkin можна проводити по телефону, особисто або за допомогою затвердженої корпоративної служби відеоконференцій (Google Meets). Вони не відбуватимуться через Signal, Telegram чи Messenger

• Пропозиції роботи Owkin базуються на заслугах і розширюються лише після того, як кандидат пройшов співбесіду з членами команди талантів і найму. Пропозиції будуть надані як в усній, так і в письмовій формі.

Якщо ви вважаєте, що стали жертвою шахраїв,

• Перевірте особу команди талантів на LinkedIn

• Перевірте нашу старшу команду на нашому веб-сайті https://owkin.com/team/

• Перевірте наявність вакансії на нашому сайті: https://www.owkin.com/careers#current-opportunities

• Повідомте відділ найму Owkin за цією адресою, зв’яжіться з такими органами:

• [FR] https://internet-signalement.gouv.fr/

• [UK] https://www.actionfraud.police.uk/reporting-fraud-and-cyber-crime…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/owkin/business-development-representative-paris-193783)