Генеральний директор, DACH

Хто ми
Notion — це робочий простір ШІ для спільної роботи, де команди та агенти думають разом. Ми створюємо одне місце, де ваші знання, проекти, зустрічі та інструменти штучного інтелекту живуть пліч-о-пліч, тож робота буде швидшою, чіткішою та менш фрагментованою. Мільйони людей, невеликих команд і великих компаній працюють над Notion.

Notinos (наші співробітники) є нульовим клієнтом у втіленні майбутньої роботи в життя. Ми піклуємося про ремесла, створення речей, які тривають, і віру в те, що велика робота все ще є фундаментальною для людини. Наша мета не полягає в тому, щоб надати наступну функцію. Кожна команда Notinos працює над встановленням стандартів спільної роботи людей в епоху ШІ. Ми дуже дбаємо про те, щоб дати нашим клієнтам більше часу для роботи всього їхнього життя, починаючи від побудови бізнес-системи запису до створення та керування агентами штучного інтелекту та автоматизації напруженої роботи.

Хто ми:
Ця посада входить до групи керівництва EMEA та звітує перед генеральним менеджером EMEA.

Чого ви досягнете:

• Володіти стратегією GTM, робочим ритмом і планом розвитку для Німеччини, з відповідальністю за загальні результати регіонального доходу через внесок Sales Assist і Self Serve.

• Очолюйте в якості менеджера другої лінії: наймайте, навчайте та розвивайте лідерів на передовій лінії та команди IC у сфері розвитку бізнесу, консультування з рішень, архітектури результатів, архітектури/проектування передового розгортання та допоміжних функцій GTM.

• Розгорніть перший у країні рух GTM, який наближає Notion до німецьких клієнтів через залучення місцевих керівників, ринкові нюанси та швидше прийняття рішень на польовому рівні.

• Прискоріть наземний механізм, відкривши правильні передні двері, розширивши професійні робочі простори, збільшуючи нові можливості для нових і оновлень і підключивши сигнали самообслуговування до руху за допомогою продажу.

• Завойовуйте клієнтів маяка та перетворюйте їх на ринковий імпульс, роблячи їх надзвичайно успішними, розповідаючи їхню історію на місцевому рівні та використовуючи ці перемоги, щоб впливати на компанії-аналітики по всій Німеччині.

• Впровадити модель GTM епохи штучного інтелекту від Notion у всю команду, включаючи шляхи клієнта з підтримкою агента, активацію робочого процесу першим агентом, навички демонстрації штучного інтелекту/агента та ефективніші рухи «будувати разом із клієнтом».

• Зробіть агентну трансформацію центральною частиною GTM у Німеччині: допоможіть клієнтам визначити важливі робочі процеси, створювати та розгортати Notion Agents, автоматизувати міжфункціональну роботу та вимірювати результати впровадження ШІ.

• Тісно співпрацюйте з консультантами з рішень, архітекторами результатів, архітекторами/інженерами, що працюють на передовій основі, професійними службами та каналом, щоб зменшити передачу й забезпечити швидшу та довготривалішу цінність для клієнтів.

• Створюйте пропозиції про продаж із партнерами в Німеччині, включаючи конвеєр від партнерів, спільні продажі, підтримку, пакети рішень AI/agentic і спільне планування облікового запису.

• Створити Notion як помітну силу в екосистемі Німеччини через вечері для керівників, виїзні заходи, стартапи та залучення спільноти, активацію партнерів та захист інтересів клієнтів.

• Репрезентувати голос німецьких клієнтів у продуктах, PMM, маркетингу та лідерстві в регіоні EMEA, особливо щодо трансформації ШІ, корпоративних вимог, безпеки, відповідності, локалізації та конкурентної динаміки.

• Створіть місце для талантів у Німеччині, найнявши лідерів і інтегрованих спеціалістів, які орієнтуються на будівельників, піднявши планку ремесел і розвинувши нове покоління талантів GTM із штучним інтелектом.

• Стимулюйте операційну досконалість у прогнозуванні, якості трубопроводів, плануванні території, частоті перевірок, управлінні продуктивністю та міжфункціональним виконанням.

Кого ми шукаємо:
Стратегічний і практичний оператор GTM, який розширив корпоративний бізнес SaaS або AI у Німеччині та знає, як побудувати ринок, а не просто успадкувати його. Ви керували менеджерами, володіли комплексними результатами доходів і створювали імпульс місцевого ринку завдяки клієнтам, партнерам, спільноті та талантам.
Ви поєднуєте лідерство другого рівня з енергією будівельника. Ви можете налаштувати чітку стратегію для країни, інсталювати операційну систему для її виконання та вийти на поле, коли це необхідно — чи то приєднатися до розмови з керівником клієнта, точити план розробки, навчити менеджера або допомогти команді перевести проблему клієнта в агентський робочий процес на основі штучного інтелекту.
Ви в захваті від переходу Notion на власну модель GTM на основі штучного інтелекту, перш за все в країні, і вірите, що найкращі команди GTM дедалі частіше будуть розробниками: BDR, які виявляють можливості трансформації, консультанти з рішень, які будують разом із клієнтами в кімнаті, Outcomes Architects, які перетворюють ранні робочі процеси на довгострокове впровадження, та передові архітектори/інженери, які розробляють технічні системи за складними агентськими робочими процесами.

Навички, які вам потрібно мати:

• 12+ років професійного досвіду, включаючи 5+ років SaaS або AI продажів і GTM команд у Німеччині.

• Перевірений досвід лідерства другого рівня, включаючи наймання, коучинг і розвиток керівників на першому місці та високоефективних команд IC.

• Реєстрація володіння та перевищення цільових доходів у новому бізнесі, розширенні та динаміці оновлення/відтоку.

• Глибоке знання екосистеми німецьких підприємств і стартапів, включаючи мережі виконавчих покупців, місцеві партнерські канали та ринкову динаміку закупівель.

• Досвід побудови або масштабування регіонального/національного бізнесу в швидкозростаючому або неоднозначному середовищі.

• Досвід продажу, впровадження або керівництва командами GTM у сфері штучного інтелекту, автоматизації, агентських робочих процесів, співпраці, продуктивності, розробників або продуктів обробки даних.

• Сильне стратегічне судження: здатність визначати план країни, сегментувати ринок, визначати пріоритети облікових записів і ігор, а також об’єднувати багатофункціональні команди навколо результатів.

• Оперативна суворість у прогнозуванні, створенні трубопроводів, перевірці, управлінні ефективністю, плануванні території та процесі продажу.

• Присутність виконавчого директора з ІТ-директорами, технічним директором, CPO, головним операційним директором і покупцями трансформації бізнесу з можливістю формування переконливого штучного інтелекту та розповіді про робочий процес.…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/notion/general-manager-dach-munich-445118)