Representante de Desarrollo Empresarial

Sobre nosotros
Owkin es una empresa de IA agente pionera en superinteligencia artificial biológica para resolver problemas en biología en los que los investigadores humanos por sí solos han fracasado.
Owkin crea K Pro, un científico de inteligencia artificial para la investigación farmacéutica y la toma de decisiones estratégicas. K Pro organiza un conjunto de habilidades y herramientas de inteligencia artificial para decodificar biología compleja, acelerar la investigación y aumentar drásticamente la productividad.
K Pro se basa en la incomparable red multimodal de datos de pacientes de Owkin, la inteligencia artificial de última generación para biología y una década de experiencia trabajando con socios farmacéuticos.
El puesto se basa en nuestra oficina de París.
Por favor envíe su CV en inglés.
Sobre el papel:
Owkin está buscando un representante de desarrollo empresarial para ayudar a aumentar las oportunidades en cuentas de biotecnología, CRO, farmacéutica mediana y capital de riesgo. Investigará las organizaciones objetivo, identificará a las partes interesadas adecuadas y creará conversaciones calificadas a través de una divulgación reflexiva y persistente. Trabajando en estrecha colaboración con directores de ventas y equipos multifuncionales, ayudará a convertir el interés inicial en oportunidades de ventas bien preparadas mientras desarrolla sus habilidades de venta consultiva.

En particular, usted:
Prospección

• Identificar cuentas objetivo (biotecnológicas, CRO, farmacéuticas medianas, capital de riesgo), sus tomadores de decisiones, sus áreas terapéuticas, sus proyectos y su organización e inversión estratégica en IA.

• Cree mensajes específicos y personalizados para llegar a clientes potenciales.

• Generar oportunidades calificadas a través del outbound (correo electrónico, LinkedIn, teléfono) y en ferias y eventos comerciales.

• Construir relaciones en varios niveles dentro de cuentas clave, desde equipos de I+D hasta liderazgo.

• Calificar todos los leads entrantes y encaminarlos o progresarlos adecuadamente.

Apoyando al equipo de ventas.

• Apoyar a los directores de ventas en biotecnología, CRO, VC y cuentas farmacéuticas de tamaño mediano.

• Elaborar presentaciones, propuestas y demostraciones con los equipos Técnicos de Ventas y Marketing.

• Coordinar reuniones internas para demostración (ventas, producto, soporte).

Gestión de tuberías

• Mantener actualizados el CRM (Salesforce y CSM de terceros socios), las previsiones y los informes.

• Contribuir al mapeo del mercado y materiales de ventas.

Voz del cliente

• Sintetizar los comentarios de los clientes y compartirlos con el equipo de Producto.

• Participar en reuniones con clientes para aprender sobre venta consultiva.

Sobre ti
Cualificaciones/experiencia requeridas:

• Una primera experiencia en desarrollo de negocios, SDR o ventas B2B, idealmente en SaaS, datos y/o ciencias de la vida.

• Un verdadero impulso de prospección: le encanta abrir puertas, hacer un seguimiento y convertir un primer contacto en una reunión.

• Se siente cómodo hablando con expertos científicos y tomadores de decisiones de alto nivel.

• Riguroso y organizado: mantienes tu CRM actualizado de forma proactiva y sin que te lo pidan.

• Inglés fluido, escrito y hablado.

Calificaciones/bonificaciones preferidas:

• Formación científica (biología, farmacia, bioinformática) o experiencia previa en biotecnología, CRO o empresas farmacéuticas.

• Experiencia práctica con Salesforce y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, secuencias de correo electrónico).

#LI-MD1

que ofrecemos

• Organización del trabajo flexible

• Ambiente de trabajo amigable e informal.

• Oportunidad de trabajar con un equipo internacional con alta formación técnica y científica.

Proceso de reclutamiento y seguridad

• Por favor complete el formulario y envíe su CV.

• Owkin es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, sexo, género, orientación sexual, edad, color, religión, origen nacional, condición de veterano protegido o por motivos de discapacidad.

• Owkin es un gran lugar para trabajar. Lamentablemente, como lugar de trabajo codiciado, somos vulnerables a estafas de phishing en la contratación. Instamos a todos los solicitantes de empleo y candidatos a tener cuidado con posibles estafas. En la mayoría de ellos hay personas que se hacen pasar por representantes de empresas destacadas, incluida Owkin, con el objetivo de obtener información personal, confidencial o financiera de los solicitantes. Estas estafas se aprovechan del deseo de un individuo de obtener un trabajo y, a veces, pueden "parecer" un proceso de contratación genuino. Algunas señales de alerta se identifican a continuación. Si encuentra un proceso de reclutamiento que dice ser para Owkin pero no es consistente con lo siguiente, no proporcione ninguna información personal o financiera:

• Los procesos de contratación legítimos de Owkin incluyen la comunicación con los candidatos a través de redes profesionales reconocidas, como LinkedIn.

• La comunicación se realiza siempre a través de una dirección de correo electrónico oficial de Owkin (del dominio @owkin.com), por teléfono o mediante nuestro sistema de seguimiento de candidatos (Greenhouse).

• El equipo de talentos de Owkin utiliza plataformas como LinkedIn y Job Teaser; sin embargo, si tiene alguna inquietud o duda sobre este contacto, solicite que le envíen un correo electrónico desde @Owkin.com.

• El equipo de talentos de Owkin no solicitará datos personales de los candidatos durante la fase de solicitud, incluidos, entre otros, fecha de nacimiento, números de seguro social o información de cuentas bancarias;

• Las entrevistas legítimas de Owkin se pueden realizar por teléfono, en persona o mediante un servicio de videoconferencia empresarial aprobado (Google Meets). No se producirán vía Signal, Telegram o Messenger

• Las ofertas de empleo de Owkin se basan en el mérito y solo se extienden una vez que el candidato se ha entrevistado con miembros del equipo de talento y contratación. Las ofertas se extenderán tanto de forma verbal como escrita.

Si cree que ha sido víctima de un fraude,

• Verifique la identidad del equipo de talentos en LinkedIn

• Consulte nuestro equipo senior en nuestro sitio web https://owkin.com/team/

• Consulta la existencia del puesto en nuestra web: https://www.owkin.com/careers#current-opportunities

• Notifique a la unidad de reclutamiento de Owkin en esta dirección y comuníquese con las siguientes autoridades:

• [FR] https://internet-signalement.gouv.fr/

• [Reino Unido] https://www.actionfraud.police.uk/reporting-fraud-and-cyber-crime…

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/owkin/business-development-representative-paris-193783)