Director General, DACH

Quienes somos
Notion es el espacio de trabajo colaborativo de IA donde equipos y agentes piensan juntos. Estamos creando un lugar donde sus conocimientos, proyectos, reuniones y herramientas de inteligencia artificial conviven uno al lado del otro, para que el trabajo sea más rápido, más claro y menos fragmentado. Millones de personas, equipos pequeños y grandes empresas realizan su trabajo en Notion.

Notinos (nuestros empleados) son el cliente cero a la hora de hacer realidad este futuro del trabajo. Nos preocupamos por la artesanía, por construir cosas que duren y por la creencia de que un gran trabajo sigue siendo fundamentalmente humano. Nuestro objetivo no es enviar la siguiente función. Todos y cada uno de los equipos de Notinos están trabajando para establecer el estándar de cómo los humanos trabajan juntos en la era de la IA. Desde la creación del sistema de registro de una empresa hasta la creación y gestión de agentes de IA y la automatización del trabajo intenso, nos preocupamos profundamente por brindarles a nuestros clientes más tiempo para el trabajo de su vida.

Quienes somos:
Este puesto forma parte del equipo de liderazgo de EMEA y depende del director general de EMEA.

Lo que lograrás:

• Ser dueño de la estrategia, el ritmo operativo y el plan de crecimiento de GTM para Alemania, con responsabilidad por los resultados generales de ingresos regionales a través de la contribución de Sales Assist y Self Serve.

• Liderar como gerente de segunda línea: contratar, capacitar y desarrollar líderes de primera línea y equipos de CI en desarrollo de negocios, consultoría de soluciones, arquitectura de resultados, arquitectura/ingeniería implementada en el futuro y funciones de soporte de GTM.

• Escalar un movimiento GTM pionero en el país que acerca a Notion a los clientes alemanes a través de la participación de los ejecutivos locales, los matices del mercado y una toma de decisiones más rápida a nivel de campo.

• Acelerar el motor terrestre abriendo las puertas de entrada adecuadas, ampliando los espacios de trabajo profesionales, aumentando las oportunidades netas de novedades y actualizaciones, y conectando señales de autoservicio con movimientos asistidos por ventas.

• Ganar clientes destacados y convertirlos en impulso del mercado haciéndolos tremendamente exitosos, contando su historia localmente y utilizando esas ganancias para influir en empresas pares en toda Alemania.

• Incorporar el modelo GTM de la era de la IA de Notion en todo el equipo, incluidos recorridos del cliente habilitados por agentes, activación del flujo de trabajo del primer agente, dominio de la demostración de IA/agente y movimientos más sólidos de "construcción con el cliente".

• Hacer que la transformación agente sea central para el movimiento GTM alemán: ayudar a los clientes a identificar flujos de trabajo de alto valor, crear e implementar Notion Agents, automatizar el trabajo multifuncional y medir los resultados de la adopción de la IA.

• Asóciese estrechamente con consultores de soluciones, arquitectos de resultados, arquitectos/ingenieros avanzados, servicios profesionales y canales para reducir las transferencias y ofrecer un valor al cliente más rápido y duradero.

• Desarrollar propuestas de “vender con” socios en Alemania, incluidos proyectos de venta conjunta, habilitación, paquetes de soluciones de inteligencia artificial/agente y planificación de cuentas conjuntas.

• Establecer a Notion como una fuerza visible en el ecosistema alemán a través de cenas ejecutivas, eventos de campo, participación de startups y comunidades, activaciones de socios y defensa del cliente.

• Representar la voz de los clientes alemanes ante el liderazgo de Producto, PMM, Marketing y EMEA, especialmente en torno a la transformación de la IA, los requisitos empresariales, la seguridad, el cumplimiento, la localización y la dinámica competitiva.

• Crear un destino de talento en Alemania contratando líderes e CI orientados a la construcción, elevando el nivel de artesanía y desarrollando la próxima generación de talentos GTM nativos de IA.

• Impulsar la excelencia operativa en la previsión, la calidad de los ductos, la planificación territorial, la cadencia de inspección, la gestión del desempeño y la ejecución multifuncional.

A quién buscamos:
Un operador de GTM estratégico y práctico que ha escalado negocios empresariales de SaaS o IA en Alemania y sabe cómo construir un mercado, no sólo heredar uno. Ha liderado a través de gerentes, ha sido propietario de resultados de ingresos complejos y ha creado impulso en el mercado local a través de clientes, socios, comunidad y talento.
Combina liderazgo de segunda línea con energía constructora. Puede establecer una estrategia nacional nítida, instalar el sistema operativo para ejecutarla y entrar en el campo cuando sea necesario, ya sea uniéndose a una conversación ejecutiva con un cliente, perfeccionando un plan de canalización, capacitando a un gerente o ayudando al equipo a traducir un problema de un cliente en un flujo de trabajo agente impulsado por IA.
Está entusiasmado con el cambio de Notion a un modelo GTM nativo de IA y pionero en el país y cree que los mejores equipos de GTM serán cada vez más constructores: BDR que identifican oportunidades de transformación, consultores de soluciones que construyen con los clientes en la sala, arquitectos de resultados que convierten los flujos de trabajo tempranos en una adopción duradera y arquitectos/ingenieros avanzados que diseñan los sistemas técnicos detrás de flujos de trabajo agentes complejos.

Habilidades que necesitarás traer:

• Más de 12 años de experiencia profesional, incluidos más de 5 años de equipos de GTM y ventas de SaaS o IA en Alemania.

• Experiencia comprobada en liderazgo de segunda línea, que incluye contratación, capacitación y desarrollo de gerentes de primera línea y equipos de CI de alto rendimiento.

• Historial de posesión y superación de objetivos de ingresos en nuevos negocios, expansión y dinámicas de renovación/abandono.

• Conocimiento profundo del ecosistema empresarial y de startups alemán, incluidas las redes de compradores ejecutivos, los canales de socios locales y las dinámicas de compra específicas del mercado.

• Experiencia en la creación o ampliación de un negocio regional o nacional en un entorno ambiguo o de alto crecimiento.

• Experiencia vendiendo, implementando o liderando equipos de GTM en torno a IA, automatización, flujos de trabajo agentes, colaboración, productividad, desarrolladores o productos de datos.

• Fuerte criterio estratégico: capacidad para definir un plan de país, segmentar el mercado, priorizar cuentas y jugadas y alinear equipos multifuncionales en torno a los resultados.

• Rigor operativo en previsión, generación de canales, inspección, gestión del desempeño, planificación territorial y proceso de ventas.

• Presencia ejecutiva con CIO, CTO, CPO, COO y compradores de transformación empresarial, con la capacidad de dar forma a una narrativa convincente de flujo de trabajo de inteligencia artificial y agencia.…

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/notion/general-manager-dach-munich-445118)