Genel Müdür, DACH

Biz Kimiz
Notion, ekiplerin ve temsilcilerin birlikte düşündüğü işbirlikçi yapay zeka çalışma alanıdır. Bilgilerinizin, projelerinizin, toplantılarınızın ve yapay zeka araçlarınızın yan yana yaşadığı tek bir yer inşa ediyoruz; böylece işleriniz daha hızlı, daha net ve daha az parçalı olur. Milyonlarca kişi, küçük ekip ve büyük şirket çalışmalarını Notion üzerinde yürütüyor.

Notinos (çalışanlarımız), işin geleceğini hayata geçirme konusunda sıfır müşteridir. Zanaatı, kalıcı şeyler inşa etmeyi ve büyük işlerin temelde insani olduğu inancını önemsiyoruz. Amacımız bir sonraki özelliği sunmak değil. Notinos'un her ekibi, yapay zeka çağında insanların birlikte nasıl çalışacağına ilişkin standardı belirlemek için çalışıyor. Bir işletmenin kayıt sistemini oluşturmaktan yapay zeka aracıları oluşturmaya ve yönetmeye, yoğun işleri otomatikleştirmeye kadar, müşterilerimize hayatları boyunca yapacakları işler için daha fazla zaman ayırmayı derinden önemsiyoruz.

Biz Kimiz:
Bu rol EMEA Liderlik Ekibinde yer alır ve EMEA Genel Müdürüne rapor verir.

Neyi başaracaksınız:

• Satış Desteği ve Self Servis katkısı genelinde genel bölgesel gelir sonuçlarından sorumlu olacak şekilde, Almanya için GTM stratejisine, çalışma ritmine ve büyüme planına sahip olun.

• İkinci basamak yönetici olarak liderlik edin: İş Geliştirme, Çözüm Danışmanlığı, Sonuç Mimarisi, İleriye Yönelik Mimari/Mühendislik ve GTM işlevlerinin desteklenmesi alanlarında ön saflardaki liderleri ve IC ekiplerini işe alın, onlara koçluk yapın ve geliştirin.

• Yerel yöneticilerin katılımı, pazardaki incelikler ve saha düzeyinde daha hızlı karar alma yoluyla Notion'u Alman müşterilere yaklaştıran, ülkede ilk kez bir GTM hareketini ölçeklendirin.

• Doğru ön kapıları açarak, profesyonel çalışma alanlarını büyüterek, yeni ve yükseltme fırsatlarını artırarak ve self-servis sinyallerini satış destekli harekete bağlayarak kara motorunu hızlandırın.

• Deniz feneri müşterileri kazanın ve onları çılgınca başarılı hale getirerek, hikayelerini yerel olarak anlatarak ve bu kazanımları Almanya'daki benzer şirketleri etkilemek için kullanarak onları pazarda ivme haline getirin.

• Temsilcinin etkin olduğu müşteri yolculukları, birinci temsilci iş akışı aktivasyonu, yapay zeka/temsilci demo uzmanlığı ve daha güçlü "müşteriyle birlikte oluşturma" hareketleri dahil olmak üzere Notion'un yapay zeka dönemi GTM modelini ekip genelinde entegre edin.

• Ajans dönüşümünü Alman GTM hareketinin merkezine yerleştirin: Müşterilerin yüksek değerli iş akışlarını belirlemelerine, Notion Agent'lar oluşturup dağıtmalarına, işlevler arası çalışmayı otomatikleştirmelerine ve yapay zekanın benimsenmesinden elde edilen sonuçları ölçmelerine yardımcı olun.

• Aktarımları azaltmak ve daha hızlı, daha kalıcı müşteri değeri sunmak için Çözüm Danışmanları, Sonuç Mimarları, İleriye Yönelik Görevlendirilmiş Mimarlar/Mühendisler, Profesyonel Hizmetler ve Kanal ile sıkı bir şekilde ortaklık yapın.

• Almanya'da iş ortağı kaynaklı iletişim hattı, ortak satış oyunları, etkinleştirme, yapay zeka/temsilci çözüm paketleri ve ortak hesap planlaması dahil olmak üzere iş ortağı "birlikte satış" hareketleri oluşturun.

• Yönetici yemekleri, saha etkinlikleri, startup ve topluluk katılımı, ortak aktivasyonları ve müşteri savunuculuğu yoluyla Notion'u Alman ekosisteminde görünür bir güç olarak kurmak.

• Özellikle yapay zeka dönüşümü, kurumsal gereksinimler, güvenlik, uyumluluk, yerelleştirme ve rekabet dinamikleri konusunda Ürün, PMM, Pazarlama ve EMEA liderliğinde Alman müşterilerinin sesini temsil etmek.

• İnşaatçı odaklı liderleri ve IC'leri işe alarak, zanaat çıtasını yükselterek ve yeni nesil yapay zeka yerli GTM yeteneklerini geliştirerek Almanya'da bir yetenek destinasyonu yaratın.

• Tahmin, boru hattı kalitesi, bölge planlama, denetim temposu, performans yönetimi ve işlevler arası yürütme genelinde operasyonel mükemmelliği artırın.

Kimi Arıyoruz:
Almanya'da kurumsal SaaS veya AI işlerini ölçeklendiren ve sadece bir pazar devralmayı değil, nasıl pazar oluşturulacağını da bilen, stratejik ve uygulamalı bir GTM operatörü. Yöneticilere liderlik ettiniz, karmaşık gelir sonuçlarına sahip oldunuz ve müşteriler, iş ortakları, topluluk ve yetenekler aracılığıyla yerel pazar ivmesi yarattınız.
İkinci basamak liderliği yapıcı enerjiyle birleştiriyorsunuz. Net bir ülke stratejisi belirleyebilir, bunu yürütmek için işletim sistemini kurabilir ve gerektiğinde sahaya adım atabilirsiniz (ister yönetici müşteri görüşmesine katılın, ister bir satış hattı planını netleştirin, bir yöneticiye koçluk yapın veya ekibin bir müşteri sorununu yapay zeka destekli, aracılı bir iş akışına dönüştürmesine yardımcı olun).
Notion'un yapay zekaya dayalı, ülkeye öncelik veren bir GTM modeline geçişinden heyecan duyuyorsunuz ve en iyi GTM ekiplerinin giderek inşaatçılar olacağına inanıyorsunuz: dönüşüm fırsatlarını belirleyen BDR'ler, odada müşterilerle birlikte inşaat yapan Çözüm Danışmanları, erken iş akışlarını dayanıklı benimsemeye dönüştüren Outcomes Architects ve karmaşık aracılı iş akışlarının arkasındaki teknik sistemleri tasarlayan İleriye Doğru Konuşlandırılmış Mimarlar/Mühendisler.

Getirmeniz Gereken Beceriler:

• Almanya'daki 5+ yıllık SaaS veya AI satış ve GTM ekipleri de dahil olmak üzere 12+ yıllık profesyonel deneyim.

• Ön saflardaki yöneticilerin ve yüksek performanslı IC ekiplerinin işe alınması, koçluk yapılması ve geliştirilmesi de dahil olmak üzere kanıtlanmış ikinci basamak liderlik deneyimi.

• Yeni iş, genişleme ve yenileme/kaybetme dinamikleri genelinde gelir hedeflerine sahip olma ve bu hedefleri aşma konusundaki rekoru izleyin.

• Yönetici satın alma ağları, yerel ortak kanalları ve pazara özgü satın alma dinamikleri de dahil olmak üzere Alman işletmesi ve startup ekosistemi hakkında derin bilgi.

• Hızlı büyüme gösteren veya belirsiz bir ortamda bölgesel/ülkesel bir işletme kurma veya ölçeklendirme deneyimini yaşayın.

• Yapay zeka, otomasyon, aracılı iş akışları, işbirliği, üretkenlik, geliştirici veya veri ürünleri konusunda GTM ekiplerini satma, uygulama veya yönetme deneyimini yaşayın.

• Güçlü stratejik muhakeme: bir ülke planı tanımlama, pazarı bölümlere ayırma, hesaplara ve oyunlara öncelik verme ve işlevler arası ekipleri sonuçlar etrafında hizalama yeteneği.

• Tahmin, boru hattı oluşturma, inceleme, performans yönetimi, bölge planlama ve satış süreci genelinde operasyonel titizlik.

• CIO, CTO, CPO, COO ve iş dönüşümü alıcılarıyla etkileyici bir yapay zeka ve aracılı iş akışı anlatımı şekillendirme becerisine sahip yönetici varlığı.…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/notion/general-manager-dach-munich-445118)