Dyrektor generalny, DACH

Kim jesteśmy
Notion to współpracująca przestrzeń robocza AI, w której zespoły i agenci myślą wspólnie. Budujemy jedno miejsce, w którym Twoja wiedza, projekty, spotkania i narzędzia AI żyją obok siebie, dzięki czemu praca jest szybsza, przejrzystsza i mniej fragmentaryczna. Miliony osób, małych zespołów i dużych firm pracują nad Notion.

Notinos (nasi pracownicy) są klientami zerowymi, jeśli chodzi o urzeczywistnianie przyszłości pracy. Dbamy o rzemiosło, budowanie rzeczy, które trwają i wiarę, że wspaniała praca jest nadal z gruntu ludzka. Naszym celem nie jest udostępnienie kolejnej funkcji. Każdy zespół Notino pracuje nad ustanowieniem standardów współpracy ludzi w erze sztucznej inteligencji. Od budowania systemu dokumentacji biznesowej, przez tworzenie agentów AI i zarządzanie nimi, aż po automatyzację zajętej pracy, bardzo zależy nam na zapewnieniu naszym klientom więcej czasu na pracę ich życia.

Kim jesteśmy:
Osoba ta pełni funkcję członka Zespołu Liderów EMEA i podlega Dyrektorowi Generalnemu EMEA.

Co osiągniesz:

• Posiadaj strategię GTM, rytm operacyjny i plan rozwoju dla Niemiec, z odpowiedzialnością za ogólne wyniki w zakresie przychodów regionalnych w ramach wkładu Sales Assist i Self Service.

• Kieruj jako menedżer drugiej linii: zatrudniaj, szkol i rozwijaj liderów pierwszej linii oraz zespoły IC w obszarach rozwoju biznesowego, doradztwa w zakresie rozwiązań, architektury wyników, architektury/inżynierii wdrożonej do przodu i wspierania funkcji GTM.

• Skaluj pierwszy w kraju projekt GTM, który przybliża Notion do niemieckich klientów poprzez zaangażowanie lokalnej kadry kierowniczej, niuanse rynkowe i szybsze podejmowanie decyzji na poziomie terenowym.

• Przyspiesz silnik lądowy, otwierając właściwe drzwi wejściowe, powiększając profesjonalne przestrzenie robocze, zwiększając możliwości tworzenia nowych i modernizacji sieci oraz łącząc sygnały samoobsługi z ruchem wspomaganym sprzedażą.

• Pozyskuj klientów latarni morskich i spraw, by stali się dynamiką rynku, zapewniając im ogromny sukces, opowiadając ich historie lokalnie i wykorzystując te zwycięstwa do wywierania wpływu na podobne firmy w całych Niemczech.

• Wdrożenie modelu GTM z ery sztucznej inteligencji firmy Notion w całym zespole, w tym obsługi klientów z udziałem agentów, aktywacji przepływu pracy pierwszego agenta, umiejętności demonstrowania sztucznej inteligencji/agenta i silniejszych ruchów „budowania z klientem”.

• Uczyń transformację agentów centralnym elementem niemieckiego ruchu GTM: pomóż klientom identyfikować przepływy pracy o wysokiej wartości, budować i wdrażać agentów Notion, automatyzować pracę międzyfunkcyjną i mierzyć wyniki wdrożenia sztucznej inteligencji.

• Ściśle współpracuj z konsultantami ds. rozwiązań, architektami wyników, architektami/inżynierami oddelegowanymi do przodu, działem usług profesjonalnych i kanałem sprzedaży, aby ograniczyć przekazywanie zleceń i dostarczać klientom szybszą i trwalszą wartość.

• Twórz propozycje partnerów „sprzedaj z” w Niemczech, w tym rurociągi pozyskiwane od partnerów, gry współsprzedaży, możliwości, pakiety rozwiązań AI/agentów i wspólne planowanie kont.

• Ugruntuj pozycję Notion jako widocznej siły w niemieckim ekosystemie poprzez kolacje dla kadry kierowniczej, wydarzenia terenowe, zaangażowanie startupów i społeczności, aktywację partnerów i rzecznictwo klientów.

• Reprezentowanie głosu niemieckich klientów w kierownictwie ds. produktów, PMM, marketingu i regionu EMEA, szczególnie w kwestiach związanych z transformacją sztucznej inteligencji, wymaganiami przedsiębiorstwa, bezpieczeństwem, zgodnością, lokalizacją i dynamiką konkurencji.

• Stwórz w Niemczech miejsce docelowe dla talentów, zatrudniając zorientowanych na konstruktorów liderów i IC, podnosząc poprzeczkę rzemiosła i rozwijając kolejną generację talentów GTM natywnie korzystających ze sztucznej inteligencji.

• Zapewnij doskonałość operacyjną w zakresie prognozowania, jakości rurociągów, planowania terytorium, częstotliwości inspekcji, zarządzania wydajnością i realizacji międzyfunkcyjnej.

Kogo szukamy:
Strategiczny i praktyczny operator GTM, który skalował biznesy SaaS lub AI dla przedsiębiorstw w Niemczech i wie, jak zbudować rynek, a nie tylko go odziedziczyć. Przewodziłeś menedżerom, posiadałeś złożone wyniki w zakresie przychodów i tworzyłeś dynamikę lokalnego rynku za pośrednictwem klientów, partnerów, społeczności i talentów.
Łączysz przywództwo drugiej linii z energią budowniczych. Możesz ustawić przejrzystą strategię dla kraju, zainstalować system operacyjny, aby ją wdrożyć, i w razie potrzeby wkroczyć w teren – dołączając do rozmowy z klientem na szczeblu kierowniczym, opracowując plan rurociągu, szkoląc menedżera, czy pomagając zespołowi przełożyć problem klienta na agentyczny przepływ pracy oparty na sztucznej inteligencji.
Jesteś podekscytowany przejściem Notion na oparty na sztucznej inteligencji, pierwszy w kraju model GTM i wierzysz, że najlepsze zespoły GTM będą w coraz większym stopniu konstruktorami: BDR, którzy identyfikują możliwości transformacji, konsultanci ds. rozwiązań, którzy budują z klientami w pokoju, architekci wyników, którzy przekształcają wczesne przepływy pracy w trwałe wdrożenie oraz architekci/inżynierowie Forward Deployed, którzy projektują systemy techniczne stojące za złożonymi, agentycznymi przepływami pracy.

Umiejętności, które musisz zabrać ze sobą:

• Ponad 12 lat doświadczenia zawodowego, w tym ponad 5 lat zespołów sprzedaży SaaS lub AI i GTM w Niemczech.

• Udokumentowane doświadczenie w przywództwie drugiej linii, w tym zatrudnianie, coaching i rozwój menedżerów pierwszej linii oraz wysokowydajnych zespołów IC.

• Historia posiadania i przekraczania docelowych przychodów w zakresie dynamiki nowych transakcji, ekspansji i odnowień/rezygnacji.

• Głęboka wiedza na temat niemieckiego ekosystemu przedsiębiorstw i start-upów, w tym sieci nabywców wykonawczych, lokalnych kanałów partnerskich i dynamiki zakupów specyficznej dla rynku.

• Doświadczenie w budowaniu lub skalowaniu biznesu regionalnego/krajowego w szybko rozwijającym się lub niejednoznacznym środowisku.

• Doświadczenie w sprzedaży, wdrażaniu lub kierowaniu zespołami GTM zajmującymi się sztuczną inteligencją, automatyzacją, agentycznymi przepływami pracy, współpracą, produktywnością, programistami lub produktami danych.

• Silny osąd strategiczny: umiejętność definiowania planu dla kraju, segmentowania rynku, ustalania priorytetów kont i rozgrywek oraz łączenia wielofunkcyjnych zespołów wokół wyników.

• Rygor operacyjny w zakresie prognozowania, tworzenia rurociągów, inspekcji, zarządzania wydajnością, planowania terytorialnego i procesu sprzedaży.

• Obecność kadry kierowniczej z dyrektorami ds. technologii, dyrektorami technicznymi, dyrektorami ds. technologii, dyrektorami operacyjnymi i nabywcami transformacji biznesowych, z możliwością kształtowania atrakcyjnej narracji dotyczącej sztucznej inteligencji i przepływu pracy agentów.…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/notion/general-manager-dach-munich-445118)