Εκπρόσωπος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

Σχετικά με εμάς
Η Owkin είναι μια εταιρεία τεχνητής νοημοσύνης που πρωτοστατεί στη Βιολογική Τεχνητή Υπερευφυΐα για να λύσει προβλήματα στη βιολογία όπου μόνο οι άνθρωποι ερευνητές έχουν αποτύχει.
Ο Owkin χτίζει τον K Pro - έναν επιστήμονα AI για φαρμακευτική έρευνα και λήψη στρατηγικών αποφάσεων. Το K Pro ενορχηστρώνει μια σειρά δεξιοτήτων και εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης για την αποκωδικοποίηση περίπλοκης βιολογίας, την επιτάχυνση της έρευνας και τη δραματική αύξηση της παραγωγικότητας.
Το K Pro βασίζεται στο ασυναγώνιστο πολυτροπικό δίκτυο δεδομένων ασθενών της Owkin, την τελευταία λέξη της τεχνολογίας AI για τη βιολογία και μια δεκαετία εμπειρίας σε συνεργασία με φαρμακευτικούς συνεργάτες.
Η θέση βρίσκεται στο γραφείο μας στο Παρίσι.
Παρακαλούμε υποβάλετε το βιογραφικό σας στα αγγλικά
Σχετικά με τον ρόλο:
Η Owkin αναζητά Εκπρόσωπο Επιχειρηματικής Ανάπτυξης για να βοηθήσει στην ανάπτυξη ευκαιριών σε λογαριασμούς βιοτεχνολογίας, CRO, μεσαίου μεγέθους φαρμακείων και κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου. Θα ερευνήσετε οργανισμούς-στόχους, θα εντοπίσετε τους κατάλληλους ενδιαφερόμενους και θα δημιουργήσετε εξειδικευμένες συνομιλίες μέσω στοχαστικής, επίμονης προσέγγισης. Σε στενή συνεργασία με Διευθυντές Πωλήσεων και διαλειτουργικές ομάδες, θα βοηθήσετε να μετατρέψετε το έγκαιρο ενδιαφέρον σε καλά προετοιμασμένες ευκαιρίες πωλήσεων, ενώ παράλληλα θα αναπτύξετε τις συμβουλευτικές σας δεξιότητες πωλήσεων.

Συγκεκριμένα, θα:
Έρευνα

• Προσδιορίστε τους λογαριασμούς-στόχους (biotechs, CROs, μεσαίου μεγέθους φαρμακεία, VC), τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, τους θεραπευτικούς τομείς τους, τους αγωγούς και τη στρατηγική οργάνωση και επενδύσεις AI.

• Δημιουργήστε στοχευμένα και προσαρμοσμένα μηνύματα για να προσεγγίσετε εξερχόμενους πελάτες.

• Δημιουργήστε κατάλληλες ευκαιρίες μέσω εξερχόμενων (email, LinkedIn, τηλέφωνο) και σε εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις.

• Δημιουργία σχέσεων σε διάφορα επίπεδα μέσα σε βασικούς λογαριασμούς, από ομάδες Ε&Α μέχρι ηγεσία.

• Προσδιορίστε όλους τους εισερχόμενους πελάτες και δρομολογήστε ή προωθήστε τους κατάλληλα..

Υποστήριξη της ομάδας πωλήσεων

• Υποστήριξη Διευθυντών Πωλήσεων σε λογαριασμούς βιοτεχνολογίας, CRO, VC και μεσαίου μεγέθους φαρμάκων.

• Ετοιμάστε παρουσιάσεις, προτάσεις και επιδείξεις με τις Τεχνικές ομάδες Πωλήσεων και Μάρκετινγκ.

• Συντονισμός εσωτερικών συναντήσεων για επίδειξη (πωλήσεις, προϊόν, υποστήριξη).

Διαχείριση αγωγών

• Διατηρήστε ενημερωμένα το CRM (Salesforce και CSM τρίτου συνεργάτη), τις προβλέψεις και τις αναφορές.

• Συμβολή στη χαρτογράφηση της αγοράς και στις πωλήσεις υλικών.

Η φωνή του πελάτη

• Συνθέστε τα σχόλια των πελατών και μοιραστείτε τα με την ομάδα του προϊόντος.

• Συμμετάσχετε σε συναντήσεις πελατών για να μάθετε συμβουλευτικές πωλήσεις.

Σχετικά με εσάς
Απαραίτητα προσόντα / εμπειρία:

• Μια πρώτη εμπειρία στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, πωλήσεις SDR ή B2B, ιδανικά σε SaaS, δεδομένα και/ή βιοεπιστήμες.

• Μια πραγματική ώθηση για αναζήτηση: σας αρέσει να ανοίγετε πόρτες, να παρακολουθείτε και να μετατρέπετε μια πρώτη επαφή σε συνάντηση.

• Άνετη συνομιλία με επιστημονικούς εμπειρογνώμονες και ανώτερους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.

• Αυστηρό και οργανωμένο: διατηρείτε ενημερωμένο το CRM σας προληπτικά χωρίς να σας ζητηθεί.

• Άπταιστα αγγλικά, γραπτά και προφορικά.

Προτιμώμενα προσόντα/μπόνους:

• Επιστημονικό υπόβαθρο (βιολογία, φαρμακευτική, βιοπληροφορική) ή προηγούμενη εμπειρία σε βιοτεχνικούς, CRO ή φαρμακευτικές εταιρείες.

• Πρακτική εμπειρία με Salesforce και εργαλεία αναζήτησης (LinkedIn Sales Navigator, αλληλουχίες email).

#LI-MD1

Τι προσφέρουμε

• Ευέλικτη οργάνωση εργασίας

• Φιλικό και άτυπο περιβάλλον εργασίας

• Ευκαιρία συνεργασίας με διεθνή ομάδα με υψηλό τεχνικό και επιστημονικό υπόβαθρο

Διαδικασία Προσλήψεων & Ασφάλεια

• Συμπληρώστε τη φόρμα και υποβάλετε το βιογραφικό σας.

• Ο Owkin είναι εργοδότης ίσων ευκαιριών. Όλοι οι υποψήφιοι που πληρούν τις προϋποθέσεις θα λάβουν υπόψη τους για απασχόληση χωρίς να λάβουν υπόψη τη φυλή, το φύλο, το φύλο, τον σεξουαλικό προσανατολισμό, την ηλικία, το χρώμα, τη θρησκεία, την εθνική καταγωγή, το καθεστώς προστατευόμενου βετεράνου ή λόγω αναπηρίας.

• Το Owkin είναι ένα εξαιρετικό μέρος για εργασία. Ως πολυπόθητος χώρος εργασίας, είμαστε, δυστυχώς, ευάλωτοι σε απάτες phishing με προσλήψεις. Προτρέπουμε όλα τα άτομα που αναζητούν εργασία και τους υποψήφιους να είναι επιφυλακτικοί απέναντι σε πιθανές απάτες. Τα περισσότερα από αυτά έχουν άτομα που παρουσιάζονται ως εκπρόσωποι διακεκριμένων εταιρειών, συμπεριλαμβανομένης της Owkin, με στόχο τη λήψη προσωπικών, ευαίσθητων ή οικονομικών πληροφοριών από τους αιτούντες. Αυτές οι απάτες επηρεάζουν την επιθυμία ενός ατόμου να βρει δουλειά και μερικές φορές μπορεί να «αισθάνονται» σαν μια γνήσια διαδικασία πρόσληψης. Μερικές κόκκινες σημαίες προσδιορίζονται παρακάτω. Εάν αντιμετωπίσετε μια διαδικασία πρόσληψης που ισχυρίζεται ότι είναι για τον Owkin αλλά δεν συνάδει με τα παρακάτω, μην παρέχετε προσωπικές ή οικονομικές πληροφορίες:

• Οι νόμιμες διαδικασίες πρόσληψης Owkin περιλαμβάνουν επικοινωνία με υποψηφίους μέσω αναγνωρισμένων επαγγελματικών δικτύων, όπως το LinkedIn.

• Η επικοινωνία γίνεται πάντα μέσω μιας επίσημης διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της Owkin (από τον τομέα @ owkin.com), μέσω τηλεφώνου ή μέσω του συστήματος παρακολούθησης αιτούντων (Greenhouse).

• Η ομάδα ταλέντων Owkin χρησιμοποιεί πλατφόρμες όπως το LinkedIn και το Job Teaser, ωστόσο εάν έχετε οποιαδήποτε ανησυχία ή αμφιβολία σχετικά με αυτήν την επαφή, ζητήστε τους να στείλουν ένα email από το @ Owkin.com .

• Η ομάδα ταλέντων Owkin δεν θα ζητήσει προσωπικά δεδομένα από τους υποψηφίους κατά τη φάση της αίτησης, συμπεριλαμβανομένων, ενδεικτικά, της ημερομηνίας γέννησης, των αριθμών κοινωνικής ασφάλισης ή των στοιχείων τραπεζικού λογαριασμού.

• Οι νόμιμες συνεντεύξεις Owkin μπορούν να διεξαχθούν τηλεφωνικά, αυτοπροσώπως ή μέσω μιας εγκεκριμένης υπηρεσίας εταιρικής τηλεδιάσκεψης (Google Meets). Δεν θα προκύψουν μέσω Signal, Telegram ή Messenger

• Οι προσφορές απασχόλησης της Owkin βασίζονται στην αξία και παρατείνονται μόνο όταν ο υποψήφιος έχει συνεντεύξεις με μέλη της ομάδας ταλέντων και προσλήψεων. Οι προσφορές θα επεκταθούν τόσο προφορικά όσο και γραπτά.

Εάν νομίζετε ότι έχετε πέσει θύμα απάτης,

• Ελέγξτε την ταυτότητα της ομάδας ταλέντων στο LinkedIn

• Ελέγξτε την ανώτερη ομάδα μας στον ιστότοπό μας https://owkin.com/team/

• Ελέγξτε την ύπαρξη της θέσης στον ιστότοπό μας: https://www.owkin.com/careers#current-opportunities

• Ειδοποιήστε τη μονάδα πρόσληψης Owkin σε αυτήν τη διεύθυνση, επικοινωνήστε με τις ακόλουθες αρχές:

• [FR] https://internet-signalement.gouv.fr/

• [Ηνωμένο Βασίλειο] https://www.actionfraud.police.uk/reporting-fraud-and-cyber-crime…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/owkin/business-development-representative-paris-193783)