Vertreter für Geschäftsentwicklung

Über uns
Owkin ist ein Agenten-KI-Unternehmen, das Pionierarbeit im Bereich der biologisch-künstlichen Superintelligenz leistet, um Probleme in der Biologie zu lösen, bei denen menschliche Forscher allein versagt haben.
Owkin baut K Pro auf – einen KI-Wissenschaftler für pharmazeutische Forschung und strategische Entscheidungsfindung. K Pro orchestriert eine Reihe von KI-Fähigkeiten und -Tools, um komplexe Biologie zu entschlüsseln, die Forschung zu beschleunigen und die Produktivität drastisch zu steigern.
K Pro basiert auf Owkins konkurrenzlosem multimodalen Patientendatennetzwerk, modernster KI für die Biologie und einem Jahrzehnt Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Pharmapartnern.
Die Position ist in unserem Pariser Büro angesiedelt.
Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch ein
Über die Rolle:
Owkin ist auf der Suche nach einem Vertreter für Geschäftsentwicklung, der dabei hilft, Chancen für Biotech-, CRO-, mittelständische Pharma- und Risikokapitalkunden zu schaffen. Sie recherchieren Zielorganisationen, identifizieren die richtigen Stakeholder und führen durch durchdachte, beharrliche Öffentlichkeitsarbeit qualifizierte Gespräche. In enger Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern und funktionsübergreifenden Teams helfen Sie dabei, frühes Interesse in gut vorbereitete Verkaufschancen umzuwandeln und gleichzeitig Ihre beratenden Verkaufskompetenzen zu entwickeln.

Insbesondere werden Sie:
Prospektion

• Identifizieren Sie Zielkunden (Biotechs, CROs, mittelständische Pharmaunternehmen, VC), ihre Entscheidungsträger, ihre Therapiebereiche, ihre Pipelines sowie die strategische KI-Organisation und -Investition.

• Erstellen Sie gezielte und benutzerdefinierte Nachrichten, um ausgehende Leads zu erreichen.

• Generieren Sie qualifizierte Chancen durch Outbound (E-Mail, LinkedIn, Telefon) sowie auf Messen und Veranstaltungen.

• Bauen Sie Beziehungen auf mehreren Ebenen innerhalb wichtiger Kunden auf, von F&E-Teams bis hin zur Führung.

• Qualifizieren Sie alle eingehenden Leads und leiten Sie sie entsprechend weiter oder entwickeln Sie sie weiter.

Unterstützung des Vertriebsteams

• Unterstützen Sie Vertriebsleiter bei Biotech-, CRO-, VC- und mittelständischen Pharmakunden.

• Bereiten Sie Präsentationen, Vorschläge und Demos mit den technischen Vertriebs- und Marketingteams vor.

• Koordinieren Sie interne Meetings für Demos (Vertrieb, Produkt, Support).

Pipeline-Management

• Halten Sie das CRM (Salesforce und das CSM eines dritten Partners), Prognosen und Berichte auf dem neuesten Stand.

• Tragen Sie zur Marktkartierung und zu Verkaufsmaterialien bei.

Stimme des Kunden

• Sammeln Sie Kundenfeedback und teilen Sie es mit dem Produktteam.

• Nehmen Sie an Kundenbesprechungen teil, um beratendes Verkaufen zu erlernen.

Über dich
Erforderliche Qualifikationen/Erfahrung:

• Erste Erfahrung im Bereich Business Development, SDR oder B2B-Vertrieb, idealerweise in SaaS, Daten und/oder Life Sciences.

• Ein echter Drang zur Kundenakquise: Sie lieben es, Türen zu öffnen, nachzuhaken und einen ersten Kontakt in ein Treffen zu verwandeln.

• Angenehmes Gespräch mit wissenschaftlichen Experten und hochrangigen Entscheidungsträgern.

• Konsequent und organisiert: Sie halten Ihr CRM proaktiv und unaufgefordert auf dem neuesten Stand.

• Fließendes Englisch in Wort und Schrift.

Bevorzugte Qualifikationen/Bonus:

• Ein wissenschaftlicher Hintergrund (Biologie, Pharmazie, Bioinformatik) oder vorherige Erfahrung bei Biotech-Unternehmen, CROs oder Pharmaunternehmen.

• Praktische Erfahrung mit Salesforce und Prospecting-Tools (LinkedIn Sales Navigator, E-Mail-Sequenzen).

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Was wir bieten

• Flexible Arbeitsorganisation

• Freundliches und informelles Arbeitsumfeld

• Möglichkeit, mit einem internationalen Team mit hohem technischen und wissenschaftlichen Hintergrund zusammenzuarbeiten

Rekrutierungsprozess und Sicherheit

• Bitte füllen Sie das Formular aus und reichen Sie Ihren Lebenslauf ein.

• Owkin ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber werden für eine Anstellung berücksichtigt, unabhängig von Rasse, Geschlecht, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, geschütztem Veteranenstatus oder aufgrund einer Behinderung.

• Owkin ist ein toller Arbeitsplatz. Als begehrter Arbeitsplatz sind wir leider anfällig für Phishing-Betrügereien bei der Personalbeschaffung. Wir fordern alle Arbeitssuchenden und Kandidaten dringend auf, sich vor möglichen Betrügereien in Acht zu nehmen. Bei den meisten davon geben sich Personen als Vertreter bekannter Unternehmen aus, darunter Owkin, mit dem Ziel, persönliche, sensible oder finanzielle Informationen von Bewerbern zu erhalten. Diese Betrügereien machen sich den Wunsch einer Person nach einem Job zunutze und können sich manchmal wie ein echter Einstellungsprozess anfühlen. Nachfolgend sind einige Warnsignale aufgeführt. Sollten Sie auf einen Rekrutierungsprozess stoßen, der angeblich für Owkin erfolgt, aber nicht mit dem Folgenden übereinstimmt, geben Sie bitte keine persönlichen oder finanziellen Informationen an:

• Zu den legitimen Rekrutierungsprozessen von Owkin gehört die Kommunikation mit Kandidaten über anerkannte professionelle Netzwerke wie LinkedIn.

• Die Kommunikation erfolgt immer über eine offizielle Owkin-E-Mail-Adresse (von der Domain @owkin.com), per Telefon oder über unser Bewerberverfolgungssystem (Greenhouse).

• Das Owkin-Talentteam nutzt Plattformen wie LinkedIn und Job Teaser. Wenn Sie jedoch Bedenken oder Zweifel bezüglich dieser Kontaktaufnahme haben, bitten Sie darum, eine E-Mail von @ Owkin.com zu senden.

• Das Owkin-Talentteam wird während der Bewerbungsphase keine personenbezogenen Daten von Kandidaten einholen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Geburtsdatum, Sozialversicherungsnummern oder Bankkontoinformationen;

• Seriöse Owkin-Interviews können telefonisch, persönlich oder über einen zugelassenen Videokonferenzdienst des Unternehmens (Google Meets) durchgeführt werden. Sie erfolgen nicht über Signal, Telegram oder Messenger

• Stellenangebote von Owkin basieren auf Leistung und werden erst verlängert, wenn ein Kandidat ein Vorstellungsgespräch mit Mitgliedern des Talent- und Einstellungsteams geführt hat. Angebote werden sowohl mündlich als auch schriftlich erweitert.

Wenn Sie glauben, Opfer eines Betrugs geworden zu sein,

• Überprüfen Sie die Identität des Talentteams auf LinkedIn

• Schauen Sie sich unser Senior-Team auf unserer Website an: https://owkin.com/team/

• Überprüfen Sie die Existenz der Stelle auf unserer Website: https://www.owkin.com/careers#current-opportunities

• Benachrichtigen Sie die Rekrutierungsabteilung von Owkin unter dieser Adresse und wenden Sie sich an die folgenden Behörden:

• [FR] https://internet-signalement.gouv.fr/

• [Großbritannien] https://www.actionfraud.police.uk/reporting-fraud-and-cyber-crime…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/owkin/business-development-representative-paris-193783)