Генеральный директор, ДАЧ

Кто мы
Notion — это совместное рабочее пространство ИИ, где команды и агенты думают вместе. Мы создаем единое место, где ваши знания, проекты, встречи и инструменты искусственного интеллекта будут жить бок о бок, чтобы работа была быстрее, понятнее и менее фрагментированной. Миллионы людей, небольших команд и крупных компаний работают с Notion.

Notinos (наши сотрудники) являются нулевыми клиентами в воплощении этого будущего работы в жизнь. Мы заботимся о ремесле, создаём долговечные вещи и верим, что великая работа по-прежнему является фундаментально человеческой. Наша цель — не выпустить следующую функцию. Каждая команда Notinos работает над установлением стандартов совместной работы людей в эпоху искусственного интеллекта. От создания системы учета бизнеса до создания и управления искусственными агентами и автоматизации рутинной работы — мы очень заботимся о том, чтобы у наших клиентов было больше времени для работы всей их жизни.

Кто мы:
Эта должность входит в состав руководящей группы EMEA и подчиняется генеральному директору EMEA.

Чего вы достигнете:

• Владеть стратегией GTM, рабочим ритмом и планом роста для Германии, неся ответственность за общие результаты региональных доходов за счет помощи в продажах и самообслуживания.

• Руководить в качестве менеджера второй линии: нанимать, обучать и развивать руководителей и группы интегральных интеграторов в сфере развития бизнеса, консультирования по решениям, архитектуры результатов, архитектуры и проектирования с перспективным развертыванием, а также поддержки функций GTM.

• Масштабировать инициативу GTM, ориентированную на всю страну, которая приближает Notion к немецким клиентам за счет взаимодействия с местными руководителями, учета рыночных нюансов и более быстрого принятия решений на местном уровне.

• Ускорьте наземный двигатель, открывая нужные входные двери, расширяя профессиональные рабочие места, увеличивая возможности для новых и модернизаций, а также соединяя сигналы самообслуживания с движениями, стимулирующими продажи.

• Привлекайте клиентов-маяков и превращайте их в рыночный импульс, делая их невероятно успешными, рассказывая свою историю на местном уровне и используя эти победы для влияния на аналогичные компании по всей Германии.

• Внедряйте в команду модель GTM эпохи искусственного интеллекта Notion, включая взаимодействие с клиентами с помощью агентов, активацию рабочих процессов первого агента, демонстрацию навыков искусственного интеллекта/агентов и более сильные движения «создавайте вместе с клиентом».

• Сделайте агентную трансформацию центральным элементом движения GTM в Германии: помогите клиентам определить наиболее ценные рабочие процессы, создать и развернуть агенты Notion, автоматизировать кросс-функциональную работу и оценить результаты внедрения ИИ.

• Тесно сотрудничайте с консультантами по решениям, архитекторами результатов, архитекторами/инженерами передового развертывания, службами профессиональных услуг и каналами продаж, чтобы сократить количество операций по передаче управления и обеспечить более быструю и устойчивую ценность для клиентов.

• Создайте партнерские предложения по «продаже вместе» в Германии, включая партнерский конвейер, совместные продажи, внедрение, пакеты решений искусственного интеллекта и агентов, а также совместное планирование счетов.

• Утвердить Notion как видимую силу в немецкой экосистеме посредством обедов для руководителей, выездных мероприятий, участия стартапов и сообщества, активации партнеров и защиты интересов клиентов.

• Представлять мнение немецких клиентов перед руководством продуктов, PMM, маркетинга и региона EMEA, особенно в отношении трансформации искусственного интеллекта, корпоративных требований, безопасности, соответствия требованиям, локализации и конкурентной динамики.

• Создайте в Германии центр талантов, нанимая лидеров и интеграторов, ориентированных на строителей, поднимая планку мастерства и развивая следующее поколение талантов GTM, основанных на искусственном интеллекте.

• Повысьте эффективность работы в области прогнозирования, качества трубопроводов, планирования территории, периодичности проверок, управления производительностью и межфункционального выполнения.

Кого мы ищем:
Стратегический и практичный оператор GTM, который масштабировал корпоративный бизнес SaaS или AI в Германии и знает, как создавать рынок, а не просто унаследовать его. Вы руководили менеджерами, владели сложными результатами по доходам и создавали импульс на местном рынке через клиентов, партнеров, сообщество и таланты.
Вы сочетаете лидерство второй линии с энергией строителя. Вы можете установить четкую стратегию для страны, установить операционную систему для ее реализации и при необходимости выйти на поле — будь то присоединение к беседе с руководителем клиента, уточнение плана конвейера, обучение менеджера или помощь команде в переводе проблемы клиента в агентный рабочий процесс на базе искусственного интеллекта.
Вы воодушевлены переходом Notion к модели GTM, основанной на искусственном интеллекте и ориентированной на страну, и считаете, что лучшие команды GTM все чаще будут строителями: BDR, которые определяют возможности трансформации, консультанты по решениям, которые строят вместе с клиентами, архитекторы результатов, которые превращают ранние рабочие процессы в долгосрочное внедрение, и архитекторы / инженеры с перспективным развертыванием, которые проектируют технические системы, лежащие в основе сложных агентских рабочих процессов.

Навыки, которые вам необходимо иметь:

• Более 12 лет профессионального опыта, в том числе более 5 лет в командах продаж SaaS или AI и GTM в Германии.

• Подтвержденный опыт лидерства второго звена, включая найм, обучение и развитие менеджеров непосредственного звена и высокопроизводительных команд IC.

• Опыт достижения и превышения целевых показателей доходов в динамике нового бизнеса, расширения и обновления/оттока.

• Глубокое знание немецкой предпринимательской и стартап-экосистемы, включая сети исполнительных покупателей, местные партнерские каналы и динамику закупок на конкретном рынке.

• Опыт построения или масштабирования регионального/странового бизнеса в быстрорастущей или неоднозначной среде.

• Опыт продаж, внедрения или руководства командами GTM в области искусственного интеллекта, автоматизации, агентных рабочих процессов, совместной работы, производительности, разработки или продуктов для обработки данных.

• Сильное стратегическое суждение: способность определять план страны, сегментировать рынок, расставлять приоритеты в счетах и ​​действиях, а также объединять межфункциональные команды вокруг результатов.

• Оперативная строгость в отношении прогнозирования, формирования конвейера, проверки, управления производительностью, планирования территории и процесса продаж.

• Присутствие руководителей высшего звена среди ИТ-директоров, технических директоров, CPO, COO и заказчиков трансформации бизнеса, а также возможность формировать убедительное повествование об искусственном интеллекте и агентных рабочих процессах.…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/notion/general-manager-dach-munich-445118).