General Manager, DACH

Wer wir sind
Notion ist der kollaborative KI-Arbeitsbereich, in dem Teams und Agenten gemeinsam denken. Wir schaffen einen Ort, an dem Ihr Wissen, Ihre Projekte, Meetings und KI-Tools nebeneinander existieren, damit die Arbeit schneller, klarer und weniger fragmentiert ist. Millionen von Einzelpersonen, kleinen Teams und großen Unternehmen führen ihre Arbeit auf Notion aus.

Notinos (unsere Mitarbeiter) sind der Kunde Null, wenn es darum geht, diese Zukunft der Arbeit zum Leben zu erwecken. Uns liegt das Handwerk am Herzen, das Bauen langlebiger Dinge und die Überzeugung, dass großartige Arbeit immer noch im Wesentlichen menschlich ist. Unser Ziel ist es nicht, das nächste Feature auszuliefern. Jedes einzelne Team von Notinos arbeitet daran, den Standard für die Zusammenarbeit von Menschen im KI-Zeitalter zu setzen. Vom Aufbau des Aufzeichnungssystems eines Unternehmens über die Erstellung und Verwaltung von KI-Agenten bis hin zur Automatisierung der geschäftigen Arbeit legen wir großen Wert darauf, unseren Kunden mehr Zeit für ihr Lebenswerk zu geben.

Wer wir sind:
Diese Rolle ist Teil des EMEA-Führungsteams und berichtet an den General Manager EMEA.

Was Sie erreichen werden:

• Verantwortlich für die GTM-Strategie, den Betriebsrhythmus und den Wachstumsplan für Deutschland, mit Verantwortung für die gesamten regionalen Umsatzergebnisse im Bereich Sales Assist und Self-Service.

• Führung als Second-Line-Manager: Einstellung, Coaching und Entwicklung von Frontline-Führungskräften und IC-Teams in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Lösungsberatung, Ergebnisarchitektur, Forward Deployed Architecture/Engineering und unterstützende GTM-Funktionen.

• Skalieren Sie einen länderspezifischen GTM-Antrag, der Notion durch die Einbindung lokaler Führungskräfte, Marktnuancen und schnellere Entscheidungsfindung auf Feldebene näher an die deutschen Kunden bringt.

• Beschleunigen Sie den Landmotor, indem Sie die richtigen Eingangstüren öffnen, professionelle Arbeitsbereiche erweitern, die Möglichkeiten für Neuanschaffungen und Upgrades erhöhen und Selbstbedienungssignale mit verkaufsunterstützten Maßnahmen verbinden.

• Gewinnen Sie Leuchtturmkunden und verwandeln Sie sie in Marktimpulse, indem Sie sie überaus erfolgreich machen, ihre Geschichte vor Ort erzählen und diese Gewinne nutzen, um Wettbewerberunternehmen in ganz Deutschland zu beeinflussen.

• Integrieren Sie das GTM-Modell der KI-Ära von Notion im gesamten Team, einschließlich von Agenten unterstützter Customer Journeys, Aktivierung des Workflows des ersten Agenten, KI-/Agent-Demokompetenz und stärkeren „Build with the Customer“-Anträgen.

• Stellen Sie die Transformation der Agenten in den Mittelpunkt der deutschen GTM-Bewegung: Helfen Sie Kunden dabei, hochwertige Arbeitsabläufe zu identifizieren, Notion Agents zu erstellen und bereitzustellen, funktionsübergreifende Arbeit zu automatisieren und die Ergebnisse der KI-Einführung zu messen.

• Arbeiten Sie eng mit Lösungsberatern, Outcomes-Architekten, Forward Deployed Architects/Ingenieuren, Professional Services und Channel zusammen, um Übergaben zu reduzieren und schnelleren, dauerhafteren Kundennutzen zu liefern.

• Aufbau von „Verkaufen mit“-Partneranträgen in Deutschland, einschließlich Partner-Pipeline, Co-Selling-Spielen, Aktivierung, KI-/Agenten-Lösungspaketen und gemeinsamer Account-Planung.

• Etablieren Sie Notion als sichtbare Kraft im deutschen Ökosystem durch Executive Dinners, Feldveranstaltungen, Startup- und Community-Engagement, Partneraktivierungen und Kundenvertretung.

• Repräsentieren Sie die Stimme deutscher Kunden gegenüber der Produkt-, PMM-, Marketing- und EMEA-Führung, insbesondere in Bezug auf KI-Transformation, Unternehmensanforderungen, Sicherheit, Compliance, Lokalisierung und Wettbewerbsdynamik.

• Schaffen Sie eine Talentdestination in Deutschland, indem Sie bauunternehmerorientierte Führungskräfte und ICs einstellen, die Messlatte für das Handwerk höher legen und die nächste Generation von KI-nativen GTM-Talenten entwickeln.

• Fördern Sie die operative Exzellenz in den Bereichen Prognose, Pipeline-Qualität, Gebietsplanung, Inspektionsrhythmus, Leistungsmanagement und funktionsübergreifende Ausführung.

Wen wir suchen:
Ein strategischer und praxisorientierter GTM-Betreiber, der SaaS- oder KI-Unternehmen in Deutschland skaliert hat und weiß, wie man einen Markt aufbaut und nicht nur einen erbt. Sie haben durch Manager geführt, komplexe Umsatzergebnisse erzielt und durch Kunden, Partner, Community und Talente lokale Marktimpulse geschaffen.
Sie kombinieren Second-Line-Leadership mit Builder-Energie. Sie können eine klare Länderstrategie festlegen, das Betriebssystem installieren, um sie auszuführen, und bei Bedarf vor Ort sein – sei es, an einem Gespräch mit einem leitenden Kunden teilzunehmen, einen Pipeline-Plan zu verfeinern, einen Manager zu coachen oder dem Team dabei zu helfen, ein Kundenproblem in einen KI-gestützten Agenten-Workflow zu übersetzen.
Sie sind begeistert von der Umstellung von Notion auf ein KI-natives, länderspezifisches GTM-Modell und glauben, dass die besten GTM-Teams zunehmend Entwickler sein werden: BDRs, die Transformationsmöglichkeiten identifizieren, Lösungsberater, die mit Kunden im Raum bauen, Outcomes-Architekten, die frühe Arbeitsabläufe in dauerhafte Akzeptanz umwandeln, und Forward Deployed Architects/Ingenieure, die die technischen Systeme hinter komplexen Agenten-Arbeitsabläufen entwerfen.

Fähigkeiten, die Sie mitbringen müssen:

• Mehr als 12 Jahre Berufserfahrung, davon mehr als 5 Jahre SaaS- oder AI-Vertriebs- und GTM-Teams in Deutschland.

• Nachgewiesene Führungserfahrung in der zweiten Führungsebene, einschließlich Einstellung, Coaching und Entwicklung von Frontline-Managern und leistungsstarken IC-Teams.

• Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen bei Neugeschäft, Expansion und Erneuerungs-/Abwanderungsdynamik.

• Tiefe Kenntnisse des deutschen Unternehmens- und Startup-Ökosystems, einschließlich Executive-Buyer-Netzwerken, lokalen Partnerkanälen und marktspezifischer Kaufdynamik.

• Erfahrung beim Aufbau oder der Skalierung eines regionalen/länderspezifischen Unternehmens in einem wachstumsstarken oder unklaren Umfeld.

• Erfahrung im Verkauf, in der Implementierung oder in der Leitung von GTM-Teams rund um KI, Automatisierung, Agenten-Workflows, Zusammenarbeit, Produktivität, Entwickler oder Datenprodukte.

• Starkes strategisches Urteilsvermögen: Fähigkeit, einen Länderplan zu definieren, den Markt zu segmentieren, Konten und Spiele zu priorisieren und funktionsübergreifende Teams auf die Ergebnisse auszurichten.

• Operative Genauigkeit bei Prognosen, Pipeline-Erstellung, Inspektion, Leistungsmanagement, Gebietsplanung und Verkaufsprozess.

• Präsenz von Führungskräften bei CIO, CTO, CPO, COO und Käufern von Geschäftstransformationen mit der Fähigkeit, eine überzeugende KI- und Agenten-Workflow-Erzählung zu gestalten.…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/notion/general-manager-dach-munich-445118)