Représentant du développement des affaires

À propos de nous
Owkin est une société d'IA agentique pionnière en matière de superintelligence artificielle biologique pour résoudre des problèmes de biologie là où les chercheurs humains seuls ont échoué.
Owkin crée K Pro, un scientifique en IA pour la recherche pharmaceutique et la prise de décision stratégique. K Pro orchestre une suite de compétences et d'outils d'IA pour décoder une biologie complexe, accélérer la recherche et augmenter considérablement la productivité.
K Pro s'appuie sur le réseau de données multimodal inégalé sur les patients d'Owkin, sur une IA de pointe pour la biologie et sur une décennie d'expérience de collaboration avec des partenaires pharmaceutiques.
Le poste est basé dans notre bureau de Paris.
Veuillez soumettre votre CV en anglais
À propos du rôle :
Owkin est à la recherche d'un représentant du développement commercial pour aider à développer des opportunités dans les comptes de biotechnologie, de CRO, de produits pharmaceutiques de taille moyenne et de capital-risque. Vous rechercherez des organisations cibles, identifierez les bonnes parties prenantes et créerez des conversations qualifiées grâce à une sensibilisation réfléchie et persistante. En travaillant en étroite collaboration avec les directeurs des ventes et les équipes interfonctionnelles, vous contribuerez à transformer l'intérêt précoce en opportunités de vente bien préparées tout en développant vos compétences de vente consultative.

Vous allez notamment :
Prospection

• Identifier les comptes cibles (biotechs, CROs, mid-size pharma, VC), leurs décideurs, leurs domaines thérapeutiques, leurs pipelines ainsi que l'organisation et les investissements stratégiques en IA.

• Créez des messages ciblés et personnalisés pour atteindre les prospects sortants.

• Générez des opportunités qualifiées via des communications sortantes (e-mail, LinkedIn, téléphone) ainsi que lors de salons et d'événements professionnels.

• Établir des relations à plusieurs niveaux au sein des grands comptes, depuis les équipes R&D jusqu'à la direction.

• Qualifier tous les leads entrants et les acheminer ou les faire progresser de manière appropriée.

Accompagner l'équipe commerciale

• Soutenir les directeurs commerciaux sur les comptes biotech, CRO, VC et pharmaceutiques de taille moyenne.

• Préparer des présentations, des propositions et des démos avec les équipes technico-commerciales et marketing.

• Coordonner les réunions internes pour les démos (ventes, produit, support).

Gestion des pipelines

• Maintenir à jour le CRM (Salesforce et CSM partenaire tiers), les prévisions et les rapports.

• Contribuer à la cartographie du marché et aux supports de vente.

Voix du client

• Synthétiser les retours clients et les partager avec l'équipe Produit.

• Participez aux réunions avec les clients pour apprendre la vente consultative.

À propos de vous
Qualifications/expérience requises :

• Une première expérience en développement commercial, vente SDR ou B2B, idéalement en SaaS, data et/ou sciences de la vie.

• Une réelle volonté de prospection : vous aimez ouvrir des portes, donner suite et transformer un premier contact en rencontre.

• À l'aise pour parler avec des experts scientifiques et des décideurs de haut niveau.

• Rigoureux et organisé : vous maintenez votre CRM à jour de manière proactive sans qu'on vous le demande.

• Anglais courant, écrit et parlé.

Qualifications/bonus préférés :

• Une formation scientifique (biologie, pharmacie, bioinformatique) ou une expérience préalable auprès de sociétés de biotechnologie, de CRO ou de sociétés pharmaceutiques.

• Expérience pratique avec Salesforce et les outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, séquences d'e-mails).

#LI-MD1

Ce que nous proposons

• Organisation du travail flexible

• Environnement de travail convivial et informel

• Possibilité de travailler avec une équipe internationale possédant une formation technique et scientifique élevée

Processus de recrutement et sécurité

• Veuillez remplir le formulaire et soumettre votre CV.

• Owkin est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, au sexe, au genre, à l'orientation sexuelle, à l'âge, à la couleur, à la religion, à l'origine nationale, au statut d'ancien combattant protégé ou sur la base d'un handicap.

• Owkin est un excellent endroit où travailler. En tant que lieu de travail convoité, nous sommes malheureusement vulnérables aux escroqueries par phishing au recrutement. Nous invitons tous les demandeurs d’emploi et candidats à se méfier des escroqueries potentielles. La plupart d'entre eux comptent des individus se faisant passer pour des représentants d'entreprises de premier plan, dont Owkin, dans le but d'obtenir des informations personnelles, sensibles ou financières des candidats. Ces escroqueries s’attaquent au désir d’un individu d’obtenir un emploi et peuvent parfois « ressembler » à un véritable processus de recrutement. Certains signaux d’alarme sont identifiés ci-dessous. Si vous rencontrez un processus de recrutement qui prétend être pour Owkin mais n'est pas conforme à ce qui suit, veuillez ne fournir aucune information personnelle ou financière :

• Les processus de recrutement légitimes d'Owkin incluent la communication avec les candidats via des réseaux professionnels reconnus, tels que LinkedIn.

• La communication se fait toujours via une adresse e-mail officielle Owkin (du domaine @owkin.com), par téléphone ou via notre système de suivi des candidats (Greenhouse).

• L'équipe talentueuse d'Owkin utilise des plateformes telles que LinkedIn et Job Teaser. Cependant, si vous avez des inquiétudes ou des doutes concernant ce contact, veuillez leur demander d'envoyer un e-mail depuis @ Owkin.com.

• L'équipe talentueuse d'Owkin ne sollicitera pas de données personnelles auprès des candidats pendant la phase de candidature, y compris, mais sans s'y limiter, leur date de naissance, leurs numéros de sécurité sociale ou leurs informations de compte bancaire ;

• Les entretiens légitimes avec Owkin peuvent être menés par téléphone, en personne ou via un service de vidéoconférence d'entreprise approuvé (Google Meets). Ils ne se produiront pas via Signal, Telegram ou Messenger

• Les offres d'emploi d'Owkin sont basées sur le mérite et ne sont prolongées qu'une fois que le candidat a passé un entretien avec les membres de l'équipe de recrutement et de talent. Les offres seront étendues verbalement et sous forme écrite.

Si vous pensez avoir été victime d'une fraude,

• Vérifier l'identité de l'équipe de talents sur LinkedIn

• Consultez notre équipe senior sur notre site Web https://owkin.com/team/

• Vérifiez l'existence du poste sur notre site internet : https://www.owkin.com/careers#current-opportunities

• Avertir l'unité de recrutement d'Owkin à cette adresse et contacter les autorités suivantes :

• [FR] https://internet-signalement.gouv.fr/

• [Royaume-Uni] https://www.actionfraud.police.uk/reporting-fraud-and-cyber-crime…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/owkin/business-development-representative-paris-193783)